淘特推廣可以幫商家找到高轉化人群，提高單量。那么淘特推廣如何解讀數據與調優？有什么優化建議？

一、推廣數據指標

1、數據概覽的各項指標：

數據概覽的數據是你的賬戶總的推廣數據，如果發現平均點擊費高于實際出價的情況請不要驚慌，因為數據概覽的數據是經過系統反作弊體系過濾之后的數據（實際點擊小于等于出價）

展現量：產品在廣告位被買家看到的次數。

點擊量：買家在廣告位看到您的產品點擊進入產品詳情頁的點擊次數（一次點擊計費一次）注：一個買家重復點擊只算做一次有效計費。虛假點擊將被反作弊體系過濾。

點擊率 = 點擊量/展現量

轉化率 = 訂單量/點擊量

ROI（一般指投資回報率） = 訂單金額/消耗

平均點擊花費 = 花費/點擊量，即推廣每獲得1次點擊的平均花費

訂單量：直接成交訂單+間接成交訂單；即推廣在廣告位被點擊后，買家在14天內直接購買該商品的訂單以及通過推廣商品詳情頁跳轉至店鋪內其他商品并購買的訂單。注：推廣與生意參謀訂單口徑有所不同，請留意各頁面說明。

2、單元數據指標

3、分析數據流程思路：

先看數據概覽的總指標主要觀察總體展現、點擊率、轉化率、ROI。根據具體數據去優化各個計劃和單元。

計劃主要觀察曝光、調整日預算、消耗情況、訂單量。

單元主要觀察各產品的出價情況、主圖點擊率、調整搜索溢價、轉化率和ROI。

甩手網提醒：

曝光量：計劃下添加多個產品，每個產品的展現量也會不一樣。

出價：如你一個計劃下有多個產品，可以單獨設置每個產品的出價。(點擊編輯會看到系統建議出價）

搜索溢價：如果買家通過直接搜索本產品或類似產品的時候可以針對搜索渠道單獨加價，搶占精準推廣資源

搜索最終出價=基礎出價*（100%+溢價比例）。例如出價0.2元，溢價50%，則搜索廣告位出價為0.3元=0.2*（100%+50%）。（搜索溢價目前還未開放）

消耗：計劃下每個產品的消耗也會不同（計劃預算過低，計劃下添加了多個產品共享預算可能會導致部分產品無法獲得流量）

暫停/刪除：單元下添加了多款產品的可以單獨暫停或者刪除，不會影響整個計劃。

（計劃下有多個產品的情況下如有數據好的單元建議單獨創建計劃擴大投入）

二、數據調優方法

1、如何監控與優化效果

關注周期效果而非一天兩天

關注長期ROl，建議觀測7天以上數據會相對穩定

根據ROI的優化策略

重點關注ROI指標，對ROI好的計劃應及時增加預算并適當調高出價，從而繼續放大優勢

針對ROl較高的品可以單獨放置―條推廣計劃，并針對其設置單獨的預算，并且可以針對商品單獨提高出價

適度調節

一般情況下，每次日預算與出價調整不建議大幅度調整，以10%為調整幅度，調整后繼續監控各項數據指標

2、CTR低怎么辦?

商品點擊率與外層素材文案相關，建議優化商品主圖與商品名稱

3、CTR還可以，cVR低怎么辦?

商品轉化率與內層落地信息有關，建議完善商品描述，適當增加折扣

4、優化建議

展示量：

1、新建的計劃出價方面建議按照系統建議價出，等來量之后具體看來量情況去優化出價。

2、如果展示量少或者來量比較慢可能有一下幾種情況：

一、可能產品是新產品銷量評論不多導致權重低所以獲得流量比較慢；建議拉長周期慢慢積累數據，權重方面可以去慢慢優化。

二、出價過低：剛建的計劃可以在建議價的基礎上提高30%~50%；跑1~2天看數據有沒有增長；不要頻繁去優化出價，每次調整不建議大幅度調整，可以以10%為調整幅度，調整后繼續看數據情況。

點擊率：

點擊率低主要去優化主圖；推廣主圖默認商品第一張圖，測圖建議測1~2天看數據情況；或者可以先用淘特平臺的首頁推薦主圖投放測試，測出好的主圖之后再推廣。

轉化率：

點擊率還不錯的基礎上，轉化差建議去優化產品詳情頁、產品各項指標、增加點優惠手段等，促使買家購買。

以上就是甩手網針對淘特推廣如何解讀數據與調優的介紹了，幫助商家提高轉化。

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