在淘寶如今流量為王的這個(gè)年代，想要在淘寶立足真是壓力越來(lái)越大。

要想快速增加流量，提高銷(xiāo)量，就連付費(fèi)都已經(jīng)不能滿(mǎn)足了，更多的人選擇去虧本報(bào)活動(dòng)，找更多的渠道去報(bào)名。淘寶活動(dòng)中U站可以說(shuō)是近年來(lái)來(lái)火起來(lái)的平臺(tái)活動(dòng)。因?yàn)樘詫毠俜交顒?dòng)中大都對(duì)于賣(mài)家限制較高。更多的愿意選取去報(bào)名U站活動(dòng)。但是我們一眼望去U站里的商品不是9.9.包郵就是價(jià)格低的無(wú)解，這不是賠本還賺吆喝嗎？這里可以說(shuō)不是。

今天我們就淘寶U站活動(dòng)來(lái)分析這種神奇的營(yíng)銷(xiāo)模式：

1.下圖售價(jià)9.9元的糖果色外穿打底褲

上面看到的下圖售價(jià)9.9元的糖果色外穿打底褲，這款產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)思路是：夏款清倉(cāng)，以夏帶秋。

具體營(yíng)銷(xiāo)思路剖析：

A.拍下減價(jià)，頁(yè)面成交記錄顯示高價(jià)，便于后期營(yíng)銷(xiāo)。

B.多SKU。單賣(mài)一件寶貝的話(huà)，根據(jù)之前的計(jì)算，是在虧本甩賣(mài)，但是多SKU的話(huà)，讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)兩件，店主就會(huì)有利潤(rùn)。

C.以夏帶秋，通過(guò)搭配套餐，以打底褲引入流量，帶動(dòng)加絨打底褲的銷(xiāo)售。效果很好，還沒(méi)進(jìn)入秋季，就已經(jīng)把加絨打底褲打造成了高銷(xiāo)量款，為接下來(lái)的秋季營(yíng)銷(xiāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

D.上活動(dòng)的夏款，如果不下掉鏈接，到時(shí)候增加一些秋季的SKU，店鋪就能得到兩個(gè)高銷(xiāo)量款。

根據(jù)以上的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，店主基本不會(huì)虧本，甚至還會(huì)稍微盈利一些，關(guān)鍵是同時(shí)秋款也被帶動(dòng)，等到9月份秋款需求暴漲的時(shí)候，寶貝因?yàn)榛A(chǔ)已經(jīng)打好，運(yùn)營(yíng)起來(lái)會(huì)輕松很多。

2.(6.5)元彩金絲打底褲

這款的營(yíng)銷(xiāo)思路是：前期主要為秋冬打基礎(chǔ)，即使虧損一點(diǎn)，后期就能賺回來(lái)。

寶貝的基本情況見(jiàn)下圖：

具體營(yíng)銷(xiāo)思路剖析：

A.拍下減、多SKU、走高性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，記得是高性?xún)r(jià)比的模式。產(chǎn)生的效果是，上折800幾天的銷(xiāo)量，飆升到了5503件。

根據(jù)寶貝的成交記錄，寶貝也不一定會(huì)虧多少，見(jiàn)下圖。因?yàn)楹芏嗫腿送瑫r(shí)購(gòu)買(mǎi)兩件，因此成本方面并不會(huì)虧太多。

B.為后期另一款做預(yù)告營(yíng)銷(xiāo)，秋冬款式的基礎(chǔ)銷(xiāo)量都能鋪好。

這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思路和第一款類(lèi)似，這個(gè)寶貝是針對(duì)秋冬進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比第一款做得更徹底。

營(yíng)銷(xiāo)技巧總結(jié)：

1.針對(duì)產(chǎn)品季節(jié)性做營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在是8月份，夏款繼續(xù)推廣就沒(méi)有后續(xù)，秋款需求還沒(méi)有起來(lái)，付費(fèi)流量推廣的ROI都不會(huì)很好，投1000元直通車(chē)推廣，ROI還不一定能達(dá)到1，服裝行業(yè)處于青黃不接的情況。這時(shí)候又必須為9月打基礎(chǔ)，產(chǎn)品9月再切入的話(huà)，秋裝基本沒(méi)辦法玩了，同樣是虧本，通過(guò)第三方平臺(tái)，給買(mǎi)家實(shí)惠無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。很快速的將銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)做起來(lái)。

2.上活動(dòng)需要明確的營(yíng)銷(xiāo)目的

為了清庫(kù)存、為了秋季做營(yíng)銷(xiāo)、為了給現(xiàn)在的產(chǎn)品獲得一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這些都是我們活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的所在；明確思路后，再針對(duì)性的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)玩法，切記沒(méi)目的的上活動(dòng)。

3.用合適的產(chǎn)品上第三方平臺(tái)。

不是所有的產(chǎn)品都合適上第三方平臺(tái)，第三方平臺(tái)的價(jià)格人群基本是50元以下，如果拿一些高成本的產(chǎn)品上第三方平臺(tái)去大虧打基礎(chǔ)，無(wú)疑是很不靠譜的事情。建議拿成本在40元以下，售價(jià)在成本1倍以上的產(chǎn)品去報(bào)名活動(dòng)，小二砍價(jià)都蠻厲害的。

4.售后服務(wù)要做精

千萬(wàn)千萬(wàn)不要拿一些劣質(zhì)的產(chǎn)品上第三方活動(dòng)，平臺(tái)方的人很難侍候，都是一群想花很少錢(qián)又想買(mǎi)到好東西的人，如果用劣質(zhì)產(chǎn)品售賣(mài)，店鋪的DSR基本就完蛋了。

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