商家若是參加了拼多多的百億補貼活動,就能拿到相應的補貼,還能拿到官方給予的展現流量,為店鋪大幅度引流。這么優質的活動,商家參加之后若是不會玩,就是浪費了這次機會,這里教剛入拼多多百億補貼的新商家,該如何合理分配貨損和推廣的預算。
一、拼多多百億補貼基本介紹
1、報名鏈接匯總:
(1)百億補貼報名入口:https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=4353
(2)百億補貼報名入口(
補貼神價1元助力活動):https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=12253
(3)百億補貼報名入口(補貼神價五折助力活動):https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=12741
(4)百億補貼報名入口(商家自補):https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=5966
(5)竟價活動-營銷活動競價:https://mms.pinduoduo.com/act/act_bidding_new/home
2、報名門檻:
【店鋪要求】:
(1)近90天店鋪領航員高于行業綜合值;
(2)開通并使用電子面單發貨;
【商品要求】:
(1)商品近30天綜合分高于行業綜合值;
(2)商品配送區域需覆蓋24個省區市,具體可看報名頁面;
(3)商品所屬品牌具備較強的品牌竟爭力,可以參考國際、國內1、2線品牌,區域&互聯網頭部(TOP3)品牌,必須要有品牌資質,且資質屬實(非形式通過)。
二、預算的合理分配
1、貨損值的計算:
(1)貨損的定義:通過虧本的方式報名活動,以活動帶來的流量來積累店鋪和商品的銷量。
(2)貨損計算公式:
每件商品都有歷史最高價和歷史最低價,而百億補貼的持續時間又比較長。我們先不考慮平臺后續的補貼回款,可以采用以下公式來計算:
貨損值=(商品歷史最高價-百億補貼價格)*百億補貼訂單量。
舉例:在百億補貼賣手機,歷史最高價4,500元,百億補貼價格4,000元,我今天賣了10臺,那我今天的貨損就是5,000元。
2、預算成本的計算:
在大部分營銷活動上,賣一件商品的虧多少錢只能設置下限(最小庫存),不能控制上限,而引入廣告推廣之后整體的成本是可控的。
如果我引入了廣告推廣,預算相當于多了一個影響因子:商品預算成本=貨損值+廣告消耗。
在貨損值下降的時候我提升廣告消耗,在貨損值提升的時候調整廣告消耗,就可以確保我的商品預算成本在一個穩定的水平。
推廣擴流的核心是依據百億補貼的流量優勢(精準人群、多種渠道)、價格優勢、品質優勢、服務優勢,探索最合理的推廣花費占比,更多的帶動整店的GMV,這時候就是“低價引流”。
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