對于很多做店鋪的淘寶天貓商家運營來說，都想著快速的把店鋪做好，但優化時，會出現各種問題。尤其是在運營層面，沒有運營方向是最主要的。不清楚后期該怎么布局，不清楚后續店鋪的發展能到什么階段。

其實這就是在給自己的操作人為設限，還沒開始規劃，就把問題放大了。放下一些運營負擔，輕松上陣，設定兩個優化目標，長期目標，短期結果，店鋪就好做了。

剛開始操作時，需要一步步規劃，最不能著急的就是想著短期達到一個很高的目標。急促操作，適合規模店鋪做。對咱們搞C店，搞專賣店，專營店，旗艦店的中小商家來說，更多精力要放在運營上。不要著急要結果，定好方向，才會少走彎路，積蓄店鋪流量權重，操作起來就不是難事了。

店鋪現在賣的好，主要是確立了適合店鋪發展的操作規劃，對于店鋪的調整是要分階段進行的。
總結起來，對于店鋪前期的布局操作階段，我是這么劃分的：
第一階段，引流存活
第二階段，引流熱銷
第三階段，引流拉升
這三個階段對店鋪來說，是前期店鋪成長時很重要的階段。需要你整體的把控好，走過之后，就會發現店鋪被一步步操作起來了。

好的店鋪銷售額，都在咱們的優化把控之中，跟著我，帶你梳理下前期店鋪運營定位！

1、沒有規矩不成方圓，沒有規劃不成店鋪

如果不是靠運氣做店鋪，想著靠運營實力做店鋪，在你操作時，需要考慮一些事情。產品能力，運營能力，供貨/上新能力對于店鋪操作是很重要的。因為店鋪操作時，除了自身，還要跟同類店鋪，同類產品競爭，擁有一定競爭優勢，才能有更多機會冒頭。

這三者就是一個循環的競爭點，相互促成產品的優勢：

A產品能力，更多體現在產品的品質，產品的價格，產品的賣點，有突出點才能有運營著力點

B運營能力，更多的是要涉及到你自身優化引流的能力。因為很多時候同樣的產品，你推不起來，不是產品產品問題，而是你的運營調整有問題，跟不上競店的節奏。

C供貨/上新能力，對于產品來說，供應鏈渠道影響產品的定價，利潤空間算是核心競爭力了，一些喜歡搞低價操作的產品，你能有多少空間與之競爭，沒有就要避開去做升級或者品質。至于上新就是要靠爆款群穩定店鋪的流量入口，單一產品的競爭力小，能夠上新，推新品店鋪經久不衰。

通過這樣的分析，你就要明白在店鋪操作初期，運營選品，推廣方向就要明確好。做哪類產品，面對的人群是什么屬性。才能在引流時，更有針對性。現在平臺的人群規則，給了新店更多成長空間。

2、好的產品展示，引起買家共鳴

做店鋪主要目的是賣貨，流量來了，能否引起買家共鳴，提升買家停留時間，訪問深度，獲得買家關注，收藏加購，直接的轉化，才是操作要點。
前一階段的分析規劃，是從店鋪和人群角度去做的。那么真正的流量進店，如何留存客戶，就需要你考慮幾點問題：

①產品主圖設計，對于引流獲客有直接幫助，因為它是產品內容的強展示。創意圖的測試是要操作的，高點擊才能有流量，配合產品要突出的營銷賣點進行展示。訪客人群和產品屬性匹配高，才能有好的訪客行為。

賣點的展示主要體現在兩方面，產品自身競爭力賣點，在質量，材質，功能等方面，再者就是營銷賣點，價格，營銷，優惠，贈品等玩法。通過二者的結合，合理展示產品的優勢性價比，滿足需求的特性。

連同產品的主圖視頻，以及搜索主圖之外的其他主圖，就要按主圖的設計核心，分層次展示產品的優勢點。畢竟現在購買停留周期短，主圖影響了訪客后續行為路徑，留還是走。

②詳情頁布局

詳情頁的操作，對于現在來說，更多的是弱展示內容。因為在買家消費行為中，通過主圖，短視頻，買家秀，問大家等內容，已經對產品有了基礎框架的了解。那么詳情頁布局方面，就不需要你再次把前邊的產品內容供述一遍，需要讓買家看點不一樣的內容了。

在排版上就要考慮這個階段，買家關注詳情內容，想要看到什么內容。這時候，主要的目的，就是為了進一步提升買家的購買欲望，降低購物疑問，讓買家沒有購買產品的后顧之憂。

產品的大圖展示，產品細節展示，產品的售后展示等內容就是主要排版內容，同時結合店鋪整體風格，產品風格，進行風格化處理。

優化后，后期就要關注訪客的停留時間，跳失情況，反饋到主圖以及詳情上進行后續優化。運營就是把能考慮到的問題，都考慮進去，調整后，看數據，做多次優化，才能穩定拉升。

3、適時引流，拉升流量權重

店鋪在操作時有了好的產品，推廣這塊就要跟上了。推廣可以直接把產品的流量拉升，提升單品的訪客權重，收藏加購指標，轉化指標，在搜索規則中核心數據指標都是有幫助的。

推廣分兩個階段，第一個階段是測款，第二個階段就是低價引流的操作。測款可以智能計劃短期快速測款，可以標準計劃快速測款。
操作時，優化重點在于關鍵詞初期要按照小范圍選詞，逐步加詞做權重的玩法去搞，才能快速帶動權重。

人群的投放不能忽視，要重點針對自定義人群就行投放，圈定產品的合理人群范圍。性別， 年齡，消費能力等綜合圈定。圈定規則是，優先拉核心人群，不要寬泛人群。比如有些商家開人群，喜歡男女人群一起拉，這樣操作的結果就是，人群相互競爭，核心人群范圍不精準。

按照這樣的人群圈定規則去做圈定。人群進行層級圈定，流量才能精準化。舉個列子，性別1級人群，性別+年齡2級人群，性別+年齡+消費能力3級人群。

那么人群投放的時候，就要不同級別的人群都要投放。1級人群是進入大的流量池，因為需要產品的展示曝光，那么3級人群就是在強化產品的人群維度，二者優質的數據會反推人群精準化進程。

前邊是按照屬性人群剖析的，其他的人群投放，可以對不同的人群選項進行投放圈定，才能逐步的通過車子優化人群精準性，帶來更多的免費流量。

對于店鋪操作來說，需要你梳理清楚產品思路，引流思路，配合好的運營經驗，優化店鋪就很好去把控了。但操作不是一次成型，需要重復的進行運營調整，反復的優化推廣，優化產品，才能進入正向的運營軌道。

想著做好店鋪，需要你做好各個細節上的調整，涉及的內容多，不能把控更遠的，但要做好當下的操作。旺季到了，店鋪新的引流規劃在路上，要抓緊調整了！