幾年前，我是買家，每天被那么多淘寶故事感動著，心里想著能有一天我也可以成為合格的賣家，在淘寶大干一場。但自從來到淘寶，感覺云里霧里，摸不著北了。先是上架寶貝，就累個半死。。。。。。搞定店鋪裝修后松了一口氣，心里美滋滋的，就想等著發大財吧。結果產品上架了卻無人問津，我就納悶了：我的產品不好嗎？我的服務不好嗎？都不是！那是什么問題導致我門庭冷落？

光是發牢騷解決不了問題，雖然是新手菜鳥，但自我感覺也不是很笨，難道別人能有三頭六臂不成？別人能做的，我也肯定能行。我不相信，于是我帶著一串串問題開始研究淘寶，研究大賣家是怎么做的。

第一、先從寶貝標題開始

聽朋友說，寶貝標題可以帶來店鋪流量，而且是免費的流量，這，我很感興趣，因為不想花錢嘛！嘿嘿，相信每個賣家都感興趣吧。

我們的寶貝要被搜索到，關鍵詞起決定性作用。所以寶貝標題要盡力多包含跟產品相關的關鍵詞，最大限度地利用好30個漢字.

（1）去掉寶貝標題無關的字眼

正品，專柜，打折，促銷，特價，包郵等等。

現在淘寶和天貓越來越規范和人性化，我開的是天貓，后來才明白，寶貝標題不能帶‘正品’、‘專柜’這些詞。但只要買家搜索‘XXX品牌水槍正品’，即使我沒有寫‘正品’和‘專柜’字眼，我的天貓寶貝也會被搜索到。

雖然店鋪參加了淘寶的某個活動，但我們的寶貝標題也不需要帶上‘打折’，‘促銷’和‘特價’等字樣。如果可以包郵，也沒必要帶上‘包郵’字眼。買家照樣可以搜索到我們的寶貝。

還有一些不必要的關鍵詞，如性別相關的，女人專用的產品不用帶‘女’字，男人專用的不用帶‘男’字。

如果發布寶貝時選擇了搜索量超級大的類目，我們的寶貝標題里面就不用帶這個類目關鍵詞，買家也一樣會搜索到我們的寶貝。比如‘連衣裙’類目，標題里面就不用帶‘連衣裙’關鍵詞。

還有就是寶貝屬性越完善，我們可以省去的關鍵詞就越多，我們就可以在寶貝標題中多增加一些別人沒有的關鍵詞了。

（2）關注標題關鍵詞順序

設置好了關鍵詞，并不是完全被買家搜索到。我們還需要了解買家的搜索習慣。一般淘寶系統會根據搜索量為關鍵詞排位子。這個排序根據是買家輸入關鍵詞的前后順序。比如：‘洗車器家用高壓’與‘洗車器 家用高壓’，雖然關鍵詞一樣但有空格區別，這樣也會導致產品排序不同。

所以我們不要違背系統排序規則。比如：我在淘寶搜索：‘洗車器家用高壓’VS‘高壓家用洗車器’。關鍵詞的順序不同，我得到結果是搜索量的大小不同，我發現前者的搜索量比后者大很多，但是我搜索后者關鍵詞時發現產品排序就變了。

（3）關鍵詞排序規則

不同的關鍵詞，產品排序就不同。比如：我有一天去淘寶搜索我的高壓水槍寶貝關鍵詞，發現我的寶貝排名卻在某個產品前面，人家的銷量可是1000多，而我才幾十個。我開始找規律，后來才明白，原來淘寶搜索規律變了，同樣的價格，相同的產品，無論銷量多少，都按照搜索成交率排名，如果搜索成交率高就會排名靠前。雖然銷量有1000件多，如果這個被搜索的關鍵詞成交率低，排名就會靠后了。

第二、綜合權重排序

因為我是做汽車用品商城的，所以非常關心天貓動態。之前的很長時間內，淘寶和商城是以銷量和人氣為權重排名，銷量和人氣高就排名靠前，以此類推。所以很多小賣家用*的方法來獲得了不錯的排名。為了杜絕這個隱患，淘寶重新調整方案，把綜合的權重放在首位。

綜合權重要排到前面，需要一個店鋪健康經營，滿足很多條件才行。

（1）綜合權重的概念

淘寶的數據表明：綜合頁面流量和銷量占淘寶和天貓的80%；綜合第一頁占綜合行業銷量大概60%以上；第二頁占綜合總成交大概20%；第三頁占據綜合總成交大概10%；第四頁占大概6%；第五頁占據綜合總成交大概3%；其他入口大概1-3%。

目前綜合、人氣和銷量的總占比大概數據：綜合占據80%，人氣6%，銷量10%，大的波動流量3-5%，比如參加某個活動等。

（2）如何讓寶貝進入綜合排序

進入搜索頁面靠前有幾個相關因素：標題--關鍵詞--櫥窗推薦--DSR--單品銷量--成交額--屬性相關--上下架時間--銷量增幅--點擊率--支付寶使用率--售后--關聯銷售-----滯銷寶貝，等等各方面。

第三、做好店鋪內功，寶貝詳情

我們可以每天關注量子，及時查看訪客來源，訪客高峰，還有寶貝被訪排行，找出自己店鋪的流量時間段，然后設置寶貝上下架時間，這樣就可以爭取到更多免費流量。還可以找出店鋪的主打產品來進行主推。

櫥窗推薦，已經是老生常談了，這里我就不再班門弄斧了。我的一點收獲就是做好寶貝關聯，讓有限的流量最大化，讓買家多停留一會，提高轉化率。

有條件的話，我們還可以參加淘寶活動，打造自己店鋪的爆款。直通車的話，要慎重了，反正我是不敢輕易開，最近在研究中……

這只是我的個人心得，更多經驗，期待我們一起研究發現，謝謝大家，希望我們共同成長，共同進步！