淘寶的鉆石展位是一種圖片類型的廣告位競(jìng)價(jià)投放，能夠主動(dòng)的把寶貝展現(xiàn)給消費(fèi)者，可能大部分賣家都會(huì)覺得鉆展是很燒錢的，而且成本高，轉(zhuǎn)化率很難控制。淘寶現(xiàn)在的廣告競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多中小賣家都不太懂得廣告的精準(zhǔn)投放，所以導(dǎo)致廣告成本高，效應(yīng)差。我們要做的是把我們產(chǎn)品的定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷做好。
一、地域投放分析
地域分析主要是能讓我們了解到哪個(gè)地方的人群消費(fèi)高，把廣告投放到那里以提高轉(zhuǎn)化率。我們可以利用數(shù)據(jù)魔方找出成交占比高的地域，在設(shè)置鉆石展位投放地域時(shí)屏蔽掉成交占比低的地方。
二、推廣目的分析
賣家鉆展投資回報(bào)率低，絕大多數(shù)原因是在廣告的投放圖片與承接的頁(yè)面不一致或者相關(guān)程度不高，大部分賣家將鉆展的圖片鏈接到店鋪的首頁(yè)或者者結(jié)合頁(yè)，這通常是大賣家的做法，因?yàn)榇筚u家可以利用產(chǎn)品的品牌和知名度來(lái)吸引買家。但是小賣家就不應(yīng)該這樣子做了，小賣家的產(chǎn)品品牌吸引力不太高，消費(fèi)者更多的是喜歡寶貝的單品而對(duì)店鋪里的其它產(chǎn)品沒有太多的感覺，所以還是將流量投放到單品上比較精準(zhǔn)。
三、定向精準(zhǔn)投放
我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的分析，找到一些屬于我們潛在的客戶，比如說(shuō)牛仔短褲，不僅是愛美的女生喜歡購(gòu)買，而且喜歡吃零食的女生也是主要的消費(fèi)人群，這時(shí)我們就可以把牛仔短褲投放在零食的類目里，就能夠挖掘到這部分的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)跨類目的營(yíng)銷。
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