萬能的淘寶網自2003年5月成長至今，已經14年了。隨著這10幾年的成長，平臺的日趨完善，尤其是赴美上市之后，淘寶已經成為了一個規則非常完善的生態系統。賣家在這個系統面前，只有適者才能生存。

如何做到適者生存，這里我能肯定的一點是：做淘寶，少犯錯，你就能比別人有更多的機會。因為在這個強大系統面前，不管你是無心還有有意，只要是你違反了他的規則，你就可能遭遇沒有展現、點擊，也可能是寶貝下架、扣分，更嚴重的就可能是封店的處罰。所以，少犯錯，你就能比別人更有機會。今天我就從平臺規則、發布寶貝、后期優化分別和大家說一下，家常犯的錯誤有哪些，大家要盡量避免。希望大家認真看，肯定會對大家有幫助的。

一、平臺肯定會有平臺的規則，以下是做淘寶我們絕對不能觸及的高壓線，不然你會死的很慘

1、極限詞違規

可以說折在極限詞違規上的賣家不計其數。其中有被淘寶系統排查出來下架的，也有被職業打假人投訴，最后賠償的。那么那些極限詞不能用呢？大家看下圖：

圖2（此圖來自網絡，僅供參考）

以上的字眼，在你的主圖、標題、詳情頁里一定不能出現，不然很可能會很頭疼。

2、特殊商品的廣告語違禁字詞

這類是一些食品、化妝品、花草茶類的類目常犯的錯誤。也會經常遇到被下架或者投訴的情況。這些類目的賣家需要著重注意。下面的詞你的寶貝里肯定不能出現：

圖3（此圖來自網絡，僅供參考）

3、錯放商品類目

如果你的寶貝是女裝類目產品，但是由于類目放錯將它放到別的類目去，那么不管你的上下架時間設置的如何，櫥窗推薦是否設置好，銷量如何高，轉化率也不錯，這個寶貝都不會被搜索到。

4、售假

售假是淘寶上最嚴重的違規，沒有之一。對于售假淘寶給出的處罰非常嚴格，一個順延年內的流量肯定起不來了。售假不僅僅指的是假貨，很多類目，比如3C，只要是你拿不出相應的憑證，那么淘寶就會判定你為假貨。

5、SKU作弊

淘寶每款產品都是有一個對應的SKU的， 當產品的顏色、型號、配置、等級等不相同的時候，就會有一個寶貝SKU。如果寶貝內的一個SKU價格過于低，這個時候就會被判SKU作弊。淘寶是有反SKU作弊系統，如果檢測到寶貝會被降權，也會影響銷量。所以盡量避免SKU作弊。

6、商品信息一致性

如果寶貝的標題中寫了包郵，但是詳情頁卻說產品不包郵，寶貝價格為100元，但是詳情頁中描述寶貝要拍兩次才可以發貨。像以上情況都屬于商品信息不符，也是比較低級的錯誤。

7、偷換寶貝

偷換寶貝一般會出現在服裝行業、3C等季節性或者產品更新換代頻繁的類目。因為很多寶貝因為貨源或者季節變換等因素，使得寶貝無法再繼續銷售了，于是將A寶貝換成B寶貝，在A寶貝基礎上更換主圖、選項圖、描述圖、寶貝屬性，鏈接還是原先的鏈接，但是產品已經完全變換了，這種情況是淘寶重點打擊的對象，所以一定要盡量避免偷換寶貝的情況。

8、重復鋪貨

同一寶貝發布了2個或者2個以上的寶貝鏈接，就會被判為重復鋪貨。如果你店鋪寶貝的標題和主圖都是一樣就更會引起系統誤判。

二、知道了那些規則不能觸及，然后我們說寶貝發布時經常犯的錯誤

1、選款任意

大部分中小賣家選款都是憑感覺。不看市場，不分析產品，盲目選擇。但是大部分類目，尤其是如服飾類的流行性類目，選款是非常重要的。不經過選款打造的爆款，我只能說你是瞎貓碰到死耗子。或者你在這個類目好多年，確實有自己的一套經驗。正常來說，一個產品的應該有如下流程：

a、選款

選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續的努力其實都是無用功，這款產品最好的結果也就是不溫不火。

b、測款

為選款加上一個保險，在投入大量資源進行推廣之前，可以先少量投入進行一次測試，如果測試出這款產品市場反響一般，那么就需要進行重新選款。

c、推廣

測款后確認款式沒有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。

2、標題亂炒

很多賣家做標題，都是抄襲或者隨意寫的。一個標題是你的寶貝是否有流量第一重要的因素，因為他是決定了賣家是否能搜到你的寶貝關鍵之一。標題里如下的詞我們一定要考慮：藍海詞、高轉化詞。這個就要借助強大的市場行情了，如果你是一個屬性詞很多的大類目，我建議訂購一個。

3、價格低肯定賣的好

很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認為低價就能賣得好。但是低價產品更難，因為永遠有比你更低的。尤其小賣家又一般沒有實力，所以小賣家絕對不能以價格取勝。

圖4（此圖來自網絡，僅供參考）

對于價格的制定，我們也不要隨意，下面是淘寶定價的兩大禁忌：

a、不經過成本核算，同行比較，盲目定價；

b、頻繁改動價格。商品價格一旦確定，應該盡量避免頻繁的改動價格，這樣會給店鋪帶來極大的負面影響，會嚴重影響自然流量的提高。

在定價之間我們一定要去核算成本，很多小賣家成本核算的方式很簡單，那就是我進貨價多少錢，快遞成本多少錢。然后以此為標準定一個價格。這種情況其實很多情況下做下來，到了月底一核算，基本賺不到什么錢的。對于成本我們一定要詳細核算，最好制作一個表格出來，如下圖

圖5（此圖來自網絡，僅供參考）

4、任意上下架寶貝

很多賣家對于上架產品的操作是：沒有計劃性的、大量的上架寶貝。其實這樣不僅會造成我們和強大競爭對手競爭，也會造成我們自己的寶貝之間的競爭。

a、關于上下架，首先我們先知道如下的知識：

小類目的排名上下架時間影響不大；

大類目的長尾詞受上下架時間影響不大。

b、然后我們要知道我們對手寶貝的下架時間，如下圖：

圖6（此圖來自網絡，僅供參考）

c、最后具體的優化如下：

首先我們要知道成交高峰，我要明白這個時間是什么：比如8點，它指的是8:00分到8:59，所以我們應該放在9：05左右。我們一定要分開上架，這樣就避免了自己與自己競爭。因為淘寶基本不會在首頁推薦店鋪的兩個不同的寶貝。

5、主圖不優化

淘寶的流量公式是這樣的：流量=展現*點擊率。所以，每把點擊率提高一個百分點，都會對我們店鋪的流量有翻天覆地的變化。

6、詳情頁不優化

銷售額的公式是這樣的：銷售額=轉化率*流量。對于一個產品的轉化率來說，詳情頁是非常重要的。關于詳情頁的優化有一個小思路，大家可以看一下：大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優化出來的都是很不錯的。

圖7（此圖來自網絡，僅供參考）

7、關于客服的問題

這個我認為賣家最該提高的方面。因為在做電商這些面，發現好多賣家太多的轉化問題、退貨問題、售后問題，都是由客戶的言語不得當造成的。作為客服客服一定要知道如下的高壓線是絕對不能碰的

帶不字的，比如：不行，不可以；

不能頻繁的使用快捷回復；

直接回絕客戶；

隨意打斷客戶；

強調自己正確，不承認錯誤；

不及時通知變故。

三、在我們發布寶貝之后，隨著時間的推移，市場環境的變化，肯定會遇到需要重新優化寶貝的情況，為了避免淘寶誤判為偷換寶貝我們注意以下幾點：

1、標題更改

間隔48小時改一次，每次改動不要超過2個詞控制在6個字內，調換順序也算修改。

2、主圖更改

間隔24小時改動一次，每次只能改一張，使用換順序的方式去改動，第一天把主圖上傳到你的第二張的位置，第二天調換順序就可以了。

3、詳情頁的更改

間隔24小時，PC每次改動不要超過三分之一，無線端可以一次性改掉。

4、價格不可以亂調

它不僅影響寶貝權重，甚至會影響定位，價格的更改每周寶貝下架后去改，10分鐘之內搞定，改動的范圍低客單件增減幅度不要超過20%，高客單價增減幅度不要超過10%。以上是所有內容，希望對大家有幫助，有問題大家可以留言，必回復。淘寶創業，路漫漫其修遠兮，希望大家都有所斬獲。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。