一、爆款選款

選款是非常重要的，很多時候大家都會在推直通車的時候總是抱怨轉化低，成交少，其實轉化和成交和你的直通車沒有太大關系，一個產品的轉化是和你產品的款式受眾，價格，詳情頁面，評價有很大關系，所以在開直通車之前，選款是非常重要的，當我們開始選擇一個好的產品時，最好可以多選出一些產品，例如，你在店里挑選了5個款式，你感覺都不錯，但是讓你選出一個最好的，你很難抉擇。任何產品的好壞都不要用肉眼去判斷，需要靠數據來說明。所以在店里選出幾個你認為不錯的款式，4，5款或者7,8款都行，具體看產品多少而定，最好讓你這幾個款式都有那么幾個銷量和好評，如果沒有可以適當*幾筆，有5到10個銷量 評價有3，4個。然后放進直通車里分計劃開始推，選一些不冷不熱的詞進行測試，當然不要去選擇太精準的詞 這樣測出來也不準，出價最好在第二頁或者第一頁，一定要讓這些詞都有展現，設置日限額一般每個計劃我會設置200。就這樣測3 4天， 然后把數據導出來，可以列一個表格，看每個產品的收藏，點擊率，轉化率，成交筆數，這個時候你大概可以看出哪一款的數據是最好的。

二、爆款定款

當我們選定了一個產品作為爆款的時候，我們還不能著急，因為還要有很多基礎細節的東西需要做，這個時候你要開始優化的你詳情頁，多去參考同行做的比較好的，看看他們的詳情頁是怎么做的，爆款前期不建議放過多的 關聯營銷 首先你要讓每個看過你詳情頁的人都有購買的欲望，如果沒有好的美工，可以去花點錢找個兼職的美工做一下，我們之前為了做一個好的詳情頁面，一個詳情頁花了3000塊錢。價格設置：建議用0.618公式（不知道可以去百度）或者對自己產品有信心的話可以設置高一點的利潤　當然你的產品價格不要過于虛高，否則會影響你的轉化。

三、爆款測圖

做直通車最關鍵的一步，很多人都栽在這一步上，個人覺得如果這一步沒有優化好，就沒有辦法繼續進行下去。

把你之前測款的計劃里面的產品全部刪掉 然后每個計劃都放上這一款　 首先讓美工作圖，不同風格的圖多做幾張，然后直通車計劃全開，一個計劃可以測兩個圖，4個計劃就是8張圖　 如果你是8個計劃 你可以測試16張圖 關鍵詞選擇不要過多， 選幾個熱詞測試，為什么用熱詞測，因為爆款后期的流量大部分都是要通過這幾個詞來引流的，如果熱詞點擊率不高，那很難成就一個爆款。測3到5天，基本上就能測出來點擊率最高的圖，對于服裝類來說 點擊率應該在百分之1以上，有能力的話可以做到1.5或者2，點擊率越高越好，這會影響到你后期開車的花費多少。點擊率越高 PPC越低。

四、爆款養詞

圖測出來之后，你會發現點擊率高的那個計劃里面的詞質量得分都已經提高了，那就可以用這個計劃開始養詞了，上一些精準詞，然后把這個時候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁第三頁都行，把精準詞可以排在第一頁，這個時候可以根據自己的承受能力設置日限額。

五、積累銷量和評價，并制定爆款最后沖刺計劃

銷量在一天一天增加，直通車可以加詞了，當然不要加與產品無關的詞，然后7天一個周期，轉化高的詞加價 沒有轉化的詞替換掉，到最后你會發現留下來的詞都是轉化詞，大賣家可以把所有的詞都拍在第一頁第三位或者第二位猛燒吧， 你會發現越燒PPC越低。