大家好，繼續分享爆款模型連載四哈，其實要成功打造一個爆款，很多的重點可能都在于細節上面了。不同的類目玩法和操作都會有不同，而且在操作過程的應對方法也不同。如果沒有流量，大賣家的做法就是砸錢買流量，而中小賣家只能少數砸錢，多部分在于寶貝優化上入手。所以這也是階段性和個人的資金情況上的差異。但并不代表著砸錢很多就一定有爆款，而你不砸錢就不會有爆款。

 作為中小賣家，我們更要注重的是細節，而不是經常看那些黑搜、三天爆搜索、五天打造爆款等這些不切實際的文章和視頻，記得注重細節，穩步扎實的向前走，這才是中小賣家所需要具備的運營能力、態度！

 今天主要針對的三個話題：流量來源、高點擊率的主圖如何做、選詞做標題的方法，這就是寶貝要成為爆款，所需要做好的其中細節了。

一、流量從哪里來、怎么來？

 要做好寶貝銷量，就肯定需要從流量做起，沒有流量談何轉化？所以我們要明白的是：訪客數=展現曝光+點擊，那我們就需要具備什么樣的條件才能做更高的曝光量和點擊率呢？

 這里必不可少的就是不同的渠道都要嘗試，嘗試過后才能知道自己的寶貝合適哪一個渠道進行展現、推廣。

 比如我們做手淘首頁做的很好，競爭對手只能看到我的手淘首頁流量很多，但他并不知道我沒有手淘首頁流量的時候，我做過手淘搜索、直通車、鉆展、極速推、淘寶客，但最終給到我的流量展現都不高，就只有超級推薦的反饋還是很不錯，那我就主推了超級推薦，后期系統才給予我更多的手淘首頁流量的。

 那如果你是競爭對手，你根本沒有測試自己的店鋪和寶貝適合做什么推廣方式，就復制我的做法去做超級推薦，那你覺得成功的幾率是多少？雖然是大數據平臺，但某些方面大數據展現對每個商品和店鋪的定位都不同的，不能模仿復制別人怎么做，要看懂了別人的數據后做出自己的應對策略、測試、改變，最終才能達到自己想要的結果。

 提高曝光量的話其實就是提高排名，我們上一篇連載文章有說過如何提高商品排名和權重的，這就不多說了，那除了提高曝光之外，我們需要做好的就是：寶貝高點擊率的主圖、高權重的標題展現（精準詞），那做好這兩點，你的流量來源才能快速提高，爆款打造也才能更加輕松、容易。

二、高點擊率的主圖

 做出一張高點擊率的主圖，有利于更好的讓買家看到商品后進行點擊率、進店、收藏、瀏覽、加購，從買家的視覺上去做出主圖的吸引力：

 1）底圖篩選

 明確精準人群：首先做主圖前，我們可以明確自己的精準人群定位，是什么年齡階段、消費層級是在什么位置？如果你店鋪后臺有一定的數據匯總了，那就可以從生意參謀中看出來自己的人群定位是怎樣的。

 了解到自己的精準人群，再開始從人群中分析出，我們人群合適怎么樣的主圖背景。

如果年齡階段，占比較高的是18-25歲，我做的是女裝連衣裙，那我們是否可以把風格和背景調整成唯美型。

 根據買家的喜好、年齡等，去做出自己的高點擊率主圖。

 關鍵詞搭配確定底圖：通過關鍵詞的搜索、篩選、搭配出自己的核心主圖。

如果是“連衣裙碎花裙子”的關鍵詞搜索下的人群，應該是呈現怎樣的寶貝底圖會更好：

這里有4個主圖，根據主圖的背景、模特、配合關鍵詞的搜索與自己店鋪的精準人群，進行不同的底圖布局。如果是18-25歲的，會比較合適第二張主圖。如果是25歲-28歲的，會比較合適第三張。整體來說，是要看你自己的人群，和測試后的主圖點擊率匯總。

 總結下來，不管是怎樣的操作形式，都是需要經過測試數據匯總后，才能知道哪個主圖更合適自己的。

2）賣點提煉

如果主圖不做簡單風格形式的話（看類目），就需要做好賣點提煉，做好商品的主圖文案、視覺呈現了：

案例：

對于生鮮類，大家都知道文案層出不窮，如果我們需要做主圖的話，應該怎么樣做好賣點的提煉，才能突圍而出了。

搜索產品 - 銷量 - 問大家記錄

我們可以搜索出競爭對手中，進入看看問大家的記錄，究竟消費者關注的問題是什么？如果我們做的是獼猴桃的，那我們是否可以從問大家當中，發現出消費者關注的問題，然后做出自己的賣點提煉？做成主圖、詳情頁、等方面都是可以的。

三、有權重的關鍵詞篩選（用于標題、直通車、創意等方面）

 只要搜索存在，關鍵詞就會起到很大的作用，尋找有效的關鍵詞能夠讓寶貝更快速的提高排名、權重，獲取更多曝光展現。從我們上面提到的有效流量來源、主圖的點擊，那我們就要關注的是標題、直通車關鍵詞、創意等方面的優化了。

 我們可以通過 生意參謀-流量-選詞助手--7天數據轉化

（我的詞你們就不要看了，哈哈哈，擔心你們和我競爭）從這個位置，可以看出自己寶貝的引流詞，選擇7天的數據匯總，通過利用這些詞的分析、統計，選擇出合適自己寶貝主推的關鍵詞，就可以利用關鍵詞進行下一步的推廣布局了。

 四、寶貝優化需要注意的地方：

 1、優化時間：寶貝優化主圖、標題的時候，盡可能在凌晨12點（不是絕對性，但我一直都是這樣操作的），這樣的目的是因為凌晨12點的時候系統正在更新，所以對你優化修改的地方會更快速的收錄。優化完后，我們需要針對性的看優化的效果如何。

 2、 標題優化：修改標題是比較容易導致我們流量下滑的，所以在優化標題的過程，先要看看上架之前的一些數據對比，如果趨勢一直在上升的話，我們無需進行標題優化的。PS：標題優化不是起死回生的操作，標題優化好了重點是看你的標題點擊率、轉化，給予標題關鍵詞權重的操作。如果需要優化標題的，一般一次只更換3個字，就是一個關鍵詞，修改太多擔心系統會重新收錄寶貝，這樣你的流量就會下滑。

 3、優化主圖：主圖做好后，需要快速的通過流量的曝光，進行對寶貝主圖的測試，看主圖的點擊率是否可以。一般影響主圖的因素有很多：價格、基礎銷量等方面都會影響的，所以我們主要是做好了基礎后，就要測試寶貝主圖的點擊率高不高，不行的話就立刻更換。直通車創意主圖更換是不影響的，但如果是需要更換寶貝主圖的話，最好就把主圖放在第二張或第三張，過了2-3天再換成第一張，這樣影響比較小。

這些方法都是我自己的經驗之談，至于你有更好的方法，當然可以用自己的方法哈。