入駐天貓的寵物商家注意了，以下天貓618寵物商家運營策略，趕緊跟著甩手網來學習：
一、重點運營策略
1、剛需囤貨需求：大包裝/重預售/深庫存
2、特色供給需求：貨品側：趨勢品/新品，內容側：短視頻/直播
3、會員權益需求：會員加贈/權益/會員挑戰計劃
4、物流體驗需求：分倉/天貓優倉/送貨上門
二、分波段人群/貨品策略
1.預售期+開門紅：
重點人群：品牌會員/高購用戶/精明電商用戶/疫區恢復用戶
貨品品類：大包裝囤貨爆款/高貨單種草款/特色貨品，寵糧、貓砂、驅蟲藥、智能、定制禮盒等
商家重點運營動作：預售第一天付定件數是成敗勝負手
1）更大包裝/更大組套
2）會員加贈/會員挑戰計劃
3）品牌新享拉新新客
4）天天開自播，直播間專屬權益
5）BD超頭/達人直播資源
6）現貨期前N必須做/購物車驚喜券
7）第一波媽媽拉新排位賽
2.品類日：
重點人群：重度用戶復購/未購人群/低購用戶
貨品品類：趨勢賽道貨品
商家重點運營動作：
1）推趨勢貨品
2）日銷期推低客單品，做高轉化
3）人群側重未購/低購/男性用戶
4）考慮品牌CP聯動
5）精耕內容場：短視頻/逛逛/直播
6）保持特秀曝光密度
7）第二波會員挑戰計劃
3.狂歡日：
重點人群：重度用戶復購/未購人群/低購用
貨品品類：爆款返場/智能/性價比貨品/犬糧/水族
商家重點運營動作：刺激復購，加碼囤貨
1）保證爆款庫存深度
2）長周期決策產品轉化
3）高購人群復購
4）會員權益/新享
5）前N/購物車驚喜券
6）第二波拉新排位賽
7）專屬客服
三、核心貨品策略
1、尖貨：大包裝/組合裝/進口高貨單的商品，通過買2件權益促進囤貨需求釋放；針對符合囤貨的護品會有重點心智場域進行組織呈現；
2、趨勢品：通過逛逛、短視頻等內容場種草，針對年輕、高購、先鋒人群做心智透傳；有優質內容的商家可以積極提報；
3、新品：結合行業趨勢品類、會在重點場域：小黑盒新品工具，天貓U先派樣玩法等場做供給輸送，加速新品孵化；
4、價格帶L1/L2：產業帶商家、供給豐富、客單低，目標對低價人群做需求覆蓋。
以上就是甩手網針對天貓618寵物商家運營策略的介紹，預祝各位商家大賣！
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