現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是尤為重要的，因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)入下半年的沖刺時(shí)段，市場(chǎng)流量處于上升趨勢(shì)，那么咱們要做的就是想辦法，拿到流量，推出爆款，推出引流款，綜合提升店鋪以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

好的銷售額，取決于正確的運(yùn)營(yíng)思路，找到切入點(diǎn)，才能發(fā)力引流，不斷提升店鋪排名。

所以想著把店鋪?zhàn)龊茫仁崂砬宄F(xiàn)階段的問(wèn)題：

店鋪要主推什么類型產(chǎn)品-決定人群風(fēng)格屬性

店鋪要主推什么價(jià)格帶的產(chǎn)品-決定人群的價(jià)格屬性

店鋪要上的產(chǎn)品數(shù)據(jù)量-決定店鋪運(yùn)營(yíng)模式

店鋪要主推幾款寶貝-決定店鋪的運(yùn)營(yíng)投放

明確好突破點(diǎn)，才不會(huì)在優(yōu)化店鋪時(shí)感到無(wú)從下手。有這樣的問(wèn)題，都是沒(méi)有理清店鋪運(yùn)營(yíng)思路。好的運(yùn)營(yíng)思路，才能有好的運(yùn)營(yíng)結(jié)果。

想著獲取更多免費(fèi)流量，是大家都想要的。但操作時(shí)，每個(gè)店鋪的定位不同，操作技巧是有差異的。根據(jù)我個(gè)人多年做京東店鋪的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一些運(yùn)營(yíng)技巧，分享下，希望能幫到你：

1、定期上新類運(yùn)營(yíng)技巧，更多的是用在非標(biāo)品上的操作，比如女裝類

要求商家有一定的研發(fā)能力，這樣才能保證會(huì)定期在固定時(shí)間段上新，以培養(yǎng)起買家的行為習(xí)慣，提高復(fù)購(gòu)率減少優(yōu)質(zhì)客戶的流失。還要在上架前對(duì)該新品做足預(yù)熱，可以靈活運(yùn)用預(yù)熱，內(nèi)容營(yíng)銷，關(guān)聯(lián)銷售等手段去為新品造勢(shì)，這些也是除快車測(cè)款外很好的測(cè)款方式。

這類形式的產(chǎn)品，基本是走上新，測(cè)款，推廣起量的運(yùn)營(yíng)模式，這個(gè)過(guò)程決定了該產(chǎn)品的爆發(fā)關(guān)鍵。

女裝產(chǎn)品快車這，關(guān)鍵詞會(huì)比較寬泛，選詞要盡量多，這樣才能覆蓋面廣，人群的話可以重點(diǎn)去做DMP的消費(fèi)，年齡，風(fēng)格等人群以及老客戶。

2、網(wǎng)紅種草類運(yùn)營(yíng)技巧，更多適合轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，以及新出產(chǎn)品

要求商家首先要有個(gè)網(wǎng)紅，這是最好的情況，如果你是想著做品牌化的產(chǎn)品，要做長(zhǎng)期的品牌包裝。反之不自己孵化，只能找團(tuán)隊(duì)合作，也就是有把產(chǎn)品種草給買家的能力。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)模式更適合母嬰，化妝品等類目。

母嬰產(chǎn)品快車這，如果是知名品牌就要去做品牌詞拿流量，后面基礎(chǔ)好一些再上大詞，如果是比較小眾的品牌，知名度比較小，就要做口碑的，評(píng)價(jià)比較重要，并樹(shù)立品牌形象，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)詞為主，人群的話選寶媽以及類目相關(guān)的人群，還有老顧客以及拉新都要去做。

3、活動(dòng)搶奪流量運(yùn)營(yíng)技巧，適合低客單寶貝，產(chǎn)品受眾大，比如家居百貨類

要求商家能很好的利用活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)縮短差距或者反超對(duì)手。選品時(shí)要找有爆發(fā)潛力的，有受眾人群基礎(chǔ)的，以及客單較高的，這樣能較為輕松的完成活動(dòng)KPI。

完成活動(dòng)KPI是很重要的，不然會(huì)影響你下次參與活動(dòng)的權(quán)限，優(yōu)質(zhì)活動(dòng)上不去店鋪就很難快速翻身了。

4、爆款突破運(yùn)營(yíng)技巧，主要用在標(biāo)品上，比如電器類

要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量，把排名卡到前幾位，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后，能率先看到我們的產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。爆款起量并穩(wěn)固是需要一定推廣資金加持的，不然會(huì)出現(xiàn)白忙一場(chǎng)的尷尬。

電器產(chǎn)品快車這，關(guān)鍵詞比較少，需要重點(diǎn)做熱詞，卡高位，人群重點(diǎn)做拉新人群，還有高消費(fèi)、京東會(huì)員等人群。

通過(guò)爆款去拉升店鋪，是我操作店鋪時(shí)，喜歡用的運(yùn)營(yíng)方式，可以短期搶占一定流量市場(chǎng)，對(duì)引流優(yōu)化要求高。但把控好了，拿到流量，是真香。

5、對(duì)標(biāo)提升運(yùn)營(yíng)技巧，主要用在標(biāo)品上

比如對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個(gè)型號(hào)，有了假想敵就需要快速定出一套打敗他，或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營(yíng)策略。

可以做高卡位，做差異化賣點(diǎn)。差異化可以體現(xiàn)在價(jià)格，圖片，服務(wù)上，而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。

6、密集復(fù)購(gòu)型運(yùn)營(yíng)技巧，主要是在針對(duì)一些容易復(fù)購(gòu)類產(chǎn)品

要求商家運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品是復(fù)購(gòu)率高的，比如零食，化妝品這類的。運(yùn)營(yíng)重心在拉新固老上，可以用CRM管理會(huì)員制度等，去激活老客戶做多次復(fù)購(gòu)。

化妝品快車這，大多數(shù)人還是搜品牌詞購(gòu)買的，如果做品牌就用品牌詞拿流量，人群也是對(duì)品牌有認(rèn)知度的，還有老顧客這部分人群要重點(diǎn)去做，小眾品牌就是口碑，用精準(zhǔn)詞，比如功效詞啥的，如敏感肌水乳套裝，比較有針對(duì)性，然后重點(diǎn)做拉新人群和問(wèn)題皮膚的人群等等，后面基礎(chǔ)好一點(diǎn)了也是要去維護(hù)老客戶。

7、最牛的運(yùn)營(yíng)技巧，我不知道技巧

有句話叫，亂拳打死老師父。沒(méi)有什么章法，玩法，就是干。如果能干出名堂了，那就是好的技巧，屬于自己的優(yōu)化技巧，那么后續(xù)就是復(fù)制操作就行。

但是要注意，當(dāng)方法變得不再適用，沒(méi)有效果時(shí)，要再重新打一套組合拳，不能一條路走到黑。

這不是開(kāi)玩笑，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)都是總結(jié)出來(lái)的。

結(jié)合自己的產(chǎn)品，找到適合自己的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化技巧，做店鋪的事情就會(huì)變的輕松。

賣貨，爆款都是可行的，方法可借鑒，分析自身操作，調(diào)整下，問(wèn)題就簡(jiǎn)單了。

旺季到了，各位抓緊優(yōu)化店鋪，優(yōu)化流量，一起做爆款！

今天就分享這些內(nèi)容，更多干貨分享，很快會(huì)上。

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