鉆展作為引進大流量提升店鋪銷量的付費代表性工具，很對賣家已經(jīng)對它比較熟悉了，畢竟現(xiàn)在淘寶你不管是做活動、還是沖銷量都會要用到鉆展。

一個好的鉆展展位能讓店鋪流量“爆表”這是很常見的事情，但是做鉆展投放想要找個優(yōu)質(zhì)展位卻不是那么容易的。我們可以通過一個案例來看看鉆展專員是如何挖掘鉆展的優(yōu)質(zhì)展位。

1.店鋪行業(yè)分析：

民族風的繡花布包、服飾和飾品這個行業(yè)從整體來看，相對來說目標用戶沒那么多。但是隨著生活水平的提高，人們對個性化的追求也越來越熱衷。

用淘指數(shù)分析，民族包類目總體的趨勢與去年同期相比有所下滑。民族風屬于流行元素的一種，搜索趨勢與當前流行趨勢有必然的聯(lián)系。民族近期搜索指

數(shù)有上升趨勢。

2.鉆展投放計劃

A.無線端首焦

圖中可以看出這個展示位置前期投放過程中點擊率相對較低，CPC也比較高，后期在點擊率和流量逐步提升后，點擊單價也有明顯的下降，店鋪收藏數(shù)和寶貝收藏數(shù)量也在逐步增加。直通車移動端的成交效果也比較理想，后期在保持此位置投放的基礎上，又逐步測試投放其他位置。

B.焦點圖右側(cè)banner二

而這個展示位置是后期測試的，點擊率不理想，CPC高，在測試了幾天之后，停止了該位置的投放。鉆展的投放過程，就是逐步測試位置和圖片的一個過程，在測試中挖掘適合賬戶的位置，測試點擊率高的圖片。在這個過程匯總提升去提升點擊率，降低CPM和引流成本，相同的投入引入更多流量，從而提示賬戶收藏量與成交數(shù)量。

3.素材制作

展示素材可以參照創(chuàng)意cool和直通車推廣點擊率較好的圖片制作素材。

4.鉆展數(shù)據(jù)反饋分析

在保持移動端焦點圖投放的基礎上，陸續(xù)的測試了其他幾個位置，效果都不理想。后期將繼續(xù)優(yōu)化點擊率低的創(chuàng)意，提升點擊率。

案例總結(jié)：

1.投放位置的選擇：通過多個位置的投放，測試適合店鋪投放的位置，提示點擊率，降低引流成本，在此基礎上會帶來更多的展現(xiàn)、流量、收藏和成交量。

2.素材的制作：根據(jù)店鋪的風格、投放鉆展的目的制作出有吸引力的創(chuàng)意圖片，根據(jù)數(shù)據(jù)效果，及時反饋美工作圖，優(yōu)化創(chuàng)意，提示點擊率。

3.明確鉆展投放的目的，根據(jù)目的設定合理的投放規(guī)劃，按照步驟測試盡早測試出適合店鋪投放的優(yōu)質(zhì)展位和圖片，再持續(xù)投放該位置，優(yōu)化創(chuàng)意圖片，效果好的前提下可以適當加大投入，從而提示鉆展投放的整體效果。