Tik Tok從今年上線“全托管”、到開放“商場(chǎng)”入口，再到切斷“外鏈”一氣呵成，TikTok正在加速打造電商閉環(huán)，并正式關(guān)閉“半閉環(huán)模式”。隨著美國半閉環(huán)模式的關(guān)閉，有關(guān)美國TikTok閉環(huán)小店的消息，可謂層出不窮。
本文主要聊聊美國目前的電商產(chǎn)品模式。在聊之前，先理清一下TikTok的電商產(chǎn)品模式。
一、Tik Tokshop小店模式
1、跨境店
跨境店，從英國最初的邀請(qǐng)碼到后期開放入駐、東南亞跨境店開放4國入駐、英國跨境小店轉(zhuǎn)為珠寶水晶定邀以及全托管、再到現(xiàn)在新加坡跨境店開放，TikTok跨境店不斷優(yōu)化著。
不管跨境店的發(fā)貨模式是商家倉、備貨倉還是海外倉，跨境店都是支持國內(nèi)賣家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照去入駐的。而且跨境店是一個(gè)TikTok shop全球互通，一店賣全球。
2、本土店
除了所有國家的跨境店都有對(duì)應(yīng)的本土店之外，TikTok本土店還有印尼、美國和英國。
印尼一直是本土小店運(yùn)營(yíng)，沒有跨境店；英國雖然很早就有開放了跨境小店入駐，但目前普通入駐已經(jīng)變成了珠寶水晶的定邀；美國本土小店目前不需要邀請(qǐng)碼就可以開了。
3、全托管
全托管是對(duì)有供應(yīng)鏈資源，具備跨境運(yùn)營(yíng)，有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家，或有意向向跨境供貨的商家，只負(fù)責(zé)供貨就行，定價(jià)與銷售等經(jīng)營(yíng)通通交給平臺(tái)。
全托管模式目前已開放沙特、英國和美國市場(chǎng)。
4、半閉環(huán)
已關(guān)停
二、半閉環(huán)和全閉環(huán)的區(qū)別
目前美國小店就是閉環(huán)小店。
“今年TikTok美區(qū)基本不會(huì)開通小黃車了，跨境融合店仍是主流。”熟悉美區(qū)TikTok策略的跨境從業(yè)人士表示，跨境融合店的模式還會(huì)持續(xù)到2024年，之后會(huì)大量開放英美融合車。
所謂英美融合車，是指通過shopify做一個(gè)獨(dú)立站，通過插件與TikTok綁定，之后英美的用戶就都可看到視頻里的購物車和主頁櫥窗。
但開通英美融合車有一定門檻，不僅需要成為英國跨境閉環(huán)商家滿30天，還要在過去30天直播間美區(qū)流量占比達(dá)到15%，此外，商家的shopify商店地址還要在美國，且注冊(cè)時(shí)間滿3個(gè)月。
從去年6月，TikTok英國小店業(yè)務(wù)開放以來，就有不少歐美賣家籌備進(jìn)入美國市場(chǎng)。今年頻頻有美國閉環(huán)小店開啟的傳聞出現(xiàn)，終于到了10月份，TikTok陸續(xù)在北美展開了布局動(dòng)作：不僅開始加碼在美國的物流建設(shè)，還被傳出將與位于洛杉磯的美國直播公司Talkshoplive建立合作關(guān)系，通過外包其業(yè)務(wù)在北美推出直播購物平臺(tái)。在閉環(huán)小店開展前，TikTok還是以英美融合車（TikTok Shopping）的方式切入市場(chǎng)。所謂英美融合車，是指通過第三方平臺(tái)（比如獨(dú)立站建站工具shopify等）的插件與TikTok綁定，之后英美的用戶就都可看到視頻里的購物車和主頁櫥窗，并完成下單。TikTok Shop與Shopping的具體區(qū)別如下圖所示：
三、Tik Tok美國開店模式
前面說完TikTok電商產(chǎn)品模式，咱們?cè)倭牧拿绹碾娚坍a(chǎn)品模式，因?yàn)椴煌瑓^(qū)域的政策與發(fā)展不一樣，所以電商產(chǎn)品模式也會(huì)有不同的地方。
1、本土店
美國本土店有分為個(gè)人店，企業(yè)店和Accu店。
個(gè)人店主要是要有美國駕照和ssn；企業(yè)店要美國公司和美國法人相關(guān)的資料，比如SSN、EIN和IRS文件。
個(gè)人店和企業(yè)店的入駐，除了前面的資料，剩下的就是美國郵箱、美國電話號(hào)碼，和美國相關(guān)真實(shí)的住宅地址，或公司注冊(cè)地址，辦公地址等信息的填寫。
Accu店是大家說的中資美企店，可以是中國股東，要求亞馬遜的年GMV，本土發(fā)貨。
2、跨境店
美國跨境店能夠入駐的也是Pop珠寶水晶類目定邀，可以是國內(nèi)主體申請(qǐng)，熟悉的邀請(qǐng)碼又來了。
美國跨境店全類目還沒有開放，從相關(guān)的消息來看，對(duì)獨(dú)立站或亞馬遜大賣是利好的。
另外，在小店的入駐界面，我們可以看到除了東南亞和歐洲，近期還多了北美這一個(gè)界面。雖然寫著需要邀請(qǐng)碼，但距離全類目開放，相信也不會(huì)太久。
3、全托管
全托管TikTok Shop首次覆蓋美國市場(chǎng)，再加上英國和沙特的資源，乘著備貨旺季——黑五，有平臺(tái)的活動(dòng)支持，背后的市場(chǎng)空間是難以想象的。
TikTok在美國有超過1.5億用戶，他們不僅僅把TikTok當(dāng)成娛樂平臺(tái)，而#TikTokMadeMeBuyIt累計(jì)714億播放量，這熱度可想而知。美國全閉環(huán)小店時(shí)代即將到來，商家們做好準(zhǔn)備了嗎？
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