聚劃算箱包類目群，一賣家和小二撕逼大戰事件， 內容截圖大家也都看過了，在這里就不再散播了，我想通過這個問題，思考背后更深層的因素。

小二，一直以來被迷信了的角色，迷信了自然就被很多商家所謂供起來。這個事件看起來偶然，其實背后是憋了很久的。平臺對于商家，對于資源位分配，一直以來都是你得求我的關系，很少有人敢這樣發牢騷或開撕，怕以后沒法混了。在中國辦事兒，沒有潛規則是不行的，所以大多數人也都習慣了潛規則，畢竟資源坑位在人家手里握著，求人就得有個求人樣兒，也是正常的。

淘寶、聚劃算、天貓小二，可能大多數賣家很難接觸到，也就不了解，覺得為啥不理我，有什么了不起的，我一公司大老板，還得求著你？我之前做運營的時候，四年多來，幾乎每個月去一趟杭州，與對接的幾個小二碰一下上個月銷售，過一下下個月計劃，每次去2天時間左右。當然這因為你是大牌店鋪，類目第一第二，天貓重點KA商家，小二才這樣對你。各個類目也都是這樣，排名靠前的幾十個商家，才有機會與小二直接對接面談，一般商家連旺旺都不知道。

每個類目店鋪數量的話，淘寶至少有數萬商家，天貓的話幾百上千左右差不多。而每個類目小二，就一兩個人商家運營、類目運營，聚劃算也是一兩個。我原來經常對接認識的幾個小二，他們工作狀態非常繁忙每天，都是超高負荷運轉，雙11我兩三天不回家，小二是一周不回家。有時候我覺得自己做運營最忙了，沒想到小二工作量更重。具體薪資我不清楚，但阿里體制應該類似于一個員工拿2份薪資，干5個人的事兒的類型。既然很忙，那一般商家也沒機會溝通，不理我們自己做就行了，人家在忙KA商家，換做我去做小二，也可能是這樣，畢竟誰都照顧不可能。

不過現在很多小二的確存在優越感，對于一般商家，看都不看一眼。天貓更是自己感覺線上線下品牌覆蓋率夠了，直接關閉招商，改主動邀請制。老是維護好這些已經成熟的商家，怎么保證新來的，不如現有的做的好？小二雖然忙，但也應該經常下探到基層商家，去發掘潛力商家，比如貨品有優勢，轉化率高，線下一二線城市有門店的商家。而這些商家更多時候，連個小二旺旺都不知道。我估計95%以上的商家，不知道自己類目小二是誰，發個計劃都不知道往哪發，言路不通。每個小二都為了業績，只關注大牌商家，馬云扶持新賣家，不成了嘴上功夫么？

事件小二最后那句來日方長確實不應該說，有點咱們慢慢走著瞧，報復的意思。表明了我是小二，讓你慢慢見識我的厲害，最后一腳踢出商家群，有點急躁了。

95%賣家，找小二不是為了要資源，就是問該怎么做，這其實是不會溝通。所以從小二角度就想，為什么給你資源，為什么花時間和你聊天，而不去多幫幫有產出能力的商家，完成自己的kpi。做淘寶現在不容易，但是別忘了，做任何事情，先去充實自己，再去巴結別人。你自己做了80%，剩下的20%找人幫一下，別人愿意幫你；但別自己只做了20%，就等著別人來做剩下的80%。

作為賣家，如果我們自己有實力，自己去適應淘寶規則，花精力把銷量做起來，做生意本來就是自己的事兒。聚劃算現在資源位門檻也不高，只要性價比超高的產品，一兩次都是能通過了，通過了自己推就OK了。事件那個截圖里，那個箱包店好像是才一鉆信譽。自己本身做的一般，又要求別人對你客氣恭敬，有問必答很難。最后憋不住了，發泄了幾句我不做了，誰養你，不**，怎么完成產值。潛意識是自己過于依賴和迷信小二了。

其實以我的經驗，小二并不是能夠幫你解決生意根本問題的人，小二并不能決定你做的好與壞。你做的好的時候，申請資源坑位，容易報活動，容易推成爆款。做的不好的時候，不理你。你找小二問該怎么做，其實很多時候，小二作為平臺一方，不一定比你更了解自己的產品定位。換句話所，你讓小二來操盤你的店，也不一定做的很好。他們的作用是分配資源，讓好的商家賣的更好。

所以在淘系，商家要更多去強大自己，不要賣10單的時候，想著1000單資源位。自己做好了，平臺才會親睞你。小二也應該適當降低自己優越感，也關注一下基層賣家，畢竟還是有很多潛力賣家的。