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    麥包包“出柜”,大牌,就是這么任性

    2014-12-02 18:32:02 人氣:5591

    據(jù)了解,麥包包移動(dòng)客戶端的二手包交易平臺(tái)“出柜”自8月正式上線以來(lái),已經(jīng)有超過(guò)15000個(gè)注冊(cè)用戶,并且在線的商品數(shù)量維持在3000個(gè)以上,日均交易數(shù)十單。

    也許你會(huì)覺(jué)得這樣的結(jié)果不算很突出,但是,麥包包的“出柜”平臺(tái)是沒(méi)有做任何專門(mén)的引流和推廣工作,簡(jiǎn)單到只是給了一個(gè)入口,全部都是靠會(huì)員之間的自發(fā)性傳播和分享,它就是專為麥包包會(huì)員提供的個(gè)人交易平臺(tái),而會(huì)員可以在這里出售閑置的二手包,或者也可以進(jìn)行交流。

    如下圖為分享式的C2C平臺(tái)

    據(jù)悉,麥包包的移動(dòng)端分為麥包包商城和“發(fā)現(xiàn)”兩條業(yè)務(wù)線,而“發(fā)現(xiàn)”這一頻道剛剛做了調(diào)整,包含了“出柜”、“無(wú)線聯(lián)盟”、“麥小姐工具箱”三個(gè)大板塊。其中“出柜”則是受到了Instagram的啟示而開(kāi)發(fā)出的移動(dòng)端新產(chǎn)品,它的界面類似一個(gè)圖片分享社區(qū),而展示的都是麥包包用戶想要出售的二手包,并且是采用會(huì)員對(duì)會(huì)員的交易模式,同時(shí),為了防止個(gè)別用戶借此進(jìn)行批量銷售,平臺(tái)的每一個(gè)SKU對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)格、一張照片,用來(lái)保證所有的交易都是屬于個(gè)人行為。

    麥包包無(wú)線產(chǎn)品負(fù)責(zé)人青木表示,通過(guò)調(diào)查顯示,制約著客戶買(mǎi)包包的一個(gè)很重要因素就是“已經(jīng)有足夠多的包包啦”,有很多會(huì)員本身都有很多包包,既沒(méi)有破也沒(méi)有很舊。扔掉又很可惜,又不好意思拿出手來(lái)送人。所以,麥包包的“出柜”這一平臺(tái)就能幫助這些會(huì)員解決這些煩惱,通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓這些包包流動(dòng)。

    如果用戶有想要出售的閑置二手包的話,可以通過(guò)手機(jī)拍下包包的圖片,然后上傳到平臺(tái),再設(shè)定價(jià)格和商品的描述,通過(guò)審核之后就能夠完成商家,而買(mǎi)家可通過(guò)頁(yè)面的展示圖片來(lái)挑選心儀的商品,還可以與賣家進(jìn)行交流溝通,最終實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買(mǎi)。

    暫時(shí)不考慮ROI

    據(jù)了解,麥包包目前是抱著摸索和嘗試的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)“出柜”,在人力、物力以及其他資源的投入上相對(duì)有限制,而且麥包包也沒(méi)有專門(mén)為“出柜”做推廣,獲取新用戶也主要是靠老用戶的自發(fā)性傳播與分享。這個(gè)平臺(tái)對(duì)于用戶可以說(shuō)是沒(méi)有任何門(mén)檻,近期也沒(méi)有向賣家收取費(fèi)用和保證金的打算,甚至在“出柜”平臺(tái)上進(jìn)行交易的二手包都不一定局限于麥包包的產(chǎn)品,都可以是任何品牌的包包都可以在上面出售。

    在賣家與買(mǎi)家交易的過(guò)程中,麥包包主要的職責(zé)就類似于是中介和仲裁,參與商品的篩選和展示,而在定價(jià)、溝通、交易、配送等環(huán)節(jié)就是由賣家來(lái)自行解決啦,在支付方面,麥包包則負(fù)責(zé)提供擔(dān)保,買(mǎi)家將貨款轉(zhuǎn)入賣家的麥包包賬戶中,賣家就可以進(jìn)行體現(xiàn),也可以用以在麥包包的官網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)商品。

    “出柜”這個(gè)平臺(tái)的最大意義,就是讓更多的用戶也麥包包緊密的聯(lián)系在一起,希望用戶只要想到與包包有關(guān)的一切,就會(huì)聯(lián)想到麥包包。而對(duì)于具體的銷售額、品牌宣傳、用戶量什么的暫時(shí)不是主要的考慮。

    “出柜”就是不走PC端的老路,就要這么任性

    據(jù)麥包包方面介紹,“出柜”的上線主要有兩方面的背景因素,一是從銷售上,麥包包在時(shí)尚箱包的領(lǐng)域需要注入一些新的東西,而另一方面是由于箱包類目還沒(méi)有人去做二手的交易平臺(tái),而用戶有這方面的需求,所以要及時(shí)搶占坑位和市場(chǎng)。

    相對(duì)于PC端,移動(dòng)端則具有更強(qiáng)的交互性、可玩性以及更多的想象空間。麥包包在移動(dòng)端的銷售表現(xiàn)是令人非常滿意的,但是對(duì)于麥包包而言,不想只是在移動(dòng)端做PC端做的事,因此需要新思路、新產(chǎn)品,而“出柜”就是一個(gè)很有力的嘗試。“我們希望能夠在箱包的領(lǐng)域深耕細(xì)作,但是也要跟隨行業(yè)和時(shí)代的步伐,當(dāng)發(fā)展速度不錯(cuò)的時(shí)候就會(huì)考慮更多的空間。”

    另外,麥包包除了不斷優(yōu)化已有的產(chǎn)品,還會(huì)在移動(dòng)端做更多好玩和有意思的項(xiàng)目,例如包包義賣、場(chǎng)景消費(fèi)、個(gè)性化交易等。麥包包的“出柜”相信會(huì)給大家?guī)?lái)更多新鮮好玩的東西。

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