越來越多人開始做抖音直播帶貨，但想要成為一個優(yōu)質(zhì)的、有人氣的主播可不容易，很多人都會猶豫自己沒有粉絲是不是不適合直播，其實主播得先問問自己是不是真的準(zhǔn)備好了，在直播之前需要做的幾點準(zhǔn)備，這些直播準(zhǔn)備是否做好，才是衡量自己是否合適開播的條件。
一、找準(zhǔn)受眾人群
直播帶貨一定要知道播給誰看，只有知道了直播的受眾人群，才能夠制定各種直播腳本。要對我們的用戶充分理解，比如女裝類目雖然受眾群體大多是女性，但是我們也需要根據(jù)女性的年齡、地域、消費能力等因素去劃分群體，年齡大的群體比較關(guān)注商品的性價比，年齡小的群體比較關(guān)注商品款式是否美觀、時尚潮流等。根據(jù)不同人群會遇到的痛點和需求，進一步優(yōu)化直播內(nèi)容。
二、確定直播時段
做直播帶貨不是三天打魚兩天曬網(wǎng)，一個優(yōu)質(zhì)的主播肯定是會保持高頻率開播，一般一周播三次，一次三小時的效果，遠遠要比一周播一次，一次六小時的效果好。在初期選擇直播時間，可以參考粉絲的活躍時間，或者分別在不同時間段多做幾場直播看看效果。第一次直播可嘗試在下午2點到6點，第二次可以在晚上7點到11點。商家可能會發(fā)現(xiàn)雖然下午直播間的人氣不太高，但是晚上的競爭更加強烈，直播間的人氣遠低于下午，商家就可以選擇下午進行直播。后續(xù)就需要固定直播時間。
三、挑選直播商品
商家要時刻跟隨潮流熱點，可以提前一個月或半個月預(yù)測行業(yè)里會有什么上新商品，比如七月有什么水果即將成熟，哪些會成為爆款。另外商家一定不要主觀猜測粉絲們喜歡什么樣的產(chǎn)品，需要在日常和粉絲溝通，充分了解粉絲們的需求。商家也需要選擇自己或團隊比較了解和熟悉的商品，在直播間要實事求是描述產(chǎn)品。
四、豐富知識儲備
商家為了避免違反平臺規(guī)則導(dǎo)致直播間被強制退出，一定要熟悉直播帶貨的規(guī)則。商家在直播過程中肯定會遇到些突發(fā)情況，有很多問題都是常見的，商家一定要有一套內(nèi)部的處理方法，比如直播間中出現(xiàn)消費者維權(quán)，要怎么解決。若是商家能夠在直播間中處理得當(dāng)，還能得到一大波粉絲的喜愛。進行帶貨的主播也一定對商品有足夠了解，比如和其他競爭商品的功能、價格、優(yōu)勢對比，可以提前思考粉絲會問的問題，并規(guī)整成表格在直播間展示。
五、準(zhǔn)備直播物料
直播最基礎(chǔ)的設(shè)備就是手機了，最好有兩臺手機，一臺配合燈光、支架營造很好的直播效果，另外一臺提供給直播或模特使用。在直播間介紹商品時，為了讓粉絲能夠更加了解商品，可以準(zhǔn)備一些產(chǎn)品物料，比如尺碼表、面料、庫存等信息。
六、調(diào)整直播狀態(tài)
主播的直播狀態(tài)非常能影響到直播效果，觀眾是能夠感受到主播狀態(tài)的，若是主播心情不佳，不夠熱情，觀眾就很難感受到主播的熱情，很難被商品吸引促成下單。甚至觀眾會直接退出直播間。所以主播要表現(xiàn)出對產(chǎn)品和自己的信心，所以商品一定要是真的品質(zhì)好，粉絲買了會開心。可以選擇一個同類目的優(yōu)質(zhì)主播，去學(xué)習(xí)他的直播狀態(tài)，不斷調(diào)整、對比，很快自己也會有一套自己的直播流程。
商家若是圍繞以上六點不斷優(yōu)化，相信很快就能有高人氣的直播間。
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