本篇文章適用于抖音非掛車短視頻，掛車短視頻直接通過購物車轉化效率更高。一句話簡介：在種草短視頻下置頂評論實體詞（品牌/商品名），有高概率被標注為搜索鏈接，引導用戶看短視頻后搜索成交，縮短種拔草路徑。

一、什么是看后搜？

用戶看完一個視頻（或者在看的中途）馬上去搜索相關內容；

在抖音發生的有購物心智的搜索行為中，除了用戶主動搜索外，還有很大一部分來自于看后搜，且當中大部分來自于非掛車種草短視頻的看后搜。

用戶是如何發起看后搜的？可以分為兩種情況：

1、主動看后搜

也就是用戶主動點擊搜索框搜索，這種行為的發生取決于種草視頻的質量；

2、被動看后搜

根據算法對用戶行為的預測，產品有一定概率會在如視頻底部、評論區頂部、評論區內文字等點位引導用戶搜索。其中 評論區文字的【實體標注】是商家/達人主動運營空間最大的看后搜點位。

二、什么是實體標注？

在短視頻評論區的評論文字中，如果有視頻內容相關的實體詞——【品牌商品詞】或【品牌詞】，有一定概率被識別到并標注為搜索鏈接形式（如圖）

用戶點擊搜索鏈接后，就會跳轉進入到這個詞的搜索結果頁面>>>從而搜出品牌的直播間或商品、掛車短視頻等

這樣在抖音內，就能夠形成內容種草→電商搜索拔草的直接跳轉，大大縮短了用戶的路徑

給商家的建議——

對非掛車短視頻，在評論區留下帶有品牌商品名或品牌名的評論并置頂

（可由達人自己評論，也可由其他用戶評論，達人再將該評論置頂）

*為什么是非掛車短視頻：掛車短視頻可直接轉化成交，無需引導評論

*是否會被標注為搜索鏈接由用戶行為反饋決定

三、被標注的概率

1、優先用戶體驗：首先參考用戶的行為反饋，如用戶看完視頻有沒有搜索，用戶看到實體標注詞有沒有點擊等；

2、考慮短視頻觀看量和評論的靠前程度：視頻播放量越高、且越靠前的評論（置頂或高贊）；

3、需要是實體詞：如人名、品牌名、商品名等；

案例：某商家與多數KOL合作發布種草短視頻，要求KOL在評論區置頂評論一句帶有主推品名稱的文案，標注成功概率高，當中營銷感弱/廣告畫風弱的更容易標注成功。

實踐成果：

四、商家需要怎么做&配合點

適用：有達人矩陣合作，會發布非掛車短視頻的商家

1、發布視頻，留下評論：

非掛車短視頻；

作者評論置頂 或 作者置頂用戶評論；

評論包含品牌名、品牌商品名；

最好集中在1~2個詞，如品牌詞、品牌主推商品詞。

2、盡可能激發用戶搜索行為，提升小藍字展現概率

視頻達人口播品牌詞；

視頻花字有品牌詞；

視頻文案帶品牌詞話題；

視頻評論區置頂帶品牌詞評論。

3、觀察數據，做好承接

可于電商羅盤-搜索分析模塊，查看搜索詞流量數據；

當主打搜索詞能夠獲取一定流量后，可考慮千川搜索廣告等方式，做好流量承接。

以上為本次甩手關于抖音商家發布種草短視頻如何引導搜索成交的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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