對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，策劃促銷(xiāo)活動(dòng)那是必不可少的一項(xiàng)技能，想要做好銷(xiāo)量，也是和促銷(xiāo)活動(dòng)分不開(kāi)的。
淘寶促銷(xiāo)方式五花八門(mén)，想要找到適合自己店鋪經(jīng)營(yíng)模式的也是比較難的，比如淘寶現(xiàn)在促銷(xiāo)工具哪個(gè)對(duì)于自己銷(xiāo)量有幫助？我們可以通過(guò)量子恒道來(lái)判斷是否適合你店鋪來(lái)用，我們來(lái)兩個(gè)案例：
1.收藏送優(yōu)惠劵成效：
該商家在最顯眼，展現(xiàn)最高的店招位置放置了收藏送優(yōu)惠券的活動(dòng),按道理優(yōu)惠券券發(fā)放率是很高的。
但是從下圖中，我們看出優(yōu)惠券的使用情況非常差，那就表示這個(gè)促銷(xiāo)工具設(shè)置是有問(wèn)題的。
于是我們嘗試領(lǐng)取一個(gè)優(yōu)惠券看看，這個(gè)優(yōu)惠券是要訂單滿(mǎn)150元使用的。
在量子里，我們看到該店平均客單價(jià)是在90元左右，所以設(shè)置150使用優(yōu)惠券必然是無(wú)效的，建議在客單價(jià)基礎(chǔ)上上升20-30%，即設(shè)置滿(mǎn)120元使用效果應(yīng)該會(huì)好一些。
2.促銷(xiāo)工具支付率的效果分析
主要是拿促銷(xiāo)工具支付率跟全店的支付率做比較，先來(lái)看一個(gè)案例：
可以看出三種促銷(xiāo)手段表面上看起來(lái)使用率很高，但是實(shí)際付款率只有30-40%，而店鋪平均當(dāng)日支付率就達(dá)到68%，所以明顯可以看出這些促銷(xiāo)工具的支付率是比較低的。
再來(lái)看另外一個(gè)做的比較好的案例: 明顯可以看出，這家店鋪的促銷(xiāo)工具的付款情況是要好很多的。
對(duì)于促銷(xiāo)工具支付率較低的，建議客服追蹤一下原因，如果是促銷(xiāo)工具問(wèn)題要立刻做優(yōu)化，如果是顧客主動(dòng)放棄，則要看活動(dòng)設(shè)置上是否有缺失環(huán)節(jié)。
所以用好量子恒道對(duì)于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是一大得力助手。
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