客單價(jià)就是平均每位顧客來店鋪購物的成交金額，在同等的流量之下，客單價(jià)越高我們的總收益就越高。很多賣家瘋狂的搞促銷活動(dòng)來增加銷量，但是到最后一算營業(yè)額也不是很理想，原因就是過低的客單價(jià)導(dǎo)致的，那么如何才能夠提高我們的客單價(jià)呢？
一、關(guān)聯(lián)營銷
關(guān)聯(lián)營銷的方式有很多，主要分為互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)、替補(bǔ)型關(guān)聯(lián)和促銷型關(guān)聯(lián)，通常我們做促銷活動(dòng)是都會(huì)降低一部分商品的價(jià)格來起到提高銷量的效果，如果我們能夠在做促銷活動(dòng)的商品上搭配上一些別的產(chǎn)品一起銷售，那么客單價(jià)就會(huì)提升上去了。所以說影響客單價(jià)的第一個(gè)因素就是關(guān)聯(lián)銷售。
二、抓緊回頭客
回頭客是免費(fèi)的流量，對我們店鋪的產(chǎn)品是認(rèn)可的，而且能夠接受產(chǎn)品的價(jià)格，所以成家率是極高的。按照客單價(jià)的算法來算如果一個(gè)顧客在店鋪里購買了十次商品，那么他的客單價(jià)就應(yīng)該用十次累積起來的金額來計(jì)算了。
三、單品價(jià)格控制好，有的放矢提單價(jià)
單品的價(jià)格根據(jù)我們的運(yùn)營目的控制好，發(fā)揮其作用。比如單品甲就是用來吸引流量的，我們就得有成交價(jià)格的優(yōu)勢，吸引流量做關(guān)聯(lián)；單品乙是為了盈利的，那我們就得在控制范圍內(nèi)保證我們的利潤，以他來提高我們的客單價(jià)，而這個(gè)控制范圍就是單品乙的單價(jià)大概在均價(jià)上10%左右，讓客戶感到和促銷商品一起購買很超值。
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