大家好，爆款模型第十出來了，其實(shí)分享的爆款模型核心分析，大部分是針對(duì)中小賣家去解說的。因?yàn)楝F(xiàn)在的中小賣家都比較迷茫，因?yàn)椴恢雷约簯?yīng)該從什么位置開始出發(fā)，出發(fā)后應(yīng)該從什么位置進(jìn)行修正修改，所以神圣這次主要針對(duì)的就是“打標(biāo)”精準(zhǔn)人群的設(shè)置，這個(gè)話題去進(jìn)行分析！

一、進(jìn)店人群不精準(zhǔn)，對(duì)店鋪有什么影響呢？

 這個(gè)是老生常談了，店鋪精準(zhǔn)人群都知道會(huì)影響店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽，還是再說一次：我們可以通過生意參謀---訪客分析中看出自己店鋪進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度如何，如果進(jìn)店訪客和產(chǎn)品與店鋪不匹配的話，那我們接下來可能產(chǎn)品形成的標(biāo)簽就不一樣，如果標(biāo)簽形成和產(chǎn)品不匹配的話，就會(huì)進(jìn)入幾個(gè)困境：

 1、流量越做越少

 當(dāng)你人群不精準(zhǔn)的情況下，不管是搜索排名還是手淘首頁排名都會(huì)越來越少。大家都知道直通車帶動(dòng)手淘首頁和搜索的幾率是很大的，因?yàn)橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞點(diǎn)擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化，都是對(duì)產(chǎn)品有一定的權(quán)重增加。那如果你直通車開了很久、花費(fèi)也不少，為什么免費(fèi)流量還一直都提不上去呢？可能就是因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)度的問題了，人群精準(zhǔn)度不強(qiáng)無法提升產(chǎn)品排名權(quán)重及標(biāo)簽的精準(zhǔn)度形成，所以導(dǎo)致越做流量就越低。

 2、轉(zhuǎn)化率低

對(duì)于轉(zhuǎn)化率，大部分賣家肯定是說：價(jià)格不夠低、主圖做的不好、詳情頁要繼續(xù)優(yōu)化、營(yíng)銷方案要更改，這個(gè)固然也是我們需要去注意的，但轉(zhuǎn)化率低除了剛剛說了幾個(gè)點(diǎn)之外，最重要而且最容易忽略的就是人群精準(zhǔn)度強(qiáng)不強(qiáng)了。如果人群精準(zhǔn)度很低的話，那你的轉(zhuǎn)化率怎么提高呢？

最簡(jiǎn)單的一個(gè)比方，你現(xiàn)在做的是家具類目，如果進(jìn)店人群都是18-25歲之間占比較多，按你覺得你的轉(zhuǎn)化率能夠提高嗎？這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，根本就不是那種為家庭購買東西的賬號(hào)和群體，除了個(gè)別是幫父母看看之外，絕對(duì)部分都不是購買家具的消費(fèi)群體，那如何提高轉(zhuǎn)化率？

 3、無法提高手淘首頁流量

現(xiàn)在做網(wǎng)店的朋友，都想要獲取手淘猜你喜歡流量，也就是首頁流量。首頁流量是根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽進(jìn)行匹配、分配流量的。如果原本你的產(chǎn)品進(jìn)店人群就不精準(zhǔn)，那系統(tǒng)如何給你分配流量和做上精準(zhǔn)的標(biāo)簽進(jìn)行展現(xiàn)呢？所以大部分商家都經(jīng)常問我：神圣，為什么我的手淘首頁流量這么低，根本沒辦法提升。那就要看看自己店鋪進(jìn)店的人群是否一直都不夠精準(zhǔn)了，如果不夠精準(zhǔn)的情況下，你就算如何進(jìn)行優(yōu)化，你的產(chǎn)品都不會(huì)得到很好的手淘首頁展現(xiàn)的。

如果手淘首頁得不到很好的展現(xiàn)，那你的猜你喜歡流量就自然非常低，記得手淘首頁是爆發(fā)式的，因?yàn)橄到y(tǒng)根據(jù)你近期的流量進(jìn)店精準(zhǔn)度形成標(biāo)簽，再通過此類標(biāo)簽去展現(xiàn)到手淘猜你喜歡人群進(jìn)行測(cè)試，爆發(fā)式增長(zhǎng)可能維持一周，也可能是一個(gè)月，這就看你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何了。

二、精選人群的設(shè)置

 對(duì)于精準(zhǔn)人群的設(shè)置，我們可以通過幾個(gè)方面入手，從產(chǎn)品的內(nèi)功開始進(jìn)行優(yōu)化，再通過老客戶的營(yíng)銷方案進(jìn)行二次回購形成標(biāo)簽，當(dāng)然最核心最有效的方法可能就是直通車了，我們先從這幾個(gè)點(diǎn)去剖析。

 1.產(chǎn)品內(nèi)功細(xì)節(jié)

 其實(shí)產(chǎn)品細(xì)節(jié)內(nèi)功，無非就是一些標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁、屬性，這里標(biāo)題優(yōu)化我們前面也說的比較清楚了，對(duì)于屬性這塊也要給大家說下。對(duì)于屬性的了解大家也不陌生，對(duì)于屬性的填寫，不完整與完整的權(quán)重也都不同，但這里又延伸出另外一個(gè)問題了，給大家看一個(gè)案例：

當(dāng)我們進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞“瑜伽服套裝女短袖”為什么呈現(xiàn)在搜索前面的產(chǎn)品，標(biāo)題中并沒有含有“短袖”，但為什么可以排在前面呢？那就是因?yàn)閷傩缘膯栴}了（看屬性）：

當(dāng)買家進(jìn)行搜索產(chǎn)品的時(shí)候，雖然我們標(biāo)題中并沒有包含類似的搜索關(guān)鍵詞，但我們的屬性中，也已經(jīng)被系統(tǒng)收錄到展現(xiàn)給此類的搜索消費(fèi)群體，那你覺得屬性的用處大不大？是否要去看看你的屬性填寫完整了嗎？！

2、直通車精準(zhǔn)人群的設(shè)置

 直通車操作，無疑就是快速有效的提高人群精準(zhǔn)度，令產(chǎn)品能夠快速的獲取標(biāo)簽，在精準(zhǔn)人群面前展現(xiàn)幾率更大，那我們首先就來說說人群測(cè)試的操作的方法。

1）人群全開：精準(zhǔn)人群全開，對(duì)于前期測(cè)試自己的人群是有非常多的好處的，如果不開你根本不知道店鋪內(nèi)需求的人群是哪一類（如果有其他店鋪或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)熟練的，就可以不需要全開）

 2）我們需要知道什么樣的人群，數(shù)據(jù)會(huì)比較好。通過篩選人群，我們就可以發(fā)現(xiàn)哪類人群的數(shù)據(jù)反饋較好，我們可以嘗試留下哪類人群進(jìn)行后期的跟進(jìn)。

 3）測(cè)試：什么樣的人群展現(xiàn)更好、點(diǎn)擊率更高。

 4）人群溢價(jià)：我們可以從100%進(jìn)行測(cè)試，100%溢價(jià)的的意思，說白了就是關(guān)鍵詞出價(jià)+百分比的溢價(jià)。如果你的關(guān)鍵詞出價(jià)是2元，100%溢價(jià)的話，此類人群點(diǎn)擊一次2元+100%則是2元+2元=4元，這個(gè)意思！ 100%溢價(jià)，是可以快速引來更多的人群，來的快測(cè)試才能更快更省時(shí)間。

 5）對(duì)于測(cè)試人群和開車，有著不同的技巧，如果是專業(yè)做關(guān)鍵詞的話，那就是根據(jù)行業(yè)以及自己承受能力進(jìn)行出價(jià)。如果是主要做人群的話，就需要低出價(jià)高溢價(jià)的方式去做了。其實(shí)還是按照不同的類目去進(jìn)行不同的思維技巧改變了。人群獲得越多，權(quán)重就越高，你的產(chǎn)品手淘首頁展現(xiàn)就會(huì)越容易爆發(fā)。