有句話叫“三分靠運營，七分靠選品”。想做跨境電商的商家們肯定在選品這一關(guān)就被難住了吧，如果沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，是很難經(jīng)營下去，也很難有銷量的。所以商家要有適合自己的選品思路和方法，那么有哪些選品思路呢，下面給出了一些建議。
一、分析市場地點文化
剛開始做跨境電商的商家，先會針對一個市場進(jìn)行銷售分析，境外市場中每個國家和地區(qū)的地點和環(huán)境都不同，消費者所需求的產(chǎn)品也不同，比如東南亞市場，大多處于熱帶，每年氣候持續(xù)高溫，所以在這些市場中銷售冬季用品肯定不太可行。每個市場的文化也大不相同，除了母嬰、服裝這些大類目銷量一直很高，還有東南亞國家大多臨海，像漁具、泳衣等商品也比較受歡迎。
二、分析市場政策
根據(jù)跨境電商平臺Shopee發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，Shopee總訂單數(shù)達(dá)到4.3億，同比增長111.2%。休閑娛樂、健身用品、烹飪電器等類目的商品銷量上升。受到疫情的影響，境外有些國家也發(fā)布了禁足令，很多人都居家不出門，這也導(dǎo)致了大家購買商品的方向有所改變，商家可以趁機(jī)挑選一些宅家好物，比如游戲機(jī)手柄、投影儀等商品。但這類因為政策而爆火的商品，大多熱度不久，商家需要有精準(zhǔn)的眼光，并且避免大量囤貨。
三、分析產(chǎn)品風(fēng)險
商家經(jīng)營的每種商品都是有風(fēng)險的，服裝鞋靴類會堆積冷門尺碼、食品類有過期期限、大型家具運輸困難等。所以需要商家分析產(chǎn)品的風(fēng)險程度，最好能在自己的承受范圍內(nèi)，建議新手商家還是要先避開運輸周期長，資金鏈壓力大的大件商品。另外商家最好不要跟風(fēng)做，有些商家看到某件商品正火熱銷售，自己就忍不住開始賣起來，但有些商品熱銷的時間不長，等到商家真正運營起來已經(jīng)錯過大火商品銷售時間了。
選什么商品本來就沒有定性，商家一定要清楚自身運營情況和實力，挑選適合自己的商品。
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