淘寶商家通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行推廣，是成本較低的方式，如今微淘、有好貨等渠道都加重流量分配，商家更是要將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做到極致，不過(guò)剛接觸的商家，總是不清楚從哪里去入手，不知道怎么輸出高質(zhì)量的文案，導(dǎo)致內(nèi)容總是沒(méi)人看。這里給商家一些入手點(diǎn)。
一、從客戶群體入手
商家在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，最好不要什么都寫(xiě)，要規(guī)劃這部分內(nèi)容是想要給誰(shuí)看的，要提前了解他們的喜好和潮流熱點(diǎn)。比如商品的受眾群體是80后寶媽?zhuān)梢苑窒磔p松撫養(yǎng)孩子的小竅門(mén)，或者年輕媽媽產(chǎn)后身材恢復(fù)等內(nèi)容。
發(fā)布的內(nèi)容不可能抓住所有人的眼球，所以越有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越能夠得到特定群體的閱讀觀看，并刺激他們想要購(gòu)買(mǎi)的欲望。
二、從產(chǎn)品信息入手
好的內(nèi)容應(yīng)該是讓用戶看起來(lái)感到舒適流暢，有被種草的感覺(jué)，并且沒(méi)有廣告推銷(xiāo)的嫌疑。每個(gè)商品都會(huì)有屬于自己的功能、使用方式、品牌故事等內(nèi)容，商家可以從使用者的角度去描述產(chǎn)品信息，讓用戶能夠通過(guò)內(nèi)容感到產(chǎn)品的真實(shí)性。
很多年輕買(mǎi)家對(duì)性?xún)r(jià)比的要求沒(méi)那么高，更關(guān)注有個(gè)性、品質(zhì)化的商品，要是商家能從凸顯商品品質(zhì)，更能吸引這類(lèi)買(mǎi)家。
三、從買(mǎi)家痛點(diǎn)入手
商家不能盲目自夸商品，也不可以將商品所有賣(mài)點(diǎn)都堆積在文案內(nèi)，看似功能齊全的商品，卻沒(méi)有一個(gè)能夠抓住用戶的眼球，甚至讓用戶看得眼花繚亂，往往這樣是一點(diǎn)效果都得不到的。
商家需要通過(guò)分析了解買(mǎi)家對(duì)此類(lèi)商品的需求是什么，有哪些痛點(diǎn)。將買(mǎi)家最需要解決的痛點(diǎn)在文案中著重講解，消除用戶的顧慮，這樣用戶下單的概率就會(huì)大大提高了。
四、從競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家入手
新手商家不能馬上入手寫(xiě)出好文案時(shí)，可以通過(guò)參考競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家輸出的內(nèi)容。圖文類(lèi)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最好圖文并茂，可以參考對(duì)方文案架構(gòu)，圖片質(zhì)量。在不斷的學(xué)習(xí)和模仿過(guò)程中，商家肯定能夠得到心得體會(huì)，也會(huì)逐漸形成自己創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)的一套體系。形成的內(nèi)容體系，還會(huì)吸引一部分固定粉絲。
通過(guò)參考競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的內(nèi)容，還能了解近期的潮流趨勢(shì)有哪些，從而完善優(yōu)化自己的內(nèi)容。
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