拼多多寵物行業(yè)的商家朋友，是否面臨以下問題？新品不知道怎么推廣、打爆？品牌營銷費(fèi)用燒不出去？用戶數(shù)進(jìn)入瓶頸期，站外拉新成本高？

這個(gè)項(xiàng)目適合你！【寵物拉新轉(zhuǎn)化項(xiàng)目】

一、項(xiàng)目簡介

扶持商家用試用試吃裝組建拉新鏈接

進(jìn)入資源位，在拼多多平臺用較低的獲客成本獲得更多新用戶

并迅速轉(zhuǎn)化為正裝/囤貨裝的老客

【利益點(diǎn)】：

配備專屬資源位，以往高門檻的秒殺單坑、萬人團(tuán)，均無門檻接受報(bào)名

從選品到轉(zhuǎn)化，全程由小二保駕護(hù)航

二、項(xiàng)目價(jià)值

底層邏輯：

拼多多流量分配是去中心化的推薦制；

算法通過不斷學(xué)習(xí)商品鏈接的圖片、標(biāo)題、價(jià)格、評價(jià)等，給商品打上各類標(biāo)簽；平臺通過標(biāo)簽，把鏈接推薦給對應(yīng)人群。

鏈接上被打的標(biāo)簽越多，拿到的人群越多；

一個(gè)爆款鏈接，一定是被打滿了標(biāo)簽！

所以，它的免費(fèi)流量池豐富，能被推薦到更多人群面前去，同時(shí)付費(fèi)流量也更精準(zhǔn)。

三、資源位詳解

參加過的商家都知道，秒殺活動是給鏈接打標(biāo)簽效率最高的資源位。

所以，本項(xiàng)配備的專屬資源位是秒殺的各大資源位。

1、周促

秒殺通天塔資源位

日常報(bào)名門檻——需小二推薦才可排期；

拉新鏈接報(bào)名——優(yōu)先排期。

要求活動價(jià)=1元，適合成本10元以下的商品。

2、584

秒殺單坑

日常報(bào)名門檻——gmv高于5000元/天；

拉新鏈接報(bào)名——無門檻。

活動價(jià)=貨損價(jià)，各價(jià)格帶的商品均可參加。

3、萬人團(tuán)

日常報(bào)名門檻——gmv高于8000元/天；

拉新鏈接報(bào)名——無門檻。

僅限價(jià)格力、產(chǎn)品力極高的商品，單獨(dú)溝通資源位。

四、拉新鏈接活動要求

1、產(chǎn)品要求

優(yōu)先主推具有品牌辨識度的高端款、新款產(chǎn)品；

優(yōu)先主推商家通過自身站外渠道進(jìn)行同步推廣的鏈接。

2、規(guī)格要求

為保證試吃效果，試吃裝規(guī)格需要設(shè)置為至少200g，以滿足一周試吃體驗(yàn)。

（可通過50g*4包組合裝達(dá)到要求）

3、價(jià)格要求

至少三階梯價(jià)格

層級一，拼單價(jià)=不高于站外同款價(jià)格；

層級二，日常無資源位價(jià)=通過店鋪關(guān)注券、新客立減券、評價(jià)有禮設(shè)置大額降價(jià)券并獲取客戶；

層級三，在拉新資源位上的價(jià)格=按照小二建議的折扣報(bào)名。

舉例：某品牌貓糧試吃裝200g

拼單價(jià)=9.9元；

日常不在資源位價(jià)格=9.9元減5元券（新客立減券/店鋪關(guān)注券+購后的評價(jià)有禮）；

在資源位價(jià)格=最高2.9元，建議直接把資源位價(jià)格打到1元以拿到最大的曝光量。

4、圖文要求

主圖必須突出產(chǎn)品賣點(diǎn)；

增加有震撼效果的實(shí)拍圖作為輪播圖；

sku標(biāo)題可增加簡短的賣點(diǎn)文案，強(qiáng)化用戶記憶；

配合店鋪會員、店鋪關(guān)注券、評價(jià)有禮等功能，獲得用戶關(guān)注。

五、正裝/囤貨裝活動要求

1、設(shè)置要求

前面提到，算法會學(xué)習(xí)商品鏈接的圖片、標(biāo)題、價(jià)格、評價(jià)等，給商品打上各類標(biāo)簽，推薦給對應(yīng)人群。

拉新試吃的鏈接走上資源位的作用是不斷給這個(gè)款或系列打標(biāo)簽，但是它不承載主要的銷售責(zé)任。

最終我們的目標(biāo)是希望用戶轉(zhuǎn)化到正裝/囤貨裝的鏈接上去，產(chǎn)生購買。

所以，必須有一一對應(yīng)的正裝/囤貨裝鏈接，承接新客轉(zhuǎn)化。

2、如何提高拉新鏈接到正裝鏈接的轉(zhuǎn)化率？

方法一：

正裝/囤貨裝鏈接本身也以賺錢的價(jià)格占據(jù)在各類資源位上，取得初步動銷；

正裝/囤貨裝鏈接的圖片、標(biāo)題、宣傳賣點(diǎn)、廣告推廣等，需要與拉新試吃鏈接保持一致或相似；

向購買拉新鏈接的用戶推送正裝優(yōu)惠券。

通過以上手段，可以擴(kuò)大新客轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)正裝/囤貨裝鏈接的銷量爆發(fā)。

方法二：

拉新鏈接連續(xù)跑資源位后，獲得較高權(quán)重。

在原來鏈接基礎(chǔ)上新增正裝/囤貨裝的sku，直接繼承拉新sku的權(quán)重。

拉新sku和正裝/囤貨裝sku，交替報(bào)名進(jìn)入資源位獲得人群標(biāo)簽和銷售額。

六、活動參與流程

填寫問卷報(bào)名：

https://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=33706991294

適合商家：

針對拼多多渠道，有專供款或者主推款，需要快速打爆的品牌商家

自有工廠，需要更多爆款鏈接確保產(chǎn)能的工廠型商家

行業(yè)新銳品牌或者拼品牌

重廣告推廣，但進(jìn)入瓶頸期的商家

適合商品：

全類目均適合

第一期名額有限，主要接受寵物食品、貓砂、應(yīng)季用品

每周10-20個(gè)活動坑位

拼多多寵物拉新轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，高曝光，高轉(zhuǎn)化，鏈接爆爆爆！

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