關于產品定價方面，有很多人寫這個，各位商家也會有自己的定價方法，這里只想和大家分享幾個看法。

一.不是定價低你就一定能獲取的機會更多！

舉例：同樣一個寶貝，A定價80 月銷1000件，B定價100月銷也1000件

那么A單坑產出就是80*1000=80000 而B單坑產出 100*1000=100000

很簡單可以看出B的產出能力比A強，那么你覺得平臺后期給誰機會更大些？

二.定價高一定要體現出自己價值

如果不想搞價格戰，就要突出本身價值，那么我們來看一下影響買家對價格價值判斷的因素：

1.主圖，詳情，文案，品質及服務的承諾。意思說從主圖，詳情，文案可以初步對你產品有個優劣的判斷以及是否符合自己購買的品味。

2.再從品質及服務承諾上去看商家是否對自己的產品有信心。例如，品質保證的書面證明，還有贈送運費險，讓客戶購買沒有顧慮，等等。

3.寶貝上架一段時間后，除了前期要看的因素，也就包含了評價，問大家，買家秀，這些已經消費過產品的反饋因素。買家多數都有從眾心理，大多都會看這3個方面，所以商家一定要經常性的去看自己甚至競爭對手，這些方面，哪里可能出現問題，及時發現，找出問題本質，盡快解決，采取應有的優化策略。

三.客戶購買的價格心理

1.客戶買的是便宜嗎？

其實從深層意義來講，客戶買的是劃算，心理角度就是占便宜了。什么叫占便宜了？簡單來說：原本價格高的產品，現在又打折又優惠劵的，感覺賺到了一樣。因為如果本身低價也可能意味著本身產品不好，“一分錢一分貨”就是這樣一個理解。

2.客戶重視價格本身超過價值嗎？

我想回答肯定是不是這樣的，不一樣的收入和經濟實力，關注的產品價格也是不一樣的，只不過在自己所關注的價格區間里，再去看哪個更適合自己。所謂貨比三家，所以你會發現其實不管是哪個價格段最終還是看你產品本身及附加價值體現。

四、一口價折扣價格不要虛高或者過低，要考慮到后期參加活動的價格。劃線價格，最好要有必要的解釋。

這點應該很容易理解，開始過高讓人產生質疑或失去購買意愿，過低，則后期不利于再促銷參加活動等。劃線價格最好的要有必要的解釋，否則可能會被投訴價格欺詐。

關于價格欺詐不明白的，大家可以自己看一下國家頒布的《禁止價格欺詐行為的規定》 。

五、影響產品定價的因素：

1.成本因素 2.利潤因素 3.競品價格因素 4淡旺季影響因素 5.其他因素這里大家自己要心理有數，盡可能羅列出來綜合考慮，別定個價格差不多就完，后期再動有時候就費勁了。

六、基礎定價參考

關于基礎定價參考，應該有很多方法，我只舉例一種，可以借鑒淘寶官方對買家價格喜好的系統統計，如下圖，搜索關鍵詞，就會出現“用戶喜歡的價位”。

有了這個基礎價位參考，這個價格帶的競爭程度，也就是說這個價格帶有多少寶貝在賣，再去綜合目前影響你定價的因素，來最終定一個合適你的價位。

好了，關于產品定價，老楊今天就分享這些，希望對你店鋪運營有所幫助，祝各位生意興隆！