小紅書推廣的方式多種多樣，ark作為其中一個熱門推廣工具也廣受各位商家和創(chuàng)作者好評，通過ark推廣工具進行筆記推廣，提前蓄水興趣人群，擴大直播可召回“活水”，加速直播獲客特別是新客觸達的效率。商家要怎么嘗試這個玩法，提升直播間表現(xiàn)呢？想通過推廣提升直播表現(xiàn)，就要做好以下準備：

1、投放測試

可參考商家Ark后臺(ark.xiaohongshu.com)中的商品筆記數(shù)據(jù)，進行筆記選擇：

筆記支付金額：通過筆記直接或瀏覽商詳?shù)燃凹淤徍螽a(chǎn)生的支付的訂單金額。筆記支付金額越高代表筆記帶貨表現(xiàn)越好

商品點擊率：用戶閱讀筆記后進一步點擊商卡，即商卡點擊/筆記閱讀數(shù)。商品點擊率越高，代表用戶看完筆記后對商品進一步了解的興趣相對更強

筆記點擊率：用戶點擊閱讀筆記的比例，即閱讀/曝光。筆記點擊率越高，代表筆記在發(fā)現(xiàn)頁相對更能吸引用戶。

溫馨貼士：在選筆記的時候，還需要額外注意評論區(qū)表現(xiàn)，建議在推廣前檢查評論區(qū)整體的表現(xiàn)，如果有負面請及時回復(fù)和維護，避免影響整體轉(zhuǎn)化效果。

2、投放筆記蓄水

結(jié)合測試階段計劃表現(xiàn)，選擇表現(xiàn)較好的計劃進一步放大效果——

參考數(shù)據(jù)字段：ROI、閱讀成本、訪客成本

ROI：在所選周期廣告投入產(chǎn)出比率，即GMV/消耗*100，ROI越高，代表廣告下銷售轉(zhuǎn)化效果越好

閱讀成本：用戶單次點擊閱讀所產(chǎn)生的平均費用，即廣告消耗/閱讀量﹔在相近廣告消耗金額下，閱讀成本越低，代表用戶點擊閱讀筆記次數(shù)越多，內(nèi)容吸引力更強訪客成本:帶來單個訪客所產(chǎn)生的平均費用，即廣告消耗/商品訪客；在相近廣告消耗金額下，訪客成本越低，代表訪問瀏覽商品用戶數(shù)更多，商品吸引力更強。

怎么看哪篇筆記適合放大?

先看ROI：多個計劃中對比中，選擇ROI表現(xiàn)最高的，代表廣告流量下轉(zhuǎn)化效率高

看閱讀成本：ROI相近，選擇閱讀成本較低的，代表內(nèi)容吸引力更強——閱讀筆記是用戶產(chǎn)生深層互動（瀏覽商品、進店、進主頁)的第一關(guān)看訪客成本:閱讀成本相近，優(yōu)先原則訪客成本較低的筆記，代表用戶對商品的興趣度更高，這類筆記更能夠讓用戶產(chǎn)生進一步購買轉(zhuǎn)化的意向。

3、配合直播提升效果需要注意的點

1）根據(jù)預(yù)算、開播時間合理規(guī)劃投放時段

若預(yù)算充裕，建議全天投放，在蓄水階段盡可能網(wǎng)羅興趣人群;若預(yù)算較少可以結(jié)合店鋪過往活躍交易時段，或覆蓋直播前4小時+直播時段。

2）多點耐心，觀察1~2場直播再做調(diào)整

若過往商品筆記agmv較少(商筆agmv占比低于30%） or商品單價較高的商家，在測試&蓄水初期ROI可能會稍差，但不建議操作暫停，建議多一些耐心，持續(xù)投放為后續(xù)直播轉(zhuǎn)化蓄力，待1-2場直播后結(jié)合效果再做調(diào)整。

4、推廣需要看的指標

1）觀察商品筆記引導(dǎo)直播間成交金額及占比的變化

「引導(dǎo)直播間成交」代表用戶點擊瀏覽了筆記后進一步進入直播間觀看并產(chǎn)生了支付轉(zhuǎn)化的行為。這部分金額和占比的提升，能夠說明筆記→直播間轉(zhuǎn)化通路更順暢。

數(shù)據(jù)獲取：ARK后臺——數(shù)據(jù)——自營筆記

如何判斷指標效果？

建議推廣開始前進行截圖留存，推廣后7天、14天回顧對比。

2）直播間TOP流量來源的變化

「直播間TOP流量來源」指用戶進入直播間的各類渠道來源常見的有直播間上下滑、筆記詳情、發(fā)現(xiàn)頻道等。

直播間上下滑:用戶通過【在別的直播間上下滑動】的方式進入;

發(fā)現(xiàn)頻道：用戶通過【發(fā)現(xiàn)-推薦】Tab，看到您在直播，點擊直播封面或直播頭像進入;筆記詳情:用戶進入到您的筆記里面后，看到您在直播，點擊直播頭像進入;

數(shù)據(jù)獲?。褐辈ス芾砥脚_-直播場次表現(xiàn)-TOP流量來源。

如何判斷指標效果？

穩(wěn)定投放一段時間后，看投放前、投放7天左右．投放14天這幾個時間點開播場次的TOP流量來源變化。

3）直播間不同粉絲類型觀播、成交的表現(xiàn)

「不同粉絲類型的具體表現(xiàn)」按照粉絲類型進行區(qū)分，老粉絲/新粉絲/非粉絲對該場直播的貢獻(人數(shù)、支付金額)

數(shù)據(jù)獲取：直播管理平臺-直播場次表現(xiàn)-觀眾畫像右上角-查看詳情。

如何判斷指標效果？

單場直播影響因素較多，建議從開始推廣當天，前后各記錄5場有效直播場次表現(xiàn)并將數(shù)據(jù)記錄在下表中，以此來觀察與分析變化。

可結(jié)合各商家自身情況有所側(cè)重進行分析——

希望增加新粉表現(xiàn)，可側(cè)重關(guān)注新粉、非粉的觀看人數(shù)和支付金額變化來判斷效果若推廣后新粉&非粉觀看人數(shù)和支付金額均有提升，則代表廣告為直播間帶來了新的消費客群，直播間新用戶獲取及轉(zhuǎn)化效率大大提升

關(guān)注現(xiàn)有的老粉粘性，可側(cè)重關(guān)注老粉觀看人數(shù)和支付金額占比，判斷是否有效

若推廣后老粉觀播人數(shù)及支付金額較原先有一定提升，代表在廣告作用下喚醒了賬號沉睡用戶或是讓現(xiàn)有客群實現(xiàn)復(fù)購，整體粉絲粘性增強。

以上為本次甩手關(guān)于小紅書ARK推廣-如何通過推廣提升直播間表現(xiàn)的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！

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