小紅書推廣的方式多種多樣，ark作為其中一個熱門推廣工具也廣受各位商家和創作者好評，通過ark推廣工具進行筆記推廣，提前蓄水興趣人群，擴大直播可召回“活水”，加速直播獲客特別是新客觸達的效率。商家要怎么嘗試這個玩法，提升直播間表現呢？想通過推廣提升直播表現，就要做好以下準備：

1、投放測試

可參考商家Ark后臺(ark.xiaohongshu.com)中的商品筆記數據，進行筆記選擇：

筆記支付金額：通過筆記直接或瀏覽商詳等及加購后產生的支付的訂單金額。筆記支付金額越高代表筆記帶貨表現越好

商品點擊率：用戶閱讀筆記后進一步點擊商卡，即商卡點擊/筆記閱讀數。商品點擊率越高，代表用戶看完筆記后對商品進一步了解的興趣相對更強

筆記點擊率：用戶點擊閱讀筆記的比例，即閱讀/曝光。筆記點擊率越高，代表筆記在發現頁相對更能吸引用戶。

溫馨貼士：在選筆記的時候，還需要額外注意評論區表現，建議在推廣前檢查評論區整體的表現，如果有負面請及時回復和維護，避免影響整體轉化效果。

2、投放筆記蓄水

結合測試階段計劃表現，選擇表現較好的計劃進一步放大效果——

參考數據字段：ROI、閱讀成本、訪客成本

ROI：在所選周期廣告投入產出比率，即GMV/消耗*100，ROI越高，代表廣告下銷售轉化效果越好

閱讀成本：用戶單次點擊閱讀所產生的平均費用，即廣告消耗/閱讀量﹔在相近廣告消耗金額下，閱讀成本越低，代表用戶點擊閱讀筆記次數越多，內容吸引力更強訪客成本:帶來單個訪客所產生的平均費用，即廣告消耗/商品訪客；在相近廣告消耗金額下，訪客成本越低，代表訪問瀏覽商品用戶數更多，商品吸引力更強。

怎么看哪篇筆記適合放大?

先看ROI：多個計劃中對比中，選擇ROI表現最高的，代表廣告流量下轉化效率高

看閱讀成本：ROI相近，選擇閱讀成本較低的，代表內容吸引力更強——閱讀筆記是用戶產生深層互動（瀏覽商品、進店、進主頁)的第一關看訪客成本:閱讀成本相近，優先原則訪客成本較低的筆記，代表用戶對商品的興趣度更高，這類筆記更能夠讓用戶產生進一步購買轉化的意向。

3、配合直播提升效果需要注意的點

1）根據預算、開播時間合理規劃投放時段

若預算充裕，建議全天投放，在蓄水階段盡可能網羅興趣人群;若預算較少可以結合店鋪過往活躍交易時段，或覆蓋直播前4小時+直播時段。

2）多點耐心，觀察1~2場直播再做調整

若過往商品筆記agmv較少(商筆agmv占比低于30%） or商品單價較高的商家，在測試&蓄水初期ROI可能會稍差，但不建議操作暫停，建議多一些耐心，持續投放為后續直播轉化蓄力，待1-2場直播后結合效果再做調整。

4、推廣需要看的指標

1）觀察商品筆記引導直播間成交金額及占比的變化

「引導直播間成交」代表用戶點擊瀏覽了筆記后進一步進入直播間觀看并產生了支付轉化的行為。這部分金額和占比的提升，能夠說明筆記→直播間轉化通路更順暢。

數據獲取：ARK后臺——數據——自營筆記

如何判斷指標效果？

建議推廣開始前進行截圖留存，推廣后7天、14天回顧對比。

2）直播間TOP流量來源的變化

「直播間TOP流量來源」指用戶進入直播間的各類渠道來源常見的有直播間上下滑、筆記詳情、發現頻道等。

直播間上下滑:用戶通過【在別的直播間上下滑動】的方式進入;

發現頻道：用戶通過【發現-推薦】Tab，看到您在直播，點擊直播封面或直播頭像進入;筆記詳情:用戶進入到您的筆記里面后，看到您在直播，點擊直播頭像進入;

數據獲取：直播管理平臺-直播場次表現-TOP流量來源。

如何判斷指標效果？

穩定投放一段時間后，看投放前、投放7天左右．投放14天這幾個時間點開播場次的TOP流量來源變化。

3）直播間不同粉絲類型觀播、成交的表現

「不同粉絲類型的具體表現」按照粉絲類型進行區分，老粉絲/新粉絲/非粉絲對該場直播的貢獻(人數、支付金額)

數據獲取：直播管理平臺-直播場次表現-觀眾畫像右上角-查看詳情。

如何判斷指標效果？

單場直播影響因素較多，建議從開始推廣當天，前后各記錄5場有效直播場次表現并將數據記錄在下表中，以此來觀察與分析變化。

可結合各商家自身情況有所側重進行分析——

希望增加新粉表現，可側重關注新粉、非粉的觀看人數和支付金額變化來判斷效果若推廣后新粉&非粉觀看人數和支付金額均有提升，則代表廣告為直播間帶來了新的消費客群，直播間新用戶獲取及轉化效率大大提升

關注現有的老粉粘性，可側重關注老粉觀看人數和支付金額占比，判斷是否有效

若推廣后老粉觀播人數及支付金額較原先有一定提升，代表在廣告作用下喚醒了賬號沉睡用戶或是讓現有客群實現復購，整體粉絲粘性增強。

以上為本次甩手關于小紅書ARK推廣-如何通過推廣提升直播間表現的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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