拼多多店鋪運(yùn)營無科學(xué)規(guī)劃，只能憑運(yùn)氣獲得成交？人群標(biāo)簽混亂，精準(zhǔn)流量越來越少，轉(zhuǎn)化也上不去？活動(dòng)上是上了，推廣也在做，但轉(zhuǎn)化卻總是上不去？這些是怎么回事呢，別急，本堂課就是為你排憂解惑的。

一：拼多多目標(biāo)人群定位

千人千面的拼多多首頁，系統(tǒng)則是根據(jù)買家的屬性、行為習(xí)慣等以及商品屬性確定買家和商品的標(biāo)簽。當(dāng)商品的標(biāo)簽與買家的標(biāo)簽相匹配，將會(huì)被優(yōu)先推薦展示給買家。想要精準(zhǔn)定位拼多多目標(biāo)人群，就得從這些入手：

1、定位目標(biāo)人群的基本屬性

了解自己產(chǎn)品服務(wù)的人群的年齡、性別、地域等。

第一種，同款商品的評(píng)價(jià)，去總結(jié)消費(fèi)人群的年齡、性別等信息。

第二種，使用DMP工具的商家可以在后臺(tái)拉取人群包的推廣數(shù)據(jù)，通過分析從而得出商品的初版用戶畫像，從后臺(tái)拉取的關(guān)于用戶畫像的特性包含四個(gè)方面：人口屬性、行為偏好、消費(fèi)能力、用戶軌跡。

2、目標(biāo)人群的消費(fèi)水平

競品商品中銷量高的商品的價(jià)格區(qū)間，可反映該款商品的目標(biāo)人群消費(fèi)水平。

3、目標(biāo)人群消費(fèi)高峰期

通過搜索推廣的分時(shí)折扣計(jì)劃進(jìn)行測試，例如一個(gè)商品在8:00-23:00分時(shí)折扣全部調(diào)為100%，正常出價(jià)，分析整個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊量，在出價(jià)及分時(shí)折扣不變的情況下，點(diǎn)擊量可以反映消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)段。

二：拼多多產(chǎn)品賣點(diǎn)定位

產(chǎn)品的賣點(diǎn)如何提煉？我們需要從產(chǎn)品的功能、原材料、品牌包裝材質(zhì)、大小、顏色、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)及配件等方面入手，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

1、用戶需求著手

帶著四個(gè)問題著手，為什么要買、為什么要用、需要的是什么、在乎的是什么。

2、競品商品定位賣點(diǎn)

找到平臺(tái)上的10-20個(gè)同款商品，這里要找銷量排名靠前的商品，分析它們的主圖、詳情、評(píng)價(jià)，找出賣點(diǎn)并進(jìn)行匯總，這里要考慮有哪些共性的賣點(diǎn)以及特性的賣點(diǎn)。

針對(duì)競品的賣點(diǎn)，制定出差異化的賣點(diǎn)方案。競品已經(jīng)有的賣點(diǎn)，我們要通過美工、運(yùn)營、客服等的協(xié)調(diào)，做出更好的賣點(diǎn)（主圖，詳情頁）；在此基礎(chǔ)上，我們要找出競品沒有的，但是買家很在意的，作為我們獨(dú)特的賣點(diǎn)。

三：拼多多價(jià)格定位

價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相連的。很多商家有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為拼多多是走低價(jià)路線的一個(gè)平臺(tái)，所以存在不少商家認(rèn)為商品的定價(jià)原則是沒有最低只有更低的情況。但其實(shí)一味低價(jià)并不利于長期的發(fā)展。定價(jià)策略如下：

1、高價(jià)定位

即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競爭者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。

2、低價(jià)定位

即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者價(jià)格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價(jià)，可能是商品本身具有價(jià)格上的優(yōu)勢，也可能是出于搶占市場，沖擊銷量的目的。

3、中價(jià)定位

就是把自己產(chǎn)品的價(jià)格，確定在目標(biāo)市場顧客平均購買力所能支付的價(jià)格區(qū)間。

四：拼多多詳情頁定位

買家瀏覽詳情頁的習(xí)慣通常是自上而下呈現(xiàn)沙漏形式的，越往后瀏覽的數(shù)量是越少的，因此詳情頁的布局是很重要的，好的布局可以讓商品的轉(zhuǎn)化率得到提升。

商品屬性及描述；

打消買家顧慮的服務(wù)或賣點(diǎn)；

商品細(xì)節(jié)；

商品詳細(xì)信息；

商品的競爭優(yōu)勢。

五：拼多多營銷方案定位

拼多多營銷方案內(nèi)容，包括營銷工具、營銷活動(dòng)、特色服務(wù)、其他賣點(diǎn)等。

從分析競拍方案著手，找到可以借鑒或值得學(xué)習(xí)的地方，然后再定位獨(dú)特營銷方案。拼多多獨(dú)特營銷方案，可以從產(chǎn)品差異化、形象差異化、服務(wù)差異化等著手。