嗨~大家好，我是方寒，一名專攻拼多多的電商運營。平時在操作店鋪的過程中會總結(jié)一些經(jīng)驗技巧，所以會不定期的分享，讓大家少走彎路。

前幾天商家找我交流，問題最多的最大的就是說拼多多付費推廣帶不動免費流量，店鋪基本都是付費的流量了，免費流量拉不動。如果自身產(chǎn)品利潤低客單又低所以再加上付費成本，基本都是虧本的狀態(tài)了。

那今天就給大家分析下，怎么去做好多多搜索這塊。

那么我們?yōu)槭裁匆_搜索，第一有利于我們打造精準人群標簽，從店鋪有自己的一個精準標簽從而讓平臺給我們更多的一些精準流量。

第二點就是能提高關(guān)鍵詞權(quán)重，進而提高產(chǎn)品權(quán)重，提高自然搜索流量。

第三就是我們都知道多多搜索的推廣針對是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞權(quán)重上來了，車的權(quán)重也跟著上來會拉動你產(chǎn)品標題的一個權(quán)重，所以你的自然流量也就上來了，自然流量對你這個標題進行加權(quán)。那么車會越開越好，這就是一個良性的情況。

第四點就是說我們很多流量都來自于搜索流量。但是為什么說我們搜索完寶貝后有排序呢？因為我們關(guān)鍵詞對應(yīng)的寶貝權(quán)重不同，會讓我們造成的排名不同，因此我們可以通過搜索車進行加權(quán)，這個是我們最基礎(chǔ)開車帶動自然流量的一個原理了。

搜索車，有的商家覺得不重要，有的朋友認為很重要，因為也有很多店鋪數(shù)量大的多的單都是從場景過來的，所以搜索車顯得就很尷尬。

我們都知道搜索車的扣費公式吧，實際扣費就等于你的下一位的質(zhì)量分*你的下一位出價再除以你自己的質(zhì)量分加0.01，所以說肯定是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，點擊單價也就會慢慢降低下來。

接下來就要說說這個質(zhì)量分，質(zhì)量分在計劃中起著決定性的作用，我們肯定是要把質(zhì)量分抬高，實在太低了的直接放棄掉就行了。我們首先要做的就是把商品完善好，然后做的就是優(yōu)化點擊率，讓點擊率去把質(zhì)量分提升，因為點擊率提高了質(zhì)量分才能得到提升。 

再有就是創(chuàng)意標題里面的關(guān)鍵詞也是可以幫我們提高質(zhì)量分的，這個很多商家都不清楚這一點。所以接下來就說到關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞這個不是越多越好，因為很多人喜歡加很多關(guān)鍵詞，然后去測我看哪個數(shù)據(jù)好，我就去重點優(yōu)化哪一個。還有的人去后臺找，那么一百個關(guān)鍵詞都給他加上去，寧可錯殺一千個，不肯放過一個。我建議如果你是新車的話，加十五個，差不多到二十個就可以了，然后按照符合你商品的關(guān)鍵詞，其中幾個詞可以用大詞。

出價的話市場平均價就行了。因為你的關(guān)鍵詞越多，你的車花費就會越高，后期不好根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整，我們后續(xù)看數(shù)據(jù)反饋再根據(jù)情況加詞或者減詞。

關(guān)于搜索車怎么調(diào)整呢，我建議是數(shù)據(jù)積累到量足夠了在去做調(diào)整，因為數(shù)據(jù)量基礎(chǔ)足夠，我們對數(shù)據(jù)判斷才更準確。比如說把質(zhì)量分低于7分的詞刪除就行了。如果是新車可以把點擊率特別低的去掉，但是我們也要關(guān)注下轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化還行可以先留著，重點優(yōu)化下圖片。最重要的就是投產(chǎn)了，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)特別低的我建議放棄就行了。

還有一個比較重要的需要調(diào)整的地方就是人群部分，這個人群大家一定要測。都知道測圖測款為什么不知道測人去呢。如果測試人群比較差的話就沒必要做投放，如果數(shù)據(jù)好可以提高溢價，另外就是這個相似商品定向和店鋪定向建議這個一定要開，是截胡你的同行的流量，把對方的流量拉進來你的店鋪。

關(guān)于搜索車操作部分還有一個重要的部分就是如何增加曝光，說白了就是怎么讓買家點進來，點進來與否肯定是跟你的主圖，還有價格，標題這些有關(guān)的。不是說開了車，你的店鋪流量會有增長，除非你的出價比別人高了，要不就是你車的數(shù)據(jù)很好，你們可以去跟同行對比一下，看一下你車的數(shù)據(jù)和行業(yè)競品的對比怎么樣，你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分上不去，是直接跟你的點擊率掛鉤的。對比后，你的車數(shù)據(jù)可以的話，是可以去加大開的。因為這樣確實是可以拉到更多的訪客增長。

再有就是怎么提高車的點擊率，因為點擊是第一道入口，有點擊才會有轉(zhuǎn)化，也就是你的點擊率很好的情況下，轉(zhuǎn)化自然差不到哪里去。但是點擊率因素也很多，我們要做的就是把圖片，價格，銷量位置人群，創(chuàng)意標題等都做好了，如果車開不起來肯定是操作失誤。操作之前最好是測圖測款，避免后續(xù)浪費不必要的資金投入。

那么我們怎么去通過搜索車拿到這個免費流量呢？

開肯定是要開搜索車，因為精準流量，然后開ocpx的話產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要做好，指的是我們的銷量，價格，評價等這些。開車一般跑七天的計劃，在去點擊查看報表，看下關(guān)鍵詞近七天有哪些關(guān)鍵詞是成交了的，那么這些關(guān)鍵詞成交之后然后我們把關(guān)鍵詞同步修改到這個標題當中。

接下來跑完之后我們就要ocpx關(guān)掉，關(guān)掉后開自定義推廣。開自定義的話，我們開的關(guān)鍵詞只有這幾個關(guān)鍵詞，然后去開幾個展現(xiàn)五千以上的大詞去帶動整個計劃權(quán)重。同時我們?nèi)フ业絻扇齻€競爭對手，看下他們的產(chǎn)出是多少，分析完后我們在定一個7天計劃，根據(jù)對手的銷售額去定，如果你是五千以下你就定七天就足夠了。

定好后每天的銷售給它遞增往上，最后兩三天的時候達到或者超越對手的銷量就可以了。然后再去優(yōu)化好轉(zhuǎn)化指標。

看下同行優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率在多少，看近七天的，我們只要超過這個轉(zhuǎn)化就可以，最好是一倍左右，這個數(shù)據(jù)指標是最優(yōu)的，因為系統(tǒng)也會優(yōu)先抓取的。

并且在BD的同時去優(yōu)化好自定義計劃，配合去做就行了，日限額可以遞增，比如第一天一百，第二天一百五這樣，具體看每天的花費和成交情況。配合起來操作的話，一般一兩周免費流量就會起來的很快。如果這個時候自定義花費上去了，我們再去給設(shè)置下日限額，穩(wěn)定住了。 

我們做的店鋪基礎(chǔ)不一樣，產(chǎn)品也不一樣，所以操作上肯定也不相同，操作都要建立在數(shù)據(jù)之上，具體問題還需具體分析。就分享到這里吧，下次再見。