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拼多多場景OCPX推廣怎么玩？三步搞定！

2020-07-24 10:52:50 來源：拼多多人氣：13396

拼多多oCPX是一種推廣出價模式，基于商家設(shè)置的預(yù)期成交出價，能夠跟多多場景一同使用，雖然之前介紹過很多關(guān)于拼多多oCPX的內(nèi)容，但還是有很多新手商家不太會使用，這里給大家一些操作技巧，三步玩轉(zhuǎn)oCPX推廣。

一、oCPX推廣兩階段

【第一階段】

數(shù)據(jù)積累期，商家需要設(shè)置點擊第一階段的點擊出價，并提前設(shè)置第二階段的預(yù)期成交出價。在第一階段中，系統(tǒng)會按照商家設(shè)置的點擊出價進(jìn)行智能投放，一般我們建議商家使用默認(rèn)系統(tǒng)建議價格。

【第二階段】

當(dāng)該oCPX計劃7天內(nèi)完成10單成交，則系統(tǒng)自動進(jìn)入第二階段，按之前設(shè)定的預(yù)期成交出價進(jìn)行自動投放。一段時間后當(dāng)投放的數(shù)據(jù)達(dá)到穩(wěn)定后，商家可根據(jù)實際店鋪需求進(jìn)行修改預(yù)期成交出價。

二、三步玩轉(zhuǎn)oCPX推廣

第一步：明確使用oCPX推廣目的

自定義場景推廣是直接設(shè)置一個基礎(chǔ)出價，而oCPX推廣的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)設(shè)置出價，計費方式為點擊計費。在自定義推廣中分時折扣、資源位溢價、人群溢價、興趣、地域、DMP都是可以調(diào)整，而oCPX推廣則是由系統(tǒng)來優(yōu)化配置。系統(tǒng)會自動選擇有精準(zhǔn)意向的人群，并推薦給你，人群的屬性不用手動調(diào)整，還保證轉(zhuǎn)化成本達(dá)成或低于商家的目標(biāo)出價。

所以對于忙碌的商家，更建議開通oCPX計劃，節(jié)省時間，只要把控好數(shù)據(jù)平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價便可。

第二步：oCPX不同階段的操作

【第一階段】

第一階段為數(shù)據(jù)積累期，根據(jù)出價效果來進(jìn)行調(diào)整，若是訂單量積累緩慢，說明曝光過少、出價過低，可以同時提升點擊出價和預(yù)估成交出價。若是出價成本超越預(yù)期，但是轉(zhuǎn)化率、點擊率、產(chǎn)品評價都不理想，商家可以針對商品詳情頁、創(chuàng)意圖、標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，還可以使用一些店鋪優(yōu)惠券吸引用戶。

若是平均成交花費符合預(yù)期，可以觀察兩天的數(shù)據(jù)，保持出價不變或繼續(xù)提高點擊出價，進(jìn)入第二階段。

【第二階段】

第二階段為正式投放期，若是訂單量逐漸變少，曝光量下降導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重低，可以通過提高預(yù)期成交價格，或用多多進(jìn)寶、搜索推廣等多渠道配合引流。

若是成本變高或波動，轉(zhuǎn)化率、點擊率都很低，商家可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖、標(biāo)題、商品詳情頁穩(wěn)定數(shù)據(jù)。若是平均成交發(fā)費與實際出價不匹配，可以以三天數(shù)據(jù)為依據(jù)，進(jìn)行出價調(diào)整。

第三步：oCPX不同階段的出價

【第一階段】

如果計劃正常的能出單量，那么這個系統(tǒng)建議價可以保持不變；或者商家想快速的累計數(shù)據(jù)進(jìn)入第二階段，那就提高系統(tǒng)建議價，一般在原來出價的基礎(chǔ)上提升20%。有時在商家設(shè)定的日限額后提升出價會改不了數(shù)據(jù)，這個時候可以先把日限額提升再改出價，改完出價后把日限額降回原來。

【第二階段】

商家可以根據(jù)“活動期沖量爆款計劃”、“日常銷售計劃”、“ROI計劃”中三個不同需求調(diào)整出價，合理的正確出價=每筆成交額（筆單價）/商家期望的ROI。

1、活動期沖量爆款計劃

這個時候因為需求是打造爆款，在不考慮ROI的基礎(chǔ)上，為大流量而生，把成交出價盡可能往上提，可以有一定的虧損，讓訂單量最大化，活動期間的點擊率、流量、轉(zhuǎn)化率都會提升，可以最快速度的提升商品排名。

2、日常銷售計劃：在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價，提升曝光和訂單量，從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。

3、ROI計劃：在商品推廣進(jìn)入平穩(wěn)期之后，商家也沒有說要靠這個單品去做爆款和大幅引流，那么可以逐漸優(yōu)化成交出價來提升該計劃的ROI，從而使該計劃達(dá)到高效盈利的效果，讓付費流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。