快手小店實際的直播中，我們需要關注哪些數據，來指導我們的直播目標GMV制定和達成呢？
這部分內容我們從宏觀到微觀為大家展開講解。
*注：GMV意思是一段時間內的商品交易總額。
一場直播之前，我們首先需要明確單場直播的GMV目標：
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根據這個以上目標設置，在單場直播的直播詳情中，關注GMV、訂單成交量、觀看次數、客單價等核心指標來把握直播間整體狀況。
確認整場直播的目標GMV之后，依次按照下列順序進行排查：
1、GMV：
實時查看自然GMV與廣告GMV的貢獻比例情況，查看目標GMV的達成率。
2、ROI：
查看廣告ROI指標，分析花費效率狀態。
3、轉化漏斗：
根據觀看次數-購物車點技術-商品點擊數-訂單成交量四步漏斗查看不同階段的轉化率；
磁力天演同時提供整體流量和商業化流量的四步漏斗轉化率對比，一目了然商業化流量的轉化效率。
4、人群畫像：
通過人群畫像拆分整體和商業化、進入直播間和最終成交的不同人群特點，按照成交用戶的人群畫像特點做人群包的優化。
5、客單價：
根據整體客單價與廣告客單價的對比，優化商品類型，提高GMV。
6、觀看人數：
分析實時在線人數，判斷直播間流量狀態；若直播間在線觀看人數低，考慮有以下幾個原因：
（1）原因分析：
廣告計劃狀態異常
廣告賬戶/廣告組/廣告計劃余額不足
廣告計劃曝光量低
廣告計劃曝光量高，轉化率低
廣告覆蓋人數少
直播間實況畫面效果差
（2）排查動作：
確認廣告計劃投放狀態是否正常
確認廣告賬戶余額是否充足
排查計劃不起量原因
觀察計劃人群是否精準
人群定向量級保持在千萬以上
（3）解決方案：
按照修改建議修改/新建廣告計劃
余額：預算=1.5：1
定位問題原因進行修改/新建
觀察行業/產品人群特征，擴大/更換人群
擴大定向量級或更換人群包
想達成一場快手直播的目標銷售額，直播過程中以上數據都是要關注的，快手小店商家及主播可得注意了。
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