越來(lái)越多人開(kāi)始做抖音直播帶貨，但想要成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、有人氣的主播可不容易，很多人都會(huì)猶豫自己沒(méi)有粉絲是不是不適合直播，其實(shí)主播得先問(wèn)問(wèn)自己是不是真的準(zhǔn)備好了，在直播之前需要做的幾點(diǎn)準(zhǔn)備，這些直播準(zhǔn)備是否做好，才是衡量自己是否合適開(kāi)播的條件。
一、找準(zhǔn)受眾人群
直播帶貨一定要知道播給誰(shuí)看，只有知道了直播的受眾人群，才能夠制定各種直播腳本。要對(duì)我們的用戶充分理解，比如女裝類目雖然受眾群體大多是女性，但是我們也需要根據(jù)女性的年齡、地域、消費(fèi)能力等因素去劃分群體，年齡大的群體比較關(guān)注商品的性價(jià)比，年齡小的群體比較關(guān)注商品款式是否美觀、時(shí)尚潮流等。根據(jù)不同人群會(huì)遇到的痛點(diǎn)和需求，進(jìn)一步優(yōu)化直播內(nèi)容。
二、確定直播時(shí)段
做直播帶貨不是三天打魚兩天曬網(wǎng)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主播肯定是會(huì)保持高頻率開(kāi)播，一般一周播三次，一次三小時(shí)的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比一周播一次，一次六小時(shí)的效果好。在初期選擇直播時(shí)間，可以參考粉絲的活躍時(shí)間，或者分別在不同時(shí)間段多做幾場(chǎng)直播看看效果。第一次直播可嘗試在下午2點(diǎn)到6點(diǎn)，第二次可以在晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)。商家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然下午直播間的人氣不太高，但是晚上的競(jìng)爭(zhēng)更加強(qiáng)烈，直播間的人氣遠(yuǎn)低于下午，商家就可以選擇下午進(jìn)行直播。后續(xù)就需要固定直播時(shí)間。
三、挑選直播商品
商家要時(shí)刻跟隨潮流熱點(diǎn)，可以提前一個(gè)月或半個(gè)月預(yù)測(cè)行業(yè)里會(huì)有什么上新商品，比如七月有什么水果即將成熟，哪些會(huì)成為爆款。另外商家一定不要主觀猜測(cè)粉絲們喜歡什么樣的產(chǎn)品，需要在日常和粉絲溝通，充分了解粉絲們的需求。商家也需要選擇自己或團(tuán)隊(duì)比較了解和熟悉的商品，在直播間要實(shí)事求是描述產(chǎn)品。
四、豐富知識(shí)儲(chǔ)備
商家為了避免違反平臺(tái)規(guī)則導(dǎo)致直播間被強(qiáng)制退出，一定要熟悉直播帶貨的規(guī)則。商家在直播過(guò)程中肯定會(huì)遇到些突發(fā)情況，有很多問(wèn)題都是常見(jiàn)的，商家一定要有一套內(nèi)部的處理方法，比如直播間中出現(xiàn)消費(fèi)者維權(quán)，要怎么解決。若是商家能夠在直播間中處理得當(dāng)，還能得到一大波粉絲的喜愛(ài)。進(jìn)行帶貨的主播也一定對(duì)商品有足夠了解，比如和其他競(jìng)爭(zhēng)商品的功能、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)對(duì)比，可以提前思考粉絲會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，并規(guī)整成表格在直播間展示。
五、準(zhǔn)備直播物料
直播最基礎(chǔ)的設(shè)備就是手機(jī)了，最好有兩臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)配合燈光、支架營(yíng)造很好的直播效果，另外一臺(tái)提供給直播或模特使用。在直播間介紹商品時(shí)，為了讓粉絲能夠更加了解商品，可以準(zhǔn)備一些產(chǎn)品物料，比如尺碼表、面料、庫(kù)存等信息。
六、調(diào)整直播狀態(tài)
主播的直播狀態(tài)非常能影響到直播效果，觀眾是能夠感受到主播狀態(tài)的，若是主播心情不佳，不夠熱情，觀眾就很難感受到主播的熱情，很難被商品吸引促成下單。甚至觀眾會(huì)直接退出直播間。所以主播要表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品和自己的信心，所以商品一定要是真的品質(zhì)好，粉絲買了會(huì)開(kāi)心。可以選擇一個(gè)同類目的優(yōu)質(zhì)主播，去學(xué)習(xí)他的直播狀態(tài)，不斷調(diào)整、對(duì)比，很快自己也會(huì)有一套自己的直播流程。
商家若是圍繞以上六點(diǎn)不斷優(yōu)化，相信很快就能有高人氣的直播間。
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