大家好，我是清塵，電商路不停，分享路不止，又來跟大家做分享了。跟商家溝通過程中，遇到什么問題最多的，我都會拿出來給大家做分享。今天給大家分享的是直通車要怎么做出高投產(chǎn)。

我們都知道直通車的投產(chǎn)比是什么，就相當(dāng)于你投入了多少資金又產(chǎn)生了多少利益，是你投入廣告盈虧的直接表現(xiàn)。所以我們一般會看投產(chǎn)狀況來判斷是否繼續(xù)投入。如果想做好投產(chǎn)，離不開店鋪整體的運(yùn)營布局規(guī)劃，數(shù)據(jù)離不開產(chǎn)品，并且數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的。整體協(xié)調(diào)好，投產(chǎn)才會好。

第一個做高投產(chǎn)的方法-中小賣家適用

對于大部分中小賣家來說，車更像一個燒錢的工具，燒了錢但是效果堪憂。車開的好能盈利，開不好就虧本，我們開車的話最關(guān)鍵的是能否理清直通車怎么減少花費(fèi)提高投產(chǎn)以及怎么提高搜索權(quán)重。

其實不管是中小賣家還是說大賣家，大家都希望直通車的點擊扣費(fèi)越來越低，投產(chǎn)能夠提升。但是動不動一百到兩百塊錢一單的轉(zhuǎn)化成本，讓很多商家感覺到承受不起。那對于直通車預(yù)算一個計劃只有幾十塊錢，幾百塊錢的賬戶怎么開呢？常規(guī)的開車方法顯然是沒有辦法用。這里我推薦大家用的是，就是你選擇直通車的智能推廣方案，可能到這邊有很多商家會問，我就是開的智能計劃。

怎么通過智能計劃來提高我們的投產(chǎn)：

首先，新建一個計劃，選擇日常銷售計劃，在計劃里面添加寶貝，一個計劃里面可以添加多個寶貝，但是要注意一定要添加同類型的寶貝。比如說你賣短袖t恤，那最好都添加短袖t恤的。出價這塊可以自主出價，不同出價區(qū)間內(nèi)，梯度出價可以建立多個計劃觀察系統(tǒng)反饋的投產(chǎn)情況，保留投產(chǎn)好的哪幾個計劃就可以。

投放時間和地域，可以去除掉一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)，（或者不能發(fā)貨的一些地域都要及時整理出來更新）其他的都可以打開

不用添加自選詞包。建完計劃之后，只要觀察數(shù)據(jù)就可以了。這樣操作的優(yōu)勢在哪里呢？首先計劃的操作非常的簡單，再有就是我們建立計劃目標(biāo)是圍繞投產(chǎn)數(shù)據(jù)來篩選的，所以計劃的投產(chǎn)數(shù)據(jù)會比較好。第三點就是計劃推的是同系列產(chǎn)品，這樣子可以帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量。

可能會有一些朋友會有疑問，后期數(shù)據(jù)怎么優(yōu)化呢？

平常的時候我們不需要調(diào)整，一般按照七天或者十四天的數(shù)據(jù)做優(yōu)化。對于流量大的收藏加購差的，投產(chǎn)數(shù)據(jù)差的寶貝可以暫停投放。如果出現(xiàn)數(shù)據(jù)比較好，我們可以考慮投放到標(biāo)準(zhǔn)計劃，后續(xù)按照小爆款的思路去操作就可以了。

經(jīng)過親測，這個實操方法看似簡單，實際測試的數(shù)據(jù)上來看，特別適合中小賣家來操作，不過每個店鋪情況不一樣，有些賬戶跑智能也跑不好，那就做下標(biāo)準(zhǔn)計劃。

第二個做直通車高投產(chǎn)的方法---適用老店以及店鋪產(chǎn)品人群定位精準(zhǔn)的店

收割玩法的核心在于店鋪要有精準(zhǔn)的標(biāo)簽，新店以及SD店都不適用，因為這些店大多數(shù)都無法匹配到精準(zhǔn)的加購客戶。

然后我們?nèi)ラ_車的時候選擇智能調(diào)價，里面有促進(jìn)點擊，促進(jìn)加購，促進(jìn)成交，選擇促進(jìn)成交。調(diào)價溢價的話100%，把原有的關(guān)鍵詞價格降低50%，這樣才不會翻車。不過具體還得根據(jù)實際情況。

最后就是在人群溢價里面開智能拉新以及相似寶貝人群，這兩個人群是核心人群，只要產(chǎn)品標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，系統(tǒng)就可以通過算法對沒進(jìn)過店的新訪客以及和你競爭對手的訪客進(jìn)行投放，溢價也是100%。完成計劃后，關(guān)鍵詞不變，只有高轉(zhuǎn)化的客戶才能看到你的產(chǎn)品，這樣投產(chǎn)不就能輕松實現(xiàn)了嗎。但是這種玩法不適用新店或者靠S做的店鋪。

第三個產(chǎn)品不同階段ROI會有差異----女裝為例

不是說所有的計劃推起來都能有好投產(chǎn)，這個認(rèn)同嗎，具體還得看產(chǎn)品，看客單，比如你就十幾塊錢的客單，利潤就15%-20%，那你推廣的話，投產(chǎn)肯定要做到5左右才能不虧錢，所以就算你的車點擊率高，轉(zhuǎn)化也不錯，如果投產(chǎn)起不來還是虧的。對吧。

在這說到不同階段投產(chǎn)指標(biāo)不同，就拿女裝來說吧，現(xiàn)在很多商家都開始上新春款，做測圖測款，或者很多商家還沒開始上春款。測試我們要看這個款是否具備爆款潛質(zhì)。

前期我們積累足夠的人群標(biāo)簽，才能有好的反饋。因為剛開始推計劃，投產(chǎn)可能不會太好，那我們就多關(guān)注收藏加購，看下加購率能達(dá)到多少，款是否受歡迎。

那么這個過程需要多久，需要投入多少？

這個問題其實很多商家都會問到，因為涉及到運(yùn)營成本，以及投放成本。前期投放的時候一般投產(chǎn)都不會太好，因為真正的旺季還沒開始，也就是要跟隨著季節(jié)天氣的變化，再有就是跟店鋪權(quán)重也有關(guān)系，有的賬戶也許剛開始加上關(guān)鍵詞質(zhì)量分就很高，也許有的加上次分就不高，各種影響因素在里面，所以說沒有具體的時間。

初期我們可以多積累數(shù)據(jù)，養(yǎng)好詞和人群，重點關(guān)注點擊量以及成交，收藏加購，后續(xù)成熟期我們可以最大化的追求利潤，降低PPC提高投產(chǎn)。

第四，提高投產(chǎn)的第四個方法

提高投產(chǎn)我們可以從提高客單價，和提高轉(zhuǎn)化率以及降低PPC來入手

提高客單價需要從全店產(chǎn)品去布局，比如店鋪活動，關(guān)聯(lián)搭配等。

提高轉(zhuǎn)化率需要從價格，詳情，評價，買家秀以及流量精準(zhǔn)度上去做提升，比如直通車這塊，比如直通車轉(zhuǎn)化沒有搜索的高，那說明流量精準(zhǔn)度不夠，需要重點去優(yōu)化人群。

提高投產(chǎn)降低PPC，但是前期不要一味追求低PPC，這樣也會導(dǎo)致排名靠后，點擊率轉(zhuǎn)化率精準(zhǔn)度就會下滑。如何降低PPC這塊我會單獨給大家分享一篇帖子，

只要我們懂得直通車的原理，懂得數(shù)據(jù)分析，懂得怎么根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整，開車就不會虧本，就算有的時候直通車持平，但是你的自然流量更為可觀，所以綜合我們?nèi)ミ\(yùn)營一個店鋪的話，只要銷量是提升的，就是好的。

直通車如何提高投產(chǎn)都學(xué)會了嗎，方法很多，希望大家也可以分享自己的操作心得和方法，多多交流。文章就先文章到這里，店鋪問題歡迎交流。