自媒體發(fā)展風(fēng)生水起，內(nèi)容營銷在整個(gè)自媒體的成長中起著關(guān)鍵作用，短視頻將內(nèi)容營銷推向一個(gè)風(fēng)口，二更利用內(nèi)容營銷和短視頻收獲了千萬粉絲，調(diào)性與效果兼得的二更何以在同個(gè)行業(yè)中脫穎而出，它的短視頻和內(nèi)容營銷策略到底有什么特殊的訣竅？
近日，迎合時(shí)下熱點(diǎn)，由天下網(wǎng)商和千牛頭條聯(lián)合主辦的新營銷大咖秀邀請(qǐng)到二更的CEO李明，節(jié)目中，他分享了一些他個(gè)人關(guān)于短視頻營銷的心得與成功之道。通過本期節(jié)目，讓我們更加了解李明，也對(duì)短視頻營銷有了全新的認(rèn)識(shí)。
提起短視頻營銷，人們最關(guān)心的是如何做出一個(gè)吸引人們眼球的短視頻，如何才可以讓短視頻做到不掉隊(duì)，什么樣的短視頻才可發(fā)揮它最大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)意義，李明分享了他個(gè)人對(duì)短視頻營銷的一些心得與看法。
眾所周知，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，二更在短視頻領(lǐng)域處于領(lǐng)先的位置。未來在新媒體與互聯(lián)網(wǎng)上，會(huì)有新老媒體融合的過程，二更相信視頻營銷將是非常重要的方向，移動(dòng)優(yōu)先向視頻優(yōu)先轉(zhuǎn)變將是未來的一個(gè)大趨勢。
移動(dòng)優(yōu)先從2010年開始提出，伴隨著3g網(wǎng)絡(luò)的盛行，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始大面積普及，從那時(shí)開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量開始慢慢趕超傳統(tǒng)pc互聯(lián)網(wǎng)的流量，隨著流量的增加，傳統(tǒng)的營銷轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，每個(gè)人表達(dá)自己的方式也隨之改變，從最初的博客到現(xiàn)在的圖片時(shí)代，人們通過圖片來分享和表達(dá)自己。移動(dòng)時(shí)代的到來，人們表達(dá)自己的方式越來越碎片化，信息傳播日益復(fù)雜，越來越隨機(jī)，人們接受信息的渠道不斷增多，隨之而來的是信息被削弱的可能性就越來越大。此時(shí)對(duì)信息傳遞有了更高的要求，視頻信息為人們提供了更高級(jí)的體驗(yàn)。而視頻制作的本身具有一定的門檻，這就要求視頻本身的質(zhì)量需逐漸提高，時(shí)間的有限性，決定了利用更高效的內(nèi)容傳播方式成為大勢所趨。
2010年，移動(dòng)優(yōu)先的風(fēng)口開始之后，人們也意識(shí)到視頻是一個(gè)很好的營銷風(fēng)口，在這樣一個(gè)情況下，二更在14年底正式成立上線，在短短2年時(shí)間里，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)服務(wù)了兩百多個(gè)品牌，而在服務(wù)這些品牌的過程中，二更也積累了一些關(guān)于視頻營銷的一些方法。
真實(shí)最珍貴，真實(shí)最動(dòng)人
首先，現(xiàn)在短視頻的制作方式不同于傳統(tǒng)的方式，內(nèi)容源于生活，一個(gè)走心，真實(shí)，有話題性的短視頻往往最打動(dòng)人，才有了十年文案老司機(jī)，不及網(wǎng)友評(píng)論區(qū)的說法。短視頻要做三真：真實(shí)的人物、真實(shí)的故事、真實(shí)的情感。投入真情實(shí)感的，有故事的短視頻才最珍貴最吸引人。
螞蟻金服也利用最真實(shí)的生活場景，把螞蟻金服的服務(wù)融入到一個(gè)人真實(shí)的生活當(dāng)中，真正做到潤物細(xì)無聲，這樣一個(gè)真實(shí)的故事，真實(shí)的場景，真實(shí)的人物，用最短的路徑建立了與消費(fèi)者最接近的關(guān)系。
以人為核心，有創(chuàng)意更吸睛
廣告界大師李?yuàn)W·貝納提出了一個(gè)創(chuàng)意的法則，他提出層次越高對(duì)人的意識(shí)的影響就越大，有創(chuàng)意的東西才能對(duì)人的一些想法產(chǎn)生影響和改變。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)處在碎片化的傳播中，以人為核心，創(chuàng)作走心的內(nèi)容，是品牌營銷中最重要的方法論。
明確受眾，從內(nèi)容出發(fā)擴(kuò)大影響
李明表示，人可以分為三種，分別是自己人、身邊人和社會(huì)人，二更以此為根據(jù)總結(jié)出一個(gè)做品牌短視頻的方法論：以人為核心，創(chuàng)作走心短視頻，讓視頻有生命力，影響力和傳播張力，三真短視頻可以覆蓋到所有的營銷場景。
短視頻不僅在內(nèi)容本身有很高的價(jià)值，同時(shí)它還具有最底層的社會(huì)影響力，可以幫助品牌與整個(gè)社會(huì)有更深層次的聯(lián)系。
“創(chuàng)作時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢，創(chuàng)作廣告不僅要讓廣告主想看，而且要讓自己的家人也想看，這不僅是廣告，還是內(nèi)容。我們?cè)谶@兩年發(fā)現(xiàn)品牌主自身的理念也在發(fā)生變化，更加趨向于做走心具有傳播張力的短視頻。內(nèi)容本身至關(guān)重要，品牌不僅要大眾化，還要與用戶本身發(fā)生關(guān)聯(lián)，功能往往是故事的一部分。”
內(nèi)容幫助短視頻達(dá)到長效應(yīng)的目的，好的故事背后是真實(shí)的人物，真實(shí)的故事。同時(shí)，它是高時(shí)效有品質(zhì)的，一方面是要切合當(dāng)下，切合熱點(diǎn)，另一方面在短的時(shí)間，通過碎片化的方式，命中用戶的情感共鳴。
Q&A：
商家提問：我是淘寶女裝的賣家，去年雙十一就開始做直播，做什么樣的短視頻比較吸引消費(fèi)者？
李明：淘寶女裝賣家，分幾個(gè)角度來討論這個(gè)問題。
第一個(gè)是要跟著平臺(tái)的政策走，跟隨大趨勢，過去一年淘寶在直播的領(lǐng)域做了很大的嘗試與探索，所以制作短視頻方向與趨勢是對(duì)的。其次，視頻內(nèi)容要與平臺(tái)本身相符，淘寶分為公域和私域，在公域里，盡可能多推一些創(chuàng)意類，評(píng)測類的內(nèi)容，而在私域里則展示商品本身的內(nèi)容，并且這些內(nèi)容逐漸往短視頻方向轉(zhuǎn)移。
在公域里，更多的是創(chuàng)意，體現(xiàn)在產(chǎn)品本身跟用戶有怎樣的關(guān)聯(lián)，與直播的形式不同，但是內(nèi)核相似。
在私域里，需嘗試一些短視頻的投圖和短視頻的商詳，這些內(nèi)容體現(xiàn)產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，女裝重材質(zhì)，搭配，效果，在視頻中體現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化和靜默下單率。
商家提問：短視頻的入門門檻是不是很高，怎么低成本制作短視頻？
李明：我目前觀察較多的攝影拍攝團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)型幫助商家做短視頻的內(nèi)容，成本一般不會(huì)特別高，我覺得是值得嘗試的，短視頻本身就是一個(gè)服務(wù)商機(jī)，以視頻的方式推進(jìn)力度較大，我相信淘寶包括整個(gè)阿里系未來也會(huì)全面鋪開視頻化這樣一種內(nèi)容形態(tài)。
從短視頻行業(yè)角度來說，短視頻制作成本有兩個(gè)不同檔次，一方面，UGC的內(nèi)容占80%，可以利用一些制作商品短視頻的工具或者教程，自己在家里或者工作場地便可拍出一些質(zhì)量ok的短視頻。另外一方面，20%品質(zhì)、質(zhì)感相對(duì)較好，有傳播率的視頻可交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做，至于費(fèi)用可根據(jù)商家自身的需求來定，需求不同，所需費(fèi)用不同。
商家提問：現(xiàn)在的商家最適合拍哪些類型的短視頻？
李明：第一根據(jù)平臺(tái)的政策，流量和轉(zhuǎn)化率對(duì)商家而言至關(guān)重要，流量在哪，平臺(tái)政策往哪走。
另外一方面可以拍一些視頻商詳或視頻頭圖，著重去展示商品的使用場景以及使用過程商家可以重點(diǎn)去關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升。
商家提問：內(nèi)容營銷上，有什么吸粉小技巧？
李明：內(nèi)容營銷上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多過去適用吸粉的方式現(xiàn)在已經(jīng)不適用了，內(nèi)容上而言，第一需要?jiǎng)?chuàng)新，第二要人格化，有人性，有自己觀點(diǎn)和態(tài)度。
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