嗨，大家好，我是方寒，說到拼多多免費流量，是很多商家頭疼的一件事。難道拼多多免費流量也這么難獲取了？還是只有個別商家難獲取呢？這個問題留給大家深思。

流量這個話題，在所有商家的心里都可以說是一個通病，為什么自己的店鋪自然流量那么少？為什么我的店鋪流量起來了又忽然掉下去了？今天就給大家分析下。

之所以會出現流量上去又掉或者說沒有免費流量，一般出現這種問題的，一定是店鋪當中某一個數據的其中一個表現可能不符合平臺的一些標準，所以會導致權重有所缺失，從而影響我們的自然流量出現問題。

那么形成產品權重的幾個維度都有哪些呢？

第一個點就是訪客UV值，這個指的是平均你的店鋪每個訪客能夠產出的價值。比如你的店鋪今天獲得了100個訪客，然后你的轉化率是5%的話，那就是成交了5單，這個時候結合你的客單價，如果說客單價是10塊一單，那最終成交金額就是50元，平臺給你一百個訪客，然后成交了50的產出，那么最終算下來的話，每個訪客所能夠給你的店鋪帶來的價值就是0.5元，而這個就是你的訪客uv值。

為什么這個uv值會影響權重影響自然流量呢？因為平臺它肯定是希望商家能夠把每一個訪客的最大價值都發揮出來，所以誰能夠把訪客的價值發揮越大，平臺就會更喜歡誰，就會給他更多的資源位。

所以你的訪客uv值如果很低的情況，我們就要想辦法去往上提一提了，當然了這不是說讓我們直接改點價格就完事了。

影響咱們訪客uv值的無非就幾個方面因素，比如說轉化率，比如說成交客單價都會影響。

成交客單價這不是說讓我們直接去改價格，而是說想辦法去提高客單，比如做關聯銷售，想辦法去做SKU產品布局。SKU這個大家都會用，也都會做這個東西。舉個例子：比如說一個產品賣10塊錢，那么消費者如果買了你的這個產品，那最終成交價就是10塊錢，如果在這個產品當中加一個SKU是兩件起拍，那原價是20塊錢，那么這個時候你兩件賣18，所以對于消費者來說，買一件買兩件都是有這個需求，兩件會更便宜一些，所以很多人都會選擇購買兩件的SKU，那真實成交金額就會變成18。

像轉化率這塊也確實會影響到我們的一個產品權重，也是很核心的一個因素，關系到是否能把平臺給你的曝光和流量真正的轉化。所以如果說你的轉化率一直波動很大的話，那么他這個鏈接它的成交額肯定波動也很大。在這種情況下，你整個店鋪或者說你整個產品鏈接的權重都會忽高忽低，這樣的一般平臺都不會給太多的自然流量。

接下來說的就是坑產，所謂坑產就是你能夠產出多高的一個價值，這個主要也取決于你的產品。你的產品是能否在平臺上獲得一些比較高的自然流量的核心因素。現在平臺給咱們的排名，不管是內部排名還是搜索排名，都是會依據這個坑產去決定的，你的坑產越高，平臺流量就會傾斜，覺得你有更大的一個價值，所以你的流量自然而然就會更多，排名就會更靠前。

所以坑產越高營業額越高，能夠在你身上賺到的錢更多，自然流量會給到你讓你產生更高的金額。 

在這還有一個重點強調的，這個坑產不是說計算咱們所有的銷量，從最開始做一直到最后，不是計算的這個所有時間的銷量，它是有時間限制的，一般來說平臺考核一個產品排名的話，它參考的最主要的指標是這個產品近七天的一個坑產，這叫七日坑產。

什么是七天坑產呢？比如說今天1號然后到7號，然后這七天你的產品產出了多少價值，產生了多少產值，然后如果到了8號的時候，你1號的坑產就會被排除在外，他開始計算的是2號一直到8號，這七天之間你的產品的產值。所以說坑產，它也是起伏變化的，它主要根據你近七天的一個產品產值。

接下來第四點跟大家說的是關于產品的點擊率。

點擊率這塊是做權重的第一步，尤其是我們做新品的時候尤為明顯，如果說產品剛剛起步，是一個新品，剛上架，那么前期一定不要讓點擊率太差，為什么我說點擊率這個指標非常重要，因為我們都知道平臺給我們的僅僅是曝光的機會，能讓消費者看到你的產品，把你的產品推送到買家面前，而消費者愿意不愿意點進去看你的產品，取決于消費者自己的意愿，取決于你的產品對消費者的吸引力。 

說白了就是看你產品的潛力，看消費者對你的產品是否感興趣，如果感興趣自然會點擊進來，所以說平臺在咱們產品初期，尤其是新品期的時候，他會重點根據點擊率來判斷你的產品在平臺上后續發展到底如何，如果新品點擊率初期反饋都非常不錯，那新品在前期就能夠重點得到新品扶持。

記住，平臺對新品是一定有扶持的，但是你要自己爭取，爭取的一個標準維度就是點擊率。這要求商家朋友們在產品商家準備開始做的時候，你的主圖，主輪播圖一定要一張高點擊的圖。

怎么獲得呢？那肯定前期要通過測，正式開始推廣之前，一般需要我們測圖測款，通過去測，測出來一張點擊率比較高的圖，用來做我們的主圖，一般來說這一關還是比較好過的。

總結下，拼多多想要獲取免費流量其實跟淘系的核心原理相似，只是沒那么復雜。只要掌握技巧有更多實操經驗，店鋪起量是沒問題的。但是各個店鋪基礎不同，產品不同，同一方法未必都適用。店鋪問題歡迎交流。