嗨，大家好，我是方寒，說到拼多多免費流量，是很多商家頭疼的一件事。難道拼多多免費流量也這么難獲取了？還是只有個別商家難獲取呢？這個問題留給大家深思。

流量這個話題，在所有商家的心里都可以說是一個通病，為什么自己的店鋪自然流量那么少？為什么我的店鋪流量起來了又忽然掉下去了？今天就給大家分析下。

之所以會出現(xiàn)流量上去又掉或者說沒有免費流量，一般出現(xiàn)這種問題的，一定是店鋪當(dāng)中某一個數(shù)據(jù)的其中一個表現(xiàn)可能不符合平臺的一些標準，所以會導(dǎo)致權(quán)重有所缺失，從而影響我們的自然流量出現(xiàn)問題。

那么形成產(chǎn)品權(quán)重的幾個維度都有哪些呢？

第一個點就是訪客UV值，這個指的是平均你的店鋪每個訪客能夠產(chǎn)出的價值。比如你的店鋪今天獲得了100個訪客，然后你的轉(zhuǎn)化率是5%的話，那就是成交了5單，這個時候結(jié)合你的客單價，如果說客單價是10塊一單，那最終成交金額就是50元，平臺給你一百個訪客，然后成交了50的產(chǎn)出，那么最終算下來的話，每個訪客所能夠給你的店鋪帶來的價值就是0.5元，而這個就是你的訪客uv值。

為什么這個uv值會影響權(quán)重影響自然流量呢？因為平臺它肯定是希望商家能夠把每一個訪客的最大價值都發(fā)揮出來，所以誰能夠把訪客的價值發(fā)揮越大，平臺就會更喜歡誰，就會給他更多的資源位。

所以你的訪客uv值如果很低的情況，我們就要想辦法去往上提一提了，當(dāng)然了這不是說讓我們直接改點價格就完事了。

影響咱們訪客uv值的無非就幾個方面因素，比如說轉(zhuǎn)化率，比如說成交客單價都會影響。

成交客單價這不是說讓我們直接去改價格，而是說想辦法去提高客單，比如做關(guān)聯(lián)銷售，想辦法去做SKU產(chǎn)品布局。SKU這個大家都會用，也都會做這個東西。舉個例子：比如說一個產(chǎn)品賣10塊錢，那么消費者如果買了你的這個產(chǎn)品，那最終成交價就是10塊錢，如果在這個產(chǎn)品當(dāng)中加一個SKU是兩件起拍，那原價是20塊錢，那么這個時候你兩件賣18，所以對于消費者來說，買一件買兩件都是有這個需求，兩件會更便宜一些，所以很多人都會選擇購買兩件的SKU，那真實成交金額就會變成18。

像轉(zhuǎn)化率這塊也確實會影響到我們的一個產(chǎn)品權(quán)重，也是很核心的一個因素，關(guān)系到是否能把平臺給你的曝光和流量真正的轉(zhuǎn)化。所以如果說你的轉(zhuǎn)化率一直波動很大的話，那么他這個鏈接它的成交額肯定波動也很大。在這種情況下，你整個店鋪或者說你整個產(chǎn)品鏈接的權(quán)重都會忽高忽低，這樣的一般平臺都不會給太多的自然流量。

接下來說的就是坑產(chǎn)，所謂坑產(chǎn)就是你能夠產(chǎn)出多高的一個價值，這個主要也取決于你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是能否在平臺上獲得一些比較高的自然流量的核心因素?，F(xiàn)在平臺給咱們的排名，不管是內(nèi)部排名還是搜索排名，都是會依據(jù)這個坑產(chǎn)去決定的，你的坑產(chǎn)越高，平臺流量就會傾斜，覺得你有更大的一個價值，所以你的流量自然而然就會更多，排名就會更靠前。

所以坑產(chǎn)越高營業(yè)額越高，能夠在你身上賺到的錢更多，自然流量會給到你讓你產(chǎn)生更高的金額。 

在這還有一個重點強調(diào)的，這個坑產(chǎn)不是說計算咱們所有的銷量，從最開始做一直到最后，不是計算的這個所有時間的銷量，它是有時間限制的，一般來說平臺考核一個產(chǎn)品排名的話，它參考的最主要的指標是這個產(chǎn)品近七天的一個坑產(chǎn)，這叫七日坑產(chǎn)。

什么是七天坑產(chǎn)呢？比如說今天1號然后到7號，然后這七天你的產(chǎn)品產(chǎn)出了多少價值，產(chǎn)生了多少產(chǎn)值，然后如果到了8號的時候，你1號的坑產(chǎn)就會被排除在外，他開始計算的是2號一直到8號，這七天之間你的產(chǎn)品的產(chǎn)值。所以說坑產(chǎn)，它也是起伏變化的，它主要根據(jù)你近七天的一個產(chǎn)品產(chǎn)值。

接下來第四點跟大家說的是關(guān)于產(chǎn)品的點擊率。

點擊率這塊是做權(quán)重的第一步，尤其是我們做新品的時候尤為明顯，如果說產(chǎn)品剛剛起步，是一個新品，剛上架，那么前期一定不要讓點擊率太差，為什么我說點擊率這個指標非常重要，因為我們都知道平臺給我們的僅僅是曝光的機會，能讓消費者看到你的產(chǎn)品，把你的產(chǎn)品推送到買家面前，而消費者愿意不愿意點進去看你的產(chǎn)品，取決于消費者自己的意愿，取決于你的產(chǎn)品對消費者的吸引力。 

說白了就是看你產(chǎn)品的潛力，看消費者對你的產(chǎn)品是否感興趣，如果感興趣自然會點擊進來，所以說平臺在咱們產(chǎn)品初期，尤其是新品期的時候，他會重點根據(jù)點擊率來判斷你的產(chǎn)品在平臺上后續(xù)發(fā)展到底如何，如果新品點擊率初期反饋都非常不錯，那新品在前期就能夠重點得到新品扶持。

記住，平臺對新品是一定有扶持的，但是你要自己爭取，爭取的一個標準維度就是點擊率。這要求商家朋友們在產(chǎn)品商家準備開始做的時候，你的主圖，主輪播圖一定要一張高點擊的圖。

怎么獲得呢？那肯定前期要通過測，正式開始推廣之前，一般需要我們測圖測款，通過去測，測出來一張點擊率比較高的圖，用來做我們的主圖，一般來說這一關(guān)還是比較好過的。

總結(jié)下，拼多多想要獲取免費流量其實跟淘系的核心原理相似，只是沒那么復(fù)雜。只要掌握技巧有更多實操經(jīng)驗，店鋪起量是沒問題的。但是各個店鋪基礎(chǔ)不同，產(chǎn)品不同，同一方法未必都適用。店鋪問題歡迎交流。