相信很多新開淘寶網(wǎng)店的小賣家前期都會因為不知該如何給產(chǎn)品定價而感到煩惱過吧，尤其是在網(wǎng)店沒有銷量的時候，更是懷疑自己的定價是否出現(xiàn)了問題，要不要降低一些、或者是抬高一些價錢，這樣或許會有人來購買。
要怎么才能更好的定位產(chǎn)品的價格呢？
1、確定要店鋪的風格。
確定好店鋪的風格很重要，這是在定價產(chǎn)品的時候一種很重要的參考因素。如果你的產(chǎn)品本身質量就很不錯，但是由于你的店鋪裝修的亂七八糟的，一副山寨貨的樣子，讓買家怎么能相信你的產(chǎn)品的質量是好的呢？更別說會下手購買了，因此，開網(wǎng)店的時候一定要確定自己的網(wǎng)店風格，并且一定要與自己的產(chǎn)品有所關聯(lián)。
2、確定好產(chǎn)品的購買目標人群。
確定產(chǎn)品的購買目標人群就是為了確定你的目標買家有沒有能力購買你的產(chǎn)品，比如，你的消費能力比較低的客戶，就算她再喜歡你的產(chǎn)品，她也不會購買，反之，一個客戶的消費能力高，而你的產(chǎn)品價格過低，反而會引起她的懷疑，覺得你的產(chǎn)品的質量不保證啥的，這樣也不會購買，所以說，一定要確定自己的產(chǎn)品的購買目標人群。
3、結合產(chǎn)品和客戶的消費心理來定價
一個好的產(chǎn)品得有一個好的價格，這樣才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值出來，否則，如果漫天要價的話，只會嚇跑你的顧客，而買家在選擇產(chǎn)品的時候，同一款產(chǎn)品大都是根據(jù)價格來選擇的，這也體現(xiàn)出了買家本身對產(chǎn)品的一些期望，因此，精確的定位好一個產(chǎn)品的價格，也是能夠準確的反映出一個產(chǎn)品的質量的，當然，如果你的產(chǎn)品本身質量功能各方面都比較不錯的話，可以在定價的時候稍微高一點，但是如果質量一般般的話，那也只能定個平常普通的價位了。
在整個購物的過程中，其實最終促成購買的主要還是體現(xiàn)在能不能抓住消費者的心理，消費者的心理關于這款產(chǎn)品的價位已經(jīng)有些定位了，只要你的定位跟他的心理價格相差無幾的時候，那么，選擇你的產(chǎn)品來購買的機會就會大大增加了。
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