網店不同于實體店，圖片是網店傳遞商品信息的主要元素之一。如何讓消費者通過圖片展示獲得商品信息，成為網購銷售不可或缺的重要表達方式。在各類圖片中主圖是核心，不僅是店鋪商品服務經營的類目呈現也是店鋪經營動態的傳播形式。目前淘寶的主圖大致分為兩種形式，一種是靜態主圖和動態視頻主圖。玩轉主圖創意設計打造高轉化率的六步曲：

一、明確淘寶網店主圖的表現形式與功能

淘寶店鋪所說的主圖是指什么地方的圖？主圖即發布商品時放在第一位置的圖片，在產品發布以后，在買家搜索時首先看到的圖片，以及打開寶貝頁面后顯示的第一張圖以及左邊的四張圖。商品詳情頁第一屏左側商品圖的第一個位置，叫商品主圖，在這個位置出現的視頻，即是主圖視頻。由于商品主圖是買家進入詳情頁第一眼所見，所以主圖的呈現效果在整個詳情頁中顯得尤為重要。主圖是決定一個商品轉化率的重要因素之一。

 
（網店主圖展示案例之一：主圖故事，巴黎奇遇，初見“尤物”）

二、主圖制作的主要元素與注意事項

主圖是決定一個商品轉化率的重要因素之一。如何通過好的創意讓主圖具有奪人眼球，動人心魄的力量，對一個網店的經營銷售具有非常重要的作用。主圖最重要的貢獻就是提高商品的轉化率。那么，主圖制作都應該包涵哪些信息元素？如何做好主圖創意設計，打造主圖高點擊率，提高網店流量和商品轉化率？在此筆者認為：主圖至少應該包括以下三方面的內容：一是網店的經營類目；二是商品或服務的賣點；三是商品或服務的交易屬性和動態信息。主圖的制作至少應注意三個方面內容：一是賣點明確；二是具有創意；三是細節精準。

三、主圖創意設計制作基礎要求

主圖好比一個人的臉，出場一定要有神韻、氣場。得讓人有目光掠過，一眼難忘之功。主圖是店鋪與所有“路上甲”相縫相遇的一種緣分介質。通過這第一印象，是喜歡、欣賞還是不屑一顧？因喜歡而接受；因欣賞而探究，這樣的主圖捕捉效果才會讓網店與商品相互生輝。所以說主圖設計并非只是簡單的商品實拍，而是要具有完美的創意。好的創意主圖設計必須明確以下基本要求：

1、商品服務信息明確、主題鮮明、圖片醒目、營銷準確；

2、主圖制作要干凈、利落、不拖泥帶水，切記將商品細節添加在主圖中；

3、主圖只放一件商品、圖片飽滿、相素清晰，不得拉伸圖片；

4、主圖背景不能太花哨和復雜，切記商品本身才是重點、切忌背景喧兵奪主；

5、主圖制作要層次清晰，構思層次分明主題鮮明，注意區分商品屬性、促銷動態；

6、不要使用過度夸張的銷售詞語。即最忌牛皮癬示風格和雜亂無主題的信息泛濫。

四、主圖創意設計制作如何體現創意

作為主圖創意沒有設計前你可以天馬行空、四海云游。一但將促銷商品、促銷計劃與店鋪經營策略相結合時，其創意設計構思就要精準而有的放矢。主圖創意設計要體現其創意價值必須注意以下幾方面的細節：

1、主圖可以是商品圖片，使用模特圖片時，要盡量選擇有故事情節和視覺沖擊力的圖片做主圖；

2、主圖圖片內容要與商品標題相吻合，促銷信息盡量簡單；以圖片語匯襯托文字標題關鍵詞

3、主圖要可考慮寶貝不同的展示角度，模特的穿著搭配，標新立異或許能收到意想不到的效果。

4、店鋪內可以用放大鏡看的主圖，可以不不用添加店鋪LOGO，以免影響圖片的創意展示；

5、主圖顏色不僅要與店鋪顏色保持一致，還要結合經營與促銷環境，使經營與促銷完美統一；

6、主圖創意設計要汲取時尚元素，合理地營造主圖氛圍，增強視覺感受、迎合消費心理。

在此，提醒新手們注意：縱然是你自認為自己的主圖設計非常具有創意彩色了，請你也不要過去沾沾自喜。如何檢驗自己的主圖創意設計是客戶喜歡和滿意的，一是你必須懂得利用數據統計甄選主圖；二是你必須懂得在主圖優化時要與標題、定價相結合。主圖甄別最簡單的方法：主圖可以多做幾張 分別測試點擊率 。比方說銷售服裝的網店，同一款衣服有幾個顏色，哪件顏色的衣服賣的好，就用哪件顏色的做主圖。

（店鋪商品主圖案例之二：主圖故事，京華春夢，喜鵲鬧梅）

五、創意主圖的編輯及修改管理

賣家可以進入“賣家中心”—“寶貝管理”—“出售中的寶貝”頁面找到需要編輯的寶貝，點擊操作欄中的“編輯寶貝”按鈕對寶貝進行編輯，然后在寶貝圖片這里，增加新的主圖或者刪除不需要的主圖。

六、主圖的優化管理與創意時效

我們強調主圖的種種設計、制作與完美呈現并非為了圖片的美麗而美麗，而是要突出和體現主圖的重要功能，產生高點擊率和提高商品轉化率。對于網店而言，任何提高網店商品轉化率的手段都離不開主圖，主圖作為網店提高轉化率的重要支點，直接參與著網店的商品銷售與經營競爭。說到競爭大家一定明白競爭就意味著變化，當環境發生變化時，主圖必然也要發生變化。除了商品銷售完結本身以外，主圖的優化與管理又應該如何進行？其時效動態又應該如何把控呢？這一點說明，主圖是隨著網店的競爭環境、經營狀況和營銷動態在一定的時期內、一定的區間范圍里，是處于動態的變化之中的。值得注意的是主圖的動態變化，無論何時都要在結合店鋪的經營與銷售特策略中，突出其賣點。讓商品的賣點在網店的各類促銷活動中始終保持自己鮮明的個性與特色。主圖可以時時改變，但每一次的改變都要有理有據，且不易過于頻繁。

【話題互動】

1、如何讓主圖更具創意生產力？

2、主圖創意你有哪些技巧與高招？

3、你對主圖的理解與功效有哪些體會？

4、突破主圖創意設計你最大的瓶頸是什么？