為了提升淘寶直播主播與品牌合作的確定性，針對(duì)單品成交金額破百萬(wàn)或五十萬(wàn)，平臺(tái)、主播，品牌共同努力，從選品、貨品機(jī)制、流量、貨品補(bǔ)貼維度提高確定性和投入，形成運(yùn)營(yíng)方法論。

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月1日-5月20日（視效果是否延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，另行通知）

一、參與方式及要求

（一）參與方式

該活動(dòng)為邀約制，平臺(tái)將根據(jù)主播歷史直播間破百萬(wàn)坑產(chǎn)、五十萬(wàn)坑產(chǎn)成交數(shù)據(jù)，對(duì)主播進(jìn)行邀約。

注：主播只能參加百萬(wàn)或五十萬(wàn)其中一類合作，不可同時(shí)參與。

（二）報(bào)名活動(dòng)要求

1、商家要求

商家須為：天貓旗艦店商家或天貓國(guó)際旗艦店，其中主播自己店鋪、平臺(tái)自營(yíng)業(yè)務(wù)（如天貓國(guó)際、貓超、喵速達(dá)等）除外。

2、商品要求

1）商品一級(jí)類目須為：基礎(chǔ)建材、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、童裝/嬰兒裝/親子裝、箱包皮具/熱銷女包/男包、床上用品、運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝、女鞋、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、運(yùn)動(dòng)鞋new、戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品、個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材、筆記本電腦、廚房/烹飪用具、生活電器、咖啡/麥片/沖飲、住宅家具、餐飲具、美容護(hù)膚/美體/精油、女裝/女士精品、男裝、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品。

2）商品不可為主播歷史單品成交已經(jīng)破百萬(wàn)的單品（非大促期主播已破百萬(wàn)的不可參與），歷史數(shù)據(jù)周期為：上個(gè)自然月。

注：?jiǎn)纹范x：同品牌同葉子類目已破百萬(wàn)商品不可再次申請(qǐng)；同品牌不同葉子類目可申請(qǐng)，同葉子類目不同品牌可申請(qǐng)。

3）商品不可為硬通貨，硬通貨商品舉例：戴森、手機(jī)、茅臺(tái)、五糧液、HPV、牛奶、紙巾、半羊、車?yán)遄拥龋?/p>

3、主播選品要求

1）直播嚴(yán)選貨盤(pán)支持；

2）主播自己提報(bào)合作商品；

3）主播每天提報(bào)上限3個(gè)；

4、主播單品商業(yè)化投入要求

超級(jí)單品看點(diǎn)投放要求

看點(diǎn)投放渠道和用戶

1）投放渠道：看點(diǎn)投放新增淘寶推薦+猜你喜歡流量渠道；

2）用戶結(jié)構(gòu)：提升了新買家占比（主播新：近180天主播無(wú)成交&直播間有成交；直播新:近180天主播有成交&近30天主播無(wú)成交）；

T+1投放數(shù)據(jù)校驗(yàn)

看點(diǎn)投放金額不達(dá)標(biāo)，請(qǐng)?jiān)?天內(nèi)補(bǔ)齊投放金額（限超級(jí)單品看點(diǎn)投放）；如3日內(nèi)無(wú)超級(jí)單品，在下次提報(bào)超級(jí)單品時(shí)補(bǔ)齊金額。

將按周統(tǒng)計(jì)看點(diǎn)投放數(shù)量和投放金額，提醒后仍未補(bǔ)齊累計(jì)3次，將暫定官補(bǔ)費(fèi)用3日，只到投放金額補(bǔ)齊后方可繼續(xù)參與官補(bǔ)。

二、活動(dòng)激勵(lì)

1、平臺(tái)流量激勵(lì)

流量激勵(lì)以直播嚴(yán)選超級(jí)單品為優(yōu)先發(fā)放原則，同一款商品，超級(jí)單品流量與基礎(chǔ)單品流量不可同時(shí)享受；

主播報(bào)名直播嚴(yán)選超級(jí)單品并審核通過(guò)后，代播商品除透標(biāo)外，同時(shí)在直播間寶貝口袋主圖透標(biāo)“今日王炸”。直播嚴(yán)選超級(jí)單品流量激勵(lì)為直播嚴(yán)選基礎(chǔ)單品流量激勵(lì)的10倍，每天報(bào)名成功超級(jí)單品商品數(shù)不超過(guò)3個(gè)詳細(xì)點(diǎn)此查看：https://www.yuque.com/tbzb/help/knngue

2、直播嚴(yán)選貨品補(bǔ)貼

買返紅包官方補(bǔ)貼金額為5的倍數(shù)，如買返紅包5元；

服務(wù)費(fèi)率（又稱“傭金”）&平臺(tái)補(bǔ)貼上限檔位：

傭金率不低于20%，紅包補(bǔ)貼面額上限為商品到手價(jià)格的10%；

傭金率低于20%&不低于10%，紅包補(bǔ)貼面額上限為商品到手價(jià)格的5%；

主播補(bǔ)貼要求：

針對(duì)買返紅包軟件費(fèi)，除平臺(tái)給予用戶一定比例的補(bǔ)貼，主播補(bǔ)貼對(duì)應(yīng)的買返紅包面額不低于商品到手價(jià)格的1%；

3.“今日王炸”透標(biāo)

三、參與活動(dòng)后主播考核要求

1、實(shí)時(shí)下播成交要求

達(dá)成百萬(wàn)單品成交目標(biāo)門檻：

百萬(wàn)單品：實(shí)時(shí)下播成交GMV（成交金額-退款商品金額）≥55萬(wàn)元；

五十萬(wàn)單品：實(shí)時(shí)下播成交GMV（成交金額-退款商品金額）≥27.5萬(wàn)元。

實(shí)時(shí)下播數(shù)據(jù)：

退款金額：本場(chǎng)直播時(shí)間段內(nèi)，直播間訂單對(duì)應(yīng)的實(shí)際退款金額（按退款發(fā)起時(shí)間統(tǒng)計(jì))

數(shù)據(jù)來(lái)源：主播中控臺(tái)-實(shí)時(shí)下播數(shù)據(jù)

每月復(fù)盤(pán)

主播運(yùn)營(yíng)小二、主播總負(fù)責(zé)人、主播本人、商務(wù)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)小二一起，分析討論百萬(wàn)單品運(yùn)營(yíng)路徑和方法論，從貨品、主播講解、主播投入、平臺(tái)投入、商家投入等維度分析，并形成書(shū)面結(jié)論；

2、有效超級(jí)單品要求

達(dá)成目標(biāo)門檻：次月14日（含）統(tǒng)計(jì)上月超級(jí)單品成交數(shù)據(jù)，除當(dāng)場(chǎng)直播成交金額超過(guò)1百萬(wàn)元外，該超級(jí)單品需①退款金額比例（退款成功金額/支付金額）≤60% ；或②百萬(wàn)單品：實(shí)收金額（支付金額-退款成功金額）≥50萬(wàn)元、五十萬(wàn)單品：實(shí)收金額（支付金額-退款成功金額）≥25萬(wàn)元。

若有效超級(jí)單品-未達(dá)標(biāo)

如單商品挑戰(zhàn)百萬(wàn)/五十萬(wàn)單品不成功、則平臺(tái)存在補(bǔ)貼（如買返紅包涉及軟件服務(wù)費(fèi)）場(chǎng)景下平臺(tái)將收回補(bǔ)貼，費(fèi)用均由主播全額承擔(dān)。主播需再承擔(dān)的結(jié)算費(fèi)用=（有效領(lǐng)取紅包金額-核銷退款金額）*官方補(bǔ)貼費(fèi)用比例。

以上為本次甩手關(guān)于淘寶直播2023年超級(jí)單品計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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