本期我們將從四個(gè)方面進(jìn)行入手，為大家講解小紅書(shū)店鋪直播間人氣飆升技巧，還不知道如何提升直播間人氣的商家可以根據(jù)下文內(nèi)容進(jìn)行參考！

一、直播間的準(zhǔn)備工作

1、前期準(zhǔn)備

(1）直播設(shè)備

·準(zhǔn)備2部手機(jī)（1部專門(mén)用來(lái)直播，1部專門(mén)用來(lái)看評(píng)論互動(dòng)或者做購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo))+手機(jī)充電器·移動(dòng)熱點(diǎn)或者WIFI(直播一定要保證網(wǎng)絡(luò)信號(hào)強(qiáng)，保證直播過(guò)程中不卡頓，不退出)

準(zhǔn)備1個(gè)安靜的會(huì)議室（特別嘈雜的地方觀感，體感差，留不住直播間觀眾)

準(zhǔn)備1個(gè)收音器(這會(huì)使得你的聲音特別的干凈，聽(tīng)了舒服才會(huì)有動(dòng)力聽(tīng)下去)·準(zhǔn)備2-3臺(tái)打光燈（使你的整體輪廓更加明亮，有氛圍感)

(2）直播妝容

妝面干凈，精致，妝微濃而不艷，主要妝容整體與服裝和直播間主題搭配。服裝到位，干凈整潔，跟直播間背景主題搭配

(3）直播間裝修

準(zhǔn)備背景墻,布置很關(guān)鍵，突出這場(chǎng)直播間的主題

準(zhǔn)備一些字版（在這里需要注意直播間鏡像功能）譬如一些關(guān)注主播，點(diǎn)贊互動(dòng)。

2、直播間氛圍感

打光

1）直播間要營(yíng)造良好的觀看體感，這樣直播間的觀眾才會(huì)愿意留下來(lái)，半身出鏡的你(適合美妝博主，美妝教學(xué)等半身或者臉部出鏡的主播)，可以試試這4種打光法。

逆光拍攝：一般用2盞燈，背后放1盞燈，后面的光線會(huì)把發(fā)絲照亮，感覺(jué)整個(gè)人在發(fā)光，然后前面也需要打一盞燈，避免臉部太暗不清晰。

正面光拍攝：直接把光線打在臉上，背后打一盞日落燈，這樣整體不會(huì)太單調(diào)，在自己臉部下面放一個(gè)反光板。

側(cè)面光：正面和側(cè)面都分別打一盞燈，側(cè)面的燈可以比正面的燈亮一些，這樣面部會(huì)更有輪廓感和立體感。

氛圍光：使用彩燈，可以放在正面或者側(cè)面都可以，還需要再打一盞補(bǔ)光燈，不然看起來(lái)會(huì)比較陰森昏暗。

2）直播間要營(yíng)造良好的觀看體感，這樣直播間的觀眾才會(huì)愿意留下來(lái)，站播的你(適合服飾包包配飾，熱舞上課等主播)，可以試試這幾種打光方法。

主光：五點(diǎn)方向前側(cè)光高位，與主播距離略近，AD2000B攝影燈+燈籠柔光箱輔光:六點(diǎn)半方向前側(cè)光，中位，與主播距離最近，480AIl環(huán)形;

背景光∶三點(diǎn)方向側(cè)逆光，九點(diǎn)方向側(cè)逆光，在主播平行后方一點(diǎn)，與背景略有距離，中位，用余光掃亮背景，AD20攝影燈+燈籠柔光箱；

輪廓光：三點(diǎn)方向側(cè)光，九點(diǎn)方向側(cè)光，和主播平行后方一點(diǎn)中位，AD2000B攝影燈+方形柔光箱。

背景裝飾：

直播間要營(yíng)造良好的觀看體感，這樣直播間的觀眾才會(huì)愿意留下來(lái),直播背景裝飾也非常重要，亂/雜是很難吸引粉絲留存，更不要說(shuō)轉(zhuǎn)化，所以直播間的背景需要跟主播&主題息息相關(guān)。

二、腳本

1、寫(xiě)腳本前需要先確認(rèn)的信息:

品牌背景，產(chǎn)品類(lèi)型，產(chǎn)品特色，產(chǎn)品使用方法，產(chǎn)品效果，應(yīng)用場(chǎng)景，目標(biāo)人群·商品原價(jià)，直播間優(yōu)惠價(jià)格，歷史最低價(jià)格

主產(chǎn)品附屬信息，贈(zèng)品，買(mǎi)1發(fā)幾，贈(zèng)品價(jià)格，領(lǐng)券，券的數(shù)量，券的面額，滿減，寵粉活動(dòng)等。

2、直播腳本需要包含的內(nèi)容:

每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間劃分(幾點(diǎn)開(kāi)播，暖場(chǎng)幾分鐘，產(chǎn)品介紹幾分鐘，及時(shí)安排粉絲抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間等)

直播間小助手分工(誰(shuí)負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，誰(shuí)負(fù)責(zé)評(píng)論區(qū)互動(dòng)，誰(shuí)負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等)

商品講解順序(按順序依次講解，還是評(píng)論區(qū)打字隨后講解等)

3、寫(xiě)腳本前可以打印一些圖片:

產(chǎn)品平日價(jià)的圖片(在突出直播間優(yōu)惠力度大的時(shí)候，可以作為背書(shū))

產(chǎn)品平日價(jià)一些贈(zèng)送禮品(突出直播間的福利/贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)大)

產(chǎn)品對(duì)比去年這個(gè)時(shí)期或者這個(gè)節(jié)日時(shí)的價(jià)格（突出本年的優(yōu)惠力度非常的大)

4、腳本中除了幫助你整體框架梳理清晰外，產(chǎn)品本身介紹，對(duì)于轉(zhuǎn)化是非常重要的

小紅書(shū)信息流里面找到同款商品的爆文筆記，從博主的正文/標(biāo)題/評(píng)論中摘取核心痛點(diǎn)，站在用戶角度去找到下單賣(mài)點(diǎn)；

產(chǎn)品除了介紹本身外，還需要有其他的背書(shū)作為輔佐（例如直播間已經(jīng)賣(mài)了x件，零差評(píng)，知名或者百萬(wàn)粉絲xx都推薦過(guò)，xos哪位明星同款等)

每款產(chǎn)品的介紹時(shí)間可以控制在5-8分鐘，提煉1-2個(gè)關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)（例如彩妝〈不脫妝，不悶痘)，卸妝產(chǎn)品〈不辣眼睛，卸的干凈)等；

還能在借助一些道具、實(shí)驗(yàn)來(lái)代替語(yǔ)言更加能直擊用戶購(gòu)買(mǎi)心理（例如爽膚水(速干，不粘)可以放在手上，然后放1張餐巾紙吹一下)

三、直播時(shí)長(zhǎng)

先來(lái)看小紅書(shū)商城-直播吧的資源時(shí)間位:早上10:00-凌晨00:20(全天)再來(lái)看每個(gè)領(lǐng)域里面的“競(jìng)爭(zhēng)力”，白天10-15個(gè)坑位

所以在直播時(shí)長(zhǎng)這方面建議:

1.小白新手可以在白天開(kāi)播或者深夜直播，夜間大主播多，流量難，粉絲難

2小白新手注意適當(dāng)把直播時(shí)長(zhǎng)拉長(zhǎng)，在4-5小時(shí)左右，頻次可以1個(gè)月開(kāi)播20場(chǎng)（前期辛苦點(diǎn)，慢慢積累直播間粉絲，養(yǎng)成開(kāi)播心智)

雙十一，雙十二，國(guó)慶等節(jié)假日，店主可以多多開(kāi)播，開(kāi)始做老粉激活，拉新的動(dòng)作了哦，外加平臺(tái)陸續(xù)都會(huì)有直播相關(guān)的激勵(lì)活動(dòng)，早點(diǎn)開(kāi)播，積累直播經(jīng)驗(yàn)，積累直播技巧，才能更好應(yīng)對(duì)大流量，多觀眾。

四、話術(shù)

【留人話術(shù)】︰留人話術(shù)主要是靠福利誘惑，利用抽獎(jiǎng)貨優(yōu)惠券等福利活動(dòng)留住觀眾和意向客戶。話術(shù)參考:

“歡迎剛來(lái)的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個(gè)人以后我就來(lái)一波抽獎(jiǎng)福利”

“直播間的寶寶們，待會(huì)x點(diǎn)整我們就開(kāi)始抽免單了啊，還沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的寶寶們上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，待會(huì)就可以參與抽免單..…3“各位寶寶們，今天開(kāi)場(chǎng)給大家炸一單，出廠價(jià)499的產(chǎn)品今天給你9.9炸一單!如果你們覺(jué)得主播的這個(gè)價(jià)格給力的話，請(qǐng)把‘給力’兩個(gè)字打在我們的公屏上面”

【互動(dòng)話術(shù)】︰直播絕不是主播單方面的講述，一定要帶動(dòng)直播間氛圍。通過(guò)主播與觀眾實(shí)時(shí)的互動(dòng)，讓觀眾感知到切身服務(wù)，粉絲訴求可以得到回應(yīng);主播也能夠得知觀眾的反饋。

話術(shù)參考:

 “想看A款的寶寶扣1，想看B款的就扣2”

“寶寶們，你們想不想要這款產(chǎn)品，想要的話，把‘想要’兩個(gè)字打在公屏上面啊，我們現(xiàn)在開(kāi)始計(jì)算有幾個(gè)寶寶們想要，我們就給到大家?guī)讉€(gè)產(chǎn)品名額”

“天家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低! “

【成交話術(shù)】∶

打消顧慮，可以說(shuō)現(xiàn)在直播的產(chǎn)品是“自用款”，為產(chǎn)品做擔(dān)保，提高信任感;

價(jià)格錨點(diǎn)，比如商家店鋪在銷(xiāo)售一件產(chǎn)品是,經(jīng)常是劃掉原標(biāo)價(jià)，再寫(xiě)一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，這讓消費(fèi)者在感覺(jué)上占了便宜一樣，價(jià)格錨點(diǎn)的本質(zhì)是利用了消費(fèi)者喜歡對(duì)比的心理。

話術(shù)參考：

 “這款產(chǎn)品我自己就在用，已經(jīng)用了x瓶了，真的特別好用!”

 “旗艦店的價(jià)格是99.9一瓶，我們今天晚上，買(mǎi)2瓶直接減100，相當(dāng)于第1瓶99，第2瓶不要錢(qián)，這波福利是不是夠給力!”

以上為本次甩手關(guān)于小紅書(shū)店鋪直播間人氣飆升技巧的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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