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    中小賣家為什么沒流量?從標題和人群出發修正

    2020-07-15 13:56:32 文/電商神圣哥 人氣:5609

    大家好,又和大家見面了,爆款的模型分析已經到了第六連載了,不知道看過的商家們感覺如何?!只是希望通過自己的經驗能夠幫助到更多的賣家,因為大家都是電商人,共同努力加油。那爆款的連載這次分享的,是關于中小賣家一直被困擾的一個問題“為什么我總是沒有展現、總是沒有流量?”是哪一方面出現了問題呢?

    其實針對中小賣家說這些問題,并不是大賣家的我們作者不會分享,只是感覺需求這些文章的大部分都是中小賣家,而中小賣家根本沒有很大的舞臺能夠發揮,所以都基本靠的單打獨斗,那單打獨斗要的是什么?就是“持久戰”、“堅持”、“沉淀”,這三個是必備的。如果中小賣家想著一周就能快速打造爆款、月銷幾萬件+,那這種心態很可能會導致你虧不少的花費,因為快速這兩個字,通常都在資金充足的條件下才能達成的。

    生意參謀

    那作為中小賣家,為什么一直得不到流量?得不到很好的展現?導致在做運營做店鋪的過程非常迷茫,今天就針對這一點,來給大家分享。

    前言:為什么中小賣家大部分都沒有很好的展現和流量?從大范圍來說,是你的運營技術不夠!但真正從細節上出發的話,我們就是從“標題”“人群”“規則”“平臺”“客戶”“技術”“產品”、、、很多要素組合的了。我們必須先完善細節,才能改變結果的。所以我們從兩大范圍進行分析、修正、修改,那就是 標題的組合、人群的定位,這也是今天主要分享的話題了。

    一:關鍵詞搜索優化(標題)我們應該怎么做

     標題優化,太多太多的文章了,但今天我要分享的并不是說你的標題要怎么組合,怎么找詞,怎么做曝光,我今天分享的標題優化是關于規則、平臺、心態,這三個要點了。

    1)規則:

    我們做淘寶,首先要干嘛?要銷量、要流量、要展現?錯了,我們首先就是要讀懂淘寶的規則,規則不允許我們怎么做,規則要我們做什么,這就是我們需要去了解的。比如今年最流行的淘寶直播,我勒個去,你有條件都不去開?那你憑什么獲取流量和權重?還有都關注手淘首頁的流量,為什么你就不能多開點超級推薦讓產品展現到手淘首頁上獲取更多權重,以致產品能在猜你喜歡出現免費獲取這部分的流量呢?這就是我們常說的淘寶玩法、規則、搜索化。

    當然對于標題的搜索化,我們也是需要注意的就是淘寶系統展現的產品是怎樣的?比如搜索下,一個產品最多展現2個鏈接出來(一個是免費搜索展現、一個是付費直通車展現),那你想要有幾個一起展現?可能嗎?不可能!對于搜索之下的規則和權重增加,淘寶也聲明過,現在的點擊率權重很大,不管是通過直通車點擊創意點擊、免費搜索點擊,都大大提升寶貝的綜合排名和人氣了,這點你又知道嗎?

    2)搜索之下,我們要注重的是:人、場景、貨

     對于搜索大家都肯定不陌生,單方面是買家通過關鍵詞找到我們的產品,沒錯!但這里延伸了很多問題出現了:你的產品標題關鍵詞、綜合排名,是否能很好的展現給這批消費群圖的“人”?這就是我們平常操作過程說的人群劃分了

    淘氣值

    通過生意參謀先看看自己的“人”是否符合,是否可以通過這批人群再進行溢價獲取更多的人群出來,這也是我們需要做的,也就是搜索之下的“人”。

     那對于“場景”我們怎么去理解呢?不同的場景展現出來的產品,能夠得到更多更好的人群喜好,比如我們通過直通車進行溢價(看類目而定)

    推廣人群

     對于如何進行溢價,這個要看類目而定的,如果你是做高客單價的產品,對于放入購物車的訪客、收藏訪客、瀏覽未購買,其實可以進行高占比的溢價,因為客單價高的商品,一般都是轉化周期會比較長點的。

     如果是低客單價的產品,那對于收藏加購的人群可以進行溢價但不要太高,對于新品的訪客可以溢價稍微高點。

     這個是根據不同的人群進行不同場景的展現,那你的關鍵詞和直通車就能更有價值了。

    我們理解的“貨”其實就是產品,產品的優勢、產品的布局、產品的上新階段,這也是我們三個階段中的一個階段,如果你找到合適的商品、優勢的商品,其實你在進行推廣、上新、優化的過程也能得心應手的。現在目前的淘寶,已經不是十多年的淘寶隨便上上產品就能賣了,更注重的就是在供應鏈上的配合、技術上的配合了。

    3)很多中小賣家面臨一個問題:經常搜索不到自己

     很多中小賣家可能上架產品有一兩周的時間,但也搜索不到自己的產品,不管是全標題還是長尾關鍵詞都搜索不出來,究竟是什么問題存在了呢?有可能別人會對你說:“權重不夠高”、也有的人會和你說“銷量不夠高”,其實可以從兩個方面進行優化:

     首先看看自己的標題是不是復制別人的,如果是復制別人的話,那全標題搜索不出來是很正常的,標題不能直接復制別人的,要做出自己的標題統計、優化,這樣才能算是獨一無二的標題,全標題搜索出來才會更加容易(對于標題的統計優化,可以看神圣原創的爆款連載其他文章)。

     第二點,全標題搜索不出來,不一定是你的權重很低、銷量很低 的原因導致的。你嘗試搜索下半個標題,有可能會出現,這個原因是因為你的全標題類似的產品很多,所以優先展現的是別人的商品而已,第一個解決方法也可以算是解決這個方法的問題了。

    二:為什么別人搜索不到我們--平臺為什么不給我們產品展現

     在搜索排位上,其實技巧方面也是有挺多的,為什么平臺要給我們展現?為什么別人搜索不到我們?我們從幾個方面去解析解析:

     1)自己定位問題:目前淘系平臺中,競爭力度也是越來越大的,其實說起來中小賣家也真的是很苦逼的一個階段,因為要做大賣家也難,用資金砸也難,所以出發點可能就已經有點錯誤了,我們作為中小賣家是否可以往產品上繼續靠攏,繼續做好供應鏈的選擇呢?比如我們不做大類目,做中小類目,比如服裝一樣,我不一定要做韓版女裝、韓版連衣裙這些,我可以稍微做點偏差,漢服、演出服等這些小眾類目的競爭不是更小?而且這些的流量成本不就更低了嗎?所以剛開始的定位,也是很關鍵的。

     2)關鍵詞組合問題:在關鍵詞組合問題上,不管是標題還是直通車創意標題都成為了搜索的核心了,我們的標題組合好后,是否存在了關鍵詞我們目標太大了,如果我是做女裝的,我一上來就要做:連衣裙,這三個字的大詞,那你要做到什么時候才是個頭?而有的商家更奇葩,直接做一個大家都不做的關鍵詞,這有什么用?根本沒人搜索啊!!那我們這里要結局的就是關鍵詞的問題,關鍵詞尋找入手。我們可以通過第三方的工具,看看別人的一些關鍵詞情況:

    關鍵詞組合

    那至于生意參謀里面的選詞助手、直通車關鍵詞,這些方法前面也介紹過,我這里就不單方再介紹了。選詞上,記得要先避開競爭,找到合適自己的詞,才能更好的發揮出自己的優勢。

    重申一遍,而不是一上來,就看10萬+銷量的店鋪是做什么渠道、做什么關鍵詞、做什么主圖,這樣你會做得非常累的。

    總結:大部分商家都在抱怨:“現在中小賣家真的不好做了”,其實說這句話前,我們是否可以想下是不是自己沒跟上平臺的規則(直播、內容、短視頻),也可以想下是否自己的定位錯誤了(做大詞還是長尾詞、做直通車還是超級推薦、我的產品是否存在了問題?),這些種種的問題不是存在于平臺,而是存在于本身的經驗、沉淀時間、運營技術。加油電商人!

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