本期內容主要了解一下達人端挑選產品的維度，小紅書商家要如何通過判斷達人的想法，精準找到本店的產品里面有哪些適合這位達人帶貨。來看本期小紅書商家選品技巧！

一、達人合作選品的原因

1、不同達人的調性是不—樣的

不同達人帶貨類型和適合的商品都是不同的，我們要提前做好布局，針對不同的達人選擇不同的商品，例如粉絲群體是中高端女性和粉絲群體是學生黨，投放的產品肯定是有區別的。

2、投入產出比

商家在達人帶貨合作中投入多少，又能產出多少，這在很大程度上在我們的選品階段就已經有了定數。合理選品才能保證商家不虧本，不然一場直播下來，掙得還沒虧得多，那商家到底圖什么呢?

3、達人合作是打造爆款，推新品的絕佳時期

在合作之前，一定要認真選品，提前準備好潛力優質款，這樣才能在海量商品中脫穎而出！

二、達人選品四個維度

1、貨品外觀

包裝&贈品：直播是沖動型消費，這就要求產品的外形要足夠吸引消費者。這里的產品外形包括了產品的包裝以及贈品數量，這些都要在我們的直播間商品鏈接里展現出來。

注意色差：我們還要照顧到由于消費者手機屏幕顯示出來的顏色不—致，導致從手機端直播間看產品是有一些色差的。

產品展示：一些功能性產品例如清潔用具，以視頻的形式演示它的功能，讓消費者看得到它的使用效果。

2、品類豐富

產品品類：如果達人的直播間產品數量非常豐富的話，那么他的消費者會很樂意經常過來看他的直播間，因為他的直播間總是有不同的商品，所以達人的貨品需求量是很大的，我們商家都有機會和達人合作。

產品庫存：如果商家的庫存量大那么說明性價比比較高，優惠機制也會比較完善。消費者買到這樣的產品會更滿意，對主播也會更忠誠，所以達人一般也會選擇這樣的商品進行售賣，我們盡量挑選這樣的商品和達人進行合作。

產品結構：要善于利用買家的力量，多收集選品意見。平常自己做店播的時候問問買家喜歡什么，或者發筆記的時候收集一些評論區的意見。假如某場達人直播間的數據眼看要就要崩盤，趕緊換一下產品，這樣子也有助于下場直播選品，省時省力。

3、價格價值

價格：很多達人在直播時只是強調價格，比如某款商品原價多少，福利價又是多少，這個完全在拼價格，我們一些需要沖銷量的款可以上

價值：除了一些標品，更多的產品價值的提升在于它的附加價值。

我們在介紹產品的時候多給產品背書，比如這個產品的原料是什么，他來自于什么環境賦予了他什么價值;這個產品來自于什么工廠，這個工廠有著非常精密的儀器，有過多少專利得過某某獎，諸如此類的背書可以提升產品價值。

我們在介紹產品的時候應該更多地強調它的而這種附加價值而不是過于強調它的價格。

4、質量保證

不管你是達人還是商家，對于產品質量都需要嚴格的把控。

我們商家必須要做好品控，不然我們好不容易合作上的達人如果因為某一批產品出現了問題，最后影響了自己的整個達人渠道或者整個達人市場，沒有達人愿意與我們合作，這對商家來說是非常嚴重的事故。

以上為本次甩手關于小紅書商家如何做好選品，提升買手合作效率的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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