進入淘寶這個行業(yè)你才會知道中小賣家想要做到流量爆棚是多么的困難的，淘寶流量才是王道。不管我們是用直通車、鉆展還是淘寶客等付費推廣都是我們中小賣家很難承受的。做的好的話還好，做的不好可就是往水里扔錢了。我們先不看站內(nèi)的推廣，我們主要來看下淘寶外的系統(tǒng)實操推廣。

淘寶外推廣的系統(tǒng)流程，純實操步步解析：

1、目標顧客人群屬性、特點

不管你是做活動也好，推廣產(chǎn)品，品牌也好。你所針對的人群，肯定是一樣的；很多人估計又要說我老生重談了，但事實上 大家很多時候的做法，不是很對。別急著否定。

舉個例:

很多朋友去找自己的客戶群，拉開自己的后臺數(shù)據(jù)“18-28周歲/女/OL居多”等等。這樣的數(shù)據(jù)其實是不對的，真正做的時候，你會發(fā)現(xiàn)偏的厲害。

我們應(yīng)該從產(chǎn)品出發(fā)，從產(chǎn)品針對的需求點出發(fā)；簡單點來說，就是都是什么人用咱們產(chǎn)品、那么就怎么找了？這個簡單。也就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞都是什么人搜的？多試幾個關(guān)鍵詞，自己歸納整理下，你會發(fā)現(xiàn)什么叫做顧客屬性和特點了。這些是你必須要知道的，是咱們后續(xù)操作推廣的前提。

2、用戶對于你們產(chǎn)品最敏感也最擔心的是什么

我們的推廣內(nèi)容，不管具體表現(xiàn)形式是banner圖片，還是文案軟文。沒有它的存在你就無法在短短的幾秒吸引住用戶，沒有吸引住用戶的后果，我不說大家都知道的，點擊率低是次要。錢花了人沒來，沒賺到錢那才叫一個苦比的。

3、根據(jù)上述的兩點，營銷包裝好和推廣內(nèi)容

其實就是一個表達形式，有了上述的兩點參考，你的這個表達形式才有了靈魂；不再是生硬冷冰的廣告，而是直勾內(nèi)心的誘惑。

再來舉個案例吧，以具體實操來，你的推廣內(nèi)容，具體表達形式往下看。

A，收集和你行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的實時新聞熱點，比如服飾，就可以參考之前的 文章出軌事件。

B，推廣內(nèi)容要言簡意賅，如果是活動宣傳，或是品牌宣傳，需要顧客點擊參與的，那么只需要寫兩點：你能獲得什么和你需要付出什么？

注意點：獲得在前，付出在后，別問為什么；其次 獲得什么 一定要稍微放大效果，但不可太夸張；顧客付出什么，一定要0成本 還要足夠簡單方便。

當然你說你的活動足夠誘惑，可以麻煩或者多點成本，但事實只能是想當然的被用戶拋棄。

4、根據(jù)前述和推廣內(nèi)容來選取最佳受眾群聚集平臺

根據(jù)人群的特點，痛點 來選擇推廣平臺，大家好理解；為什么要根據(jù)內(nèi)容？大家就有點不解了，這就是實操于不實操的差別了。

簡單說一點吧，軟文 就適合新聞源 和相關(guān)人群論壇，但不適合微博，也許你要說 很多人就是伐的長微博啊，圖片文章發(fā)布。先不說別人粉絲質(zhì)量如何，這樣需要二次跳轉(zhuǎn)，你的文章沒有第一時間展示給用戶看，需要用戶看到你的文字介紹之后，感興趣了，才會去點擊圖片放大，這就是二次跳轉(zhuǎn)。

Bannner就適合微博，不適合新聞源和論壇、淘寶店的品牌活動和產(chǎn)品就不適合在微信等等。

這里我只是簡單列舉了一些，其實主要的還是你的精準在哪兒，你的推廣內(nèi)容就要針對平臺的特性，著重優(yōu)化具體表現(xiàn)形式，如軟文拉，BANNER拉，文案拉等等。

5、推廣是需要積累和收集

說白了，就是不要浪費每一次的推廣，不要只是簡單的發(fā)的動作，需要注意積累和收集。這樣你后續(xù)的操作 就可以更加從容簡單 和得心應(yīng)手。

6、用戶粉絲化、培育信任和依賴、做好自己的用戶數(shù)據(jù)庫。

用戶粉絲的好處，不用我多說，大家都知道一二。什么免費的口碑宣傳員，免費的“水軍”，還可以二次購物成交等等。

但如何用戶粉絲化了？

我自己幾個品牌的操作經(jīng)驗是，用戶從開始到你粉絲 有四個階段：

A，認識、b，熟悉、c，相信、d，信賴、

講到最后，聰明的朋友應(yīng)該會明白了，這個低投高效的推廣，就是積累自己的顧客粉絲數(shù)據(jù)庫，你的老客戶穩(wěn)定成熟了，還要那么頻繁的推廣干嘛。