其實在下單過程中，還有很多很多問題，無法一一描述，只能挑有共性的一些來闡述。

其實找工廠，對服裝圈子里的人，并不難。工廠找到之后，下單才是真正的難點。根據我自身的經驗，我覺得，下單模式是電商建立服裝供應鏈最核心的環節。沒有之一，就是最核心的

現象一：電商給工廠打樣，聽到工廠報價。直接反應：怎么你們工廠報價比批發市場還貴。那我還干嘛自己做，直接批發就好了。

解釋：批發也是工廠做出來的，因為一次生產的量比較大，所以單價就下來了。即使加上批發檔口的利潤，也比直接找工廠做小批量訂單的價格要低。各位電商圈子的人，以后切忌不要問這樣的話，會被工廠BS的

解決方案：浮動價格制。在合同上約定好，隨著補單數量，逐步降低單價。比如首單100件，成衣價100元/件。翻單到500件，價格成為80元/件。翻單到1000件，價格70元/件。翻單到2000件，價格65元/件等等。電商可以根據這個成本比例，核算自己的售價和推廣折扣。如果遇到開始價格很低，你要小心了，這種工廠往往比較坑人。坑法：等你賣火了，開始翻單，他就開始漲價

現象二：雙方談訂單，工廠問你們總量多少，電商回答：不確定。工廠開始搖頭，心里在打退堂鼓

解釋：工廠最需要的不是利潤最高的訂單，而是最穩定的訂單。如果你只有一單兩單，你就算給翻倍的利潤，工廠也要考慮機會成本的問題。如果你能長期提供一定量的訂單，即使利潤微薄，工廠也愿意承接

解決方案：電商訂單平準化=新款+翻單款+常青款提前下單。這一點是目前很多電商做不到位的地方。供應鏈的建設，其實應該是電商為主導，而不是工廠主導（訂單在你手上，工廠怎么主導？）。為了打造良好的穩定的供應鏈，電商自己必須先把訂單平準化。也就是每周每月的訂單總量是基本差不多的。服裝供應鏈能夠接受的訂單彈性大概在+/-30%左右。做到這一點并不難。首先，上新頻率幾乎是固定的，也就是新款量每月都差不多。其次，翻單總會有，只不過季初和季中的翻單相差比較大，這個差異要靠常青款提前下單彌補。現在能在淘寶天貓活的比較好的電商，基本上都有自己的基礎銷量比較好的基本款式（即便是走設計師風格，也有一些基本的款式是一直在銷售的）。有了平準化訂單，你跟工廠談，10家有9家愿意做你的長期供應商

現象三：電商忽然發現某款爆起來了，然后需要緊急追加。于是一個電話打給工廠：**款我要再加300件，很急很急，一定要幫忙啊。工廠苦笑：單子都排好了，沒辦法插單進去

解釋：工廠的訂單前期準備大概需要3-5天，不同的訂單，其生產線人員的排序是不同的。因此，插單的事情，并不是象電商想象的那么容易，一句話就能搞定。

解決方案：電商自己協調訂單，新款押后。遇到緊急訂單，如果工廠有難處（肯定有難處，只是工廠愿不愿意告訴你），電商必須自己決定把某幾個款押后，一般都是新款往后排。因為新款的銷售是未知的，而這個緊急訂單，是能夠迅速帶來銷量的。舉例：下周生產的有ABCD四個款式，其中B和D是新款，要新插入一個300件的E款，就可以把BD拉下來，變成下周生產ACE。至于新款怎么辦？如果你只是要拍照的，用樣衣即可拍照。如果你是實際要售賣的，可以暫緩3天發貨，這個跟買家解釋一下，一般都沒有太大問題。況且，新款剛上來，真正購買的并不會太多，影響也不大

現象四：電商要報活動，但是不知道能否批下來。提前跟工廠打個招呼說要準備2000件的貨。等到活動批下來了，一問，工廠根本沒有準備。電商急了，只剩下3天了，哪里變出2000件貨來。。。

解釋：以后不用有這個指望了，除非你付錢了，否則工廠不會給你準備上活動的貨的，工廠通常都是保守主義者（如果太激進的，這家工廠大概早就倒閉了），他們不可能去做冒險的事情，即使你說有80%可能通過，也沒用的

解決方案：無。我個人是不贊同報活動的。雖然這已經成為電商的常態。從供應鏈角度來看，做活動的款式，匆匆忙忙的趕貨出來，品質都是很糟糕的。為何活動之后DSR很低，退貨率很高？固然有一方面是買家沖動購物的緣故，但活動款的品質差也是很大的因素。我自己做過聚劃算的5000件連衣裙，5天趕出來的，那品質差的都沒臉見人，可是電商客戶還是一下子都賣掉了。我都不知道售后要花多少精力。關鍵還在于，這么差的貨，要損失多少口碑。

關于這件事情，我有一個想法，未經電商朋友驗證， 僅供大家參考。電商可以確認要用那個款做活動，做多少件。即使這個活動報不上，也要做其他活動。總之，就是把活動款式事先計劃好，而不是因為某個活動臨時準備。這樣做的話，供應鏈就沒有問題了。