新商家如何在TikTok Shop選擇產品出售？一場直播應該選擇哪幾種產品形態？目前我的產品模式適不適合TikTok平臺？本模塊梳理總結了目前商家的常見選品模式及優缺點，助力商家搞定選品難題！
1、4種常見商家類型
小結：4種常見商家類型為：工廠型、經銷商型、品牌型、營銷型。
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工廠型 （優勢：產品批發式購物、更新迭代產品快）
該類型可能不符合“原生感”要求，TikTok Shop商家需慎重考慮
該類型可將直播場景搭建在工廠，直接開賣
該類型應告訴消費者工廠直賣的身份，主打低價牌
經銷商型 （優勢：快速測品、快速打爆、關注產品利潤、持續規劃爆品結構）
該商家類型著重打造爆品，利用產業帶優勢，在選品上有更多的選擇空間
該類型需要大量的選品測試，以滿足顧客的需求
品牌商型 （優勢：合理規劃產品價格模型、注重SKU選擇和場景）
貨品充足，且有一定知名度
達人型 （優勢：大量組貨、不斷創性、選擇復購性強品類、領域垂直）
沒有貨品，但該類型選擇空間大
適合選擇垂直領域，選擇高復購產品帶貨
2、5大選品通用模型
小結：根據產品的不同屬性可歸納為五種選品類型，通過5大選品的類型環環相扣，五環合一，合理的選票策略能最大限度地實現商家的利益。
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劇透款：開播前發出的產品
首先考慮消費者為什么要進直播間，選擇大家熟知的產品作為劇透款
用價格優勢、特定話術吸引消費者
寵粉款：吸引消費者長時間留在直播間的產品
首先考慮消費者為什么要留下來
選擇知名度高、高頻使用、便宜、限量等產品作為該類選品
爆款：下單最多的產品
需提前評估產品質量、庫存、物流，以免出現過多售后問題影響商家銷售額
爆款選品需考慮以下四方面：
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利潤款：最賺錢的產品
通常會采用“組合拳”模式售賣，混淆消費者對價格認知，比如化妝品+若干小樣模式
選利潤款之前需要考慮：
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專供款：品牌方特有的產品
做到一定量級時，靠品牌背書
以上為本次甩手關于TikTok Shop直播選品秘籍的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！
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