在現(xiàn)在的內(nèi)容營銷時代，淘寶平臺也衍生出非常多內(nèi)容營銷渠道，這樣一來營銷的過程就變得復(fù)雜起來了。并不是單純發(fā)布內(nèi)容就可以的。所以商家要是想做好淘寶內(nèi)容營銷，就必須掌握營銷技巧，才能起到事倍功半的效果，這里給大家講解做淘寶內(nèi)容營銷必須經(jīng)過的4個階段，讓商家更好達(dá)到營銷效果。
階段一：明確投放渠道及定位
淘寶商家在開始進(jìn)行內(nèi)容營銷之前，一定要清楚這次營銷的目標(biāo)是什么，比如自身產(chǎn)品的定位、營銷的人群是哪些。確定好營銷目標(biāo)之后，就需要考慮使用哪些淘寶營銷工具來達(dá)成了，比如淘寶直播、淘寶頭條、微淘、哇哦視頻、買家秀等等，這些都是不同的營銷模式，比如淘寶直播就比較適合注重商品性價比的消費者，而短視頻和圖文則是比較適合大家具等類目的商家。不同的投放渠道是會產(chǎn)生不同的效果的，所以需要商家根據(jù)各自的需求和能力來選擇。
階段二：投放內(nèi)容進(jìn)行種草
在經(jīng)歷第一階段之后，商家就需要開始創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以自己創(chuàng)作，或者挑選合適的達(dá)人進(jìn)行合作。要求創(chuàng)作有趣、新穎、能夠引發(fā)消費者興趣的內(nèi)容，每一篇的語言、排版、配圖風(fēng)格需要統(tǒng)一，可以嘗試互動話題、互動游戲、測評安利等方式，也可以從用戶的需求和痛點出發(fā)，總之就是需要讓營銷內(nèi)容成功種草給用戶。
階段三：刺激用戶進(jìn)行割草
進(jìn)行淘寶內(nèi)容營銷的最終目的就是要讓獲得轉(zhuǎn)化，那么要如何刺激用戶下單，進(jìn)行割草呢？這時候就可以配合店鋪的營銷方案了，一是買家秀，二是優(yōu)惠促銷。若是用戶看到你的淘寶內(nèi)容營銷，點擊進(jìn)了店鋪或商品頁面，商品擁有大量優(yōu)質(zhì)買家秀，且沒有太過影響下單的差評（例如物流慢總比產(chǎn)品質(zhì)量差更能讓人接受）。另外商品正好有優(yōu)惠促銷活動（例如優(yōu)惠券、滿減活動等），這些都能夠讓用戶快速下單。就算沒能引導(dǎo)用戶直接下單，但獲得用戶的加購、收藏等操作，也能夠讓商品權(quán)重大大提升。
階段四：沉淀激活用戶
之前獲得的店鋪粉絲，就是一大客戶來源。但現(xiàn)在大多數(shù)用戶隨手就能收藏關(guān)注一家店鋪，可能永遠(yuǎn)都不會想起來，這時候就需要商家利用淘寶內(nèi)容營銷沉淀并激活這類客戶了。所以商家可以定期發(fā)布淘寶內(nèi)容，比如上新、短視頻和直播。只要是關(guān)注過你的用戶，都能夠在不同渠道更直接獲取到商家信息。比經(jīng)營新用戶更快。另外淘寶群聊也是內(nèi)容營銷的一部分，在群聊中*存在感，也是活躍老用戶的一大方式。
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