越來越多商家加入淘寶直播的“大軍”中,淘內(nèi)的資源非常多,但面對(duì)商家那么多需求,仍舊需要更多新鮮流量入口為直播帶來更多用戶,所以淘寶直播推出“直播聯(lián)盟計(jì)劃”,為直播間吸引更多自然流量,提升轉(zhuǎn)化。若是還不太了解直播聯(lián)盟計(jì)劃,這里給大家詳細(xì)講解下。
一、淘寶直播的痛點(diǎn)及策略
痛點(diǎn)1:
流量缺口大:直播運(yùn)營日常化,直播集中時(shí)段淘內(nèi)公域流量獲取越來越難;
策略:淘內(nèi)+淘外組合,超級(jí)流量引入。
痛點(diǎn)2:
收割周期短:頂流KOL直播或官方IP直播合作爆點(diǎn)過后,熱度如何延續(xù),內(nèi)容帶貨的收割周期待拉長;
策略:直播后內(nèi)容分發(fā),拉長營銷及收割周期,最大化內(nèi)容生產(chǎn)力價(jià)值。
痛點(diǎn)3:
持續(xù)運(yùn)營難:各類直播場景及與日常店鋪運(yùn)營缺少聯(lián)動(dòng),場與場之間的消費(fèi)者/粉絲無法形成持續(xù)的運(yùn)營;
策略:消費(fèi)者運(yùn)營貫穿直播場景。
二、直播聯(lián)盟計(jì)劃介紹
1、定義:通過導(dǎo)購、資訊等多元外部媒體矩陣,幫助直播間實(shí)現(xiàn)流量去中心化,得到有效傳播及轉(zhuǎn)化。
2、模式:商家轉(zhuǎn)播模式下行業(yè)直播日定向輸出,媒體自播模式下有單品定向輸出;【自播+轉(zhuǎn)播】模式結(jié)合共振,引爆流量。
三、直播聯(lián)盟計(jì)劃招商規(guī)則
1、商家報(bào)名合作流程:
2、傭金門檻要求:
直播間商品分類目滿足傭金門檻值;
符合傭金門檻值商品數(shù)量占比直播間商品總數(shù)多于50%。
四、直播聯(lián)盟計(jì)劃常見問答
1、商家需要支付什么費(fèi)用?
僅在后臺(tái)創(chuàng)建定向計(jì)劃,且設(shè)置傭金即可;傭金滿足內(nèi)容庫門檻;不需要坑位費(fèi)。
2、是否都需要參加自播+轉(zhuǎn)播?
自行選擇,兩種模式優(yōu)勢(shì)不同,前者借助渠道站內(nèi)“流量”自行消耗,后者借助淘寶聯(lián)盟搭建會(huì)場頁有算法加持;
3、活動(dòng)時(shí)段是否有要求?
目前跟行業(yè)合作為基礎(chǔ),考慮自播+轉(zhuǎn)播場景需要有商品和商家的門檻要求(自播內(nèi)容/搭建頁面);建議每場30個(gè)商家起步; 活動(dòng)時(shí)段可根據(jù)行業(yè)側(cè)的活動(dòng)為主,IP線或者大促或者可造節(jié)模式均可。
4、商家直播時(shí)段是否有要求?
轉(zhuǎn)播場建議全天有播放,媒體側(cè)流量相對(duì)穩(wěn)定;當(dāng)天只有2小時(shí)效率不佳;
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