大家好，我是清塵，電商路不停，分享路不止，平時在店鋪操作中會總結一些經驗不定期的分享給大家，讓大家少走些彎路，如果大家有什么好的經驗也可以多多交流。

我們做店鋪一定要系統性的去優化，不要東一腳西一腳，或者今天聽別人這么做，明天又聽另外一人說那么做，這樣操作起來沒有節奏肯定是不行的。總之店鋪運營層面的問題我們要多去研究，做好全盤規劃，如果一直禁錮在陳舊的思維中，店鋪肯定很難有突破。

如今淘寶店中小賣家最大的感受就是流量獲取很難，成本越來越高，很多商家都叫苦不迭，那么對于中小賣家我們應該要怎么運營好店鋪。這篇文章就帶大家全面分析下。

一、產品上新后的動作

1選好產品后一般都要選擇拍圖上新，店鋪裝修方面以及產品風格定位都要重點優化好。

主圖-對接點擊率，詳情-對接咨詢/成交轉化，首頁裝修-對接訪客到首頁，主圖視頻-對接用戶直觀體驗最好上傳，產品SKU-對接圍繞客戶體驗，產品屬性-對接產品介紹

2做同行競品分析，想要做的產品一定要做市場分析，比如說看下同行同等價位的產品銷量是多少，主圖，賣點是什么，促銷點是什么，只有做分析對比才能知道自己的產品是否有競爭力。

例如：男裝：衛衣、牛仔褲、西服.....

女裝：連衣裙、打底褲、襯衣

搞清楚自己的產品受眾人群，哪些人會購買你的產品。

3產品定價，這些基礎的要完善好，明白你的產品潛在人群是什么樣的，高消費人群還是低消費人群。

二、產品測圖測款

1上新產品建議不要一下子上完，前期可以先上幾款，后面陸續在上，持續增加曝光

2上架產品后要先做基礎破0，銷量評價做好基礎后續帶動轉化。

3做好基礎之后觀察每個產品的數據反饋，看下哪個收藏加購好轉化好。

4寶貝都上到直通車智能計劃去，跑數據，看下數據反饋，哪個投產好重點推哪個

5測圖和測款同時進行也可以。測款的目的是通過數據反饋選出最優款，測圖的目的是做好產品點擊率。

6重點強調下，既然是測試，肯定要以展現和點擊為主，如果說你測不出來，說明你連基本的數據都沒拿到，點擊也沒有咋測呢。

7對測試的數據判斷依據是什么？

測款我們主要看收藏加購以及點擊率。看產品的直接數據不要看間接數據。

判斷公式：（直接加購數+直接收藏數）/點擊量 超過10%就是不錯的款。低于5%算差的。在5%-10%之間就算一般般。超過15%就算優秀的。

落實到實操的話，測圖測款也要有計劃的進行，不能隨便亂搞，不然測不出來。這塊就不多說了，后面我會單獨發一篇測圖測款的文章給大家參考。

三、流量的獲取是重點

當我們的產品有了基礎銷量評價以后，接下來我們都要通過直通車或者超推來做流量的獲取，不要佛系，坐等訪客上門。關于流量的獲取這塊，每個類目每個店鋪引流的方式和規劃都不相同，應該說沒有一模一樣的店鋪，就算你有兩個店產品一樣，但是流量成交數據也不會相同。

就像有的店鋪可能就做直通車數據效果好，有的就超級推薦數據反饋好，有的店鋪主要是活動曝光引流，有的店鋪做萬相臺數據也可以，不同的店鋪情況不同。前期的話如果是新店中小賣家還是適合開點車，然后配合下超推看下數據反饋如何。

流量部分具體我們可以做市場分析，做同行競店數據分析，看流量結構，到底我們要用哪些推廣方式。比如有的商家就說對手推薦流量突然就爆起來了，我也開了超推但是一直起不來，比如有的商家分析了競店，說競店開了一點車，但是手淘流量漲的很快，我開的車多為什么起不來呢，歸根結底來說店鋪權重不用，操作方法不一樣，反饋數據肯定不同，所以不用納悶了，找到適合自己店鋪的方式就是好的，不用效仿也不用納悶。。。。

上面就簡單舉個例子說下各種店鋪的情況，那么對于中小賣家引流，直通車這塊用的是最多的。

就拿新品來說，新品前期養分養權重，或者遞增拉流量去優化人群，優化ROI，整下下來方向就那么些，但是涉及的維度比較多。

就說女裝的關鍵詞吧，并不是固定的就那些詞，并不是靠一個詞賣，比如今天這個詞賣，明天那個詞賣，一般新手不好去把控，所以操作的靈活性，細致化還是需要我們掌握的。

當養分積累夠足夠的數據，高點擊率的主圖確定了接下來就相對比較順利了。前期主要以觀察數據篩選數據位置，對于沒展現的關鍵詞和人群都不要，點擊轉化好的詞可以提高出價，具體操作都得根據數據反饋來調整。如果產品沒問題，前期操作遞增點擊的方式，七天基本就可以上權重。

優化過程中如果你的投產起不來，虧本，那就先逐步減少投放，去挖掘其他品，不要死盯著一個，或者找原因到底是哪里的問題。做直通車主要看點擊和投產，點擊是代表獲取流量的能力，投產是代表你投入多少盈利多少。把握好核心才能把目標優化好。

另外就是推廣中，詳情頁優化，價格優化，活動配合，客服回復，以及中差評控制，主圖優化都是影響計劃的因素，不要忽視任何一個優化的點。

當然引流不只是靠直通車或者超推，像有些店做站外引流，做鉆展，做直播等效果都是不錯的，所以能多方位引流是最好的。

四、活動策劃如何進行

平臺活動肯定能參加的要參加的，比如說雙11、雙12、年貨節、618、年貨節、女神節等等，這些大的平臺活動能參加的一定要報。

店鋪活動增加曝光也要有，常見的就是滿減，限時限量，打折，買送等。滿減是日常運營活動中提高客單以及連帶銷售的一個日常操作，因為買家下單購買也確實覺得能享受到了優惠。

關聯銷售也要做好，通過主推款活動款帶動其他款，尤其像服飾鞋包等這種類目效果尤為明顯。就我們自己逛淘寶也會有這種的習慣，搜索一個一件衛衣，覺得不是想要的款式，那么關聯搭配里面有很多款式供其選擇，從而找到了自己想要的。

淘寶一年中大大小小的活動不少，所以做的好的一年都是旺季，做的不好的一年都是淡季，把握好店鋪時間節點，運營節點，以及活動節點，才能把店鋪做好。還是那句話店鋪實操都是靈活性的，需要各方面的配合。