大部分拼多多商家都會(huì)選擇多多進(jìn)寶、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等推廣方式，推廣的確能夠讓店鋪和商品獲得更多曝光流量，但是沒(méi)提前做好準(zhǔn)備就開(kāi)始推廣，會(huì)白白耗費(fèi)更多費(fèi)用和力氣。所以我們?cè)谕茝V前后，可以通過(guò)做這些工作，讓推廣事半功倍。
一、推廣基礎(chǔ)搭建
1、商品定價(jià)：
商家最糾結(jié)的就是商品到底定價(jià)多少，價(jià)格高了沒(méi)人買(mǎi)，價(jià)格低了商家又要虧錢(qián)。其實(shí)在新品剛上架時(shí)期，商家可以搭配優(yōu)惠券，這樣定價(jià)不低，也能夠讓買(mǎi)家覺(jué)得自己獲得了利益。另外商家還可以觀察行業(yè)的平均定價(jià)，不建議商家改價(jià)，改價(jià)會(huì)影響歷史最低價(jià)，不利于報(bào)名活動(dòng)。
2、商品測(cè)試
有些推廣是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，可即使你出價(jià)再搞，還是沒(méi)有用戶(hù)點(diǎn)擊你的商品，這就思考下是不是商品圖片出現(xiàn)了問(wèn)題，需要提前測(cè)好創(chuàng)意圖，讓商品的核心賣(mài)點(diǎn)能呈現(xiàn)在圖上。測(cè)款也是另外一項(xiàng)非常重要的事情。一般測(cè)試的周期為3到7天，時(shí)間跨度可以拉長(zhǎng)，最少3天，點(diǎn)擊率在4%-7%的產(chǎn)品可以小推，7%以上就可以當(dāng)主推款了。
二、流量獲取渠道
1、免費(fèi)流量
免費(fèi)流量有人找貨及貨找人兩種形式，但都離不開(kāi)“精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽”，利用推廣精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，對(duì)店鋪的目標(biāo)人群，可以加大溢價(jià)。
2、付費(fèi)流量
一開(kāi)始商品沒(méi)有免費(fèi)流量，就可以使用付費(fèi)流量冷啟動(dòng)。商家需要每周調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群，優(yōu)勝劣汰。一個(gè)計(jì)劃只放一個(gè)產(chǎn)品在里面，可以按照系統(tǒng)建議出價(jià)來(lái)投放。多多場(chǎng)景要注意的是人群和資源位雙維度建議分開(kāi)操作，人群場(chǎng)景計(jì)劃、資源位場(chǎng)景計(jì)劃，計(jì)劃穩(wěn)定后再考慮組合，并且針對(duì)性選擇投放商品、店鋪。
3、活動(dòng)流量
商家參加活動(dòng)前，要確保庫(kù)存充足，創(chuàng)意圖有視覺(jué)利益點(diǎn)，產(chǎn)品間互相聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。成功報(bào)名活動(dòng)后，就可以利用付費(fèi)推廣配合增加曝光量。活動(dòng)后要承接住流量，不要讓流量下降得太快了。
總的來(lái)說(shuō)想要做好推廣，首先要有好的商品，好的產(chǎn)品內(nèi)功，再開(kāi)始冷啟動(dòng)快速拓展流量渠道，才能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
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