據(jù)了解，麥包包移動(dòng)客戶端的二手包交易平臺(tái)“出柜”自8月正式上線以來(lái)，已經(jīng)有超過(guò)15000個(gè)注冊(cè)用戶，并且在線的商品數(shù)量維持在3000個(gè)以上，日均交易數(shù)十單。

也許你會(huì)覺(jué)得這樣的結(jié)果不算很突出，但是，麥包包的“出柜”平臺(tái)是沒(méi)有做任何專門(mén)的引流和推廣工作，簡(jiǎn)單到只是給了一個(gè)入口，全部都是靠會(huì)員之間的自發(fā)性傳播和分享，它就是專為麥包包會(huì)員提供的個(gè)人交易平臺(tái)，而會(huì)員可以在這里出售閑置的二手包，或者也可以進(jìn)行交流。

如下圖為分享式的C2C平臺(tái)

據(jù)悉，麥包包的移動(dòng)端分為麥包包商城和“發(fā)現(xiàn)”兩條業(yè)務(wù)線，而“發(fā)現(xiàn)”這一頻道剛剛做了調(diào)整，包含了“出柜”、“無(wú)線聯(lián)盟”、“麥小姐工具箱”三個(gè)大板塊。其中“出柜”則是受到了Instagram的啟示而開(kāi)發(fā)出的移動(dòng)端新產(chǎn)品，它的界面類似一個(gè)圖片分享社區(qū)，而展示的都是麥包包用戶想要出售的二手包，并且是采用會(huì)員對(duì)會(huì)員的交易模式，同時(shí)，為了防止個(gè)別用戶借此進(jìn)行批量銷售，平臺(tái)的每一個(gè)SKU對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)格、一張照片，用來(lái)保證所有的交易都是屬于個(gè)人行為。

麥包包無(wú)線產(chǎn)品負(fù)責(zé)人青木表示，通過(guò)調(diào)查顯示，制約著客戶買(mǎi)包包的一個(gè)很重要因素就是“已經(jīng)有足夠多的包包啦”，有很多會(huì)員本身都有很多包包，既沒(méi)有破也沒(méi)有很舊。扔掉又很可惜，又不好意思拿出手來(lái)送人。所以，麥包包的“出柜”這一平臺(tái)就能幫助這些會(huì)員解決這些煩惱，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓這些包包流動(dòng)。

如果用戶有想要出售的閑置二手包的話，可以通過(guò)手機(jī)拍下包包的圖片，然后上傳到平臺(tái)，再設(shè)定價(jià)格和商品的描述，通過(guò)審核之后就能夠完成商家，而買(mǎi)家可通過(guò)頁(yè)面的展示圖片來(lái)挑選心儀的商品，還可以與賣家進(jìn)行交流溝通，最終實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買(mǎi)。

暫時(shí)不考慮ROI

據(jù)了解，麥包包目前是抱著摸索和嘗試的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)“出柜”，在人力、物力以及其他資源的投入上相對(duì)有限制，而且麥包包也沒(méi)有專門(mén)為“出柜”做推廣，獲取新用戶也主要是靠老用戶的自發(fā)性傳播與分享。這個(gè)平臺(tái)對(duì)于用戶可以說(shuō)是沒(méi)有任何門(mén)檻，近期也沒(méi)有向賣家收取費(fèi)用和保證金的打算，甚至在“出柜”平臺(tái)上進(jìn)行交易的二手包都不一定局限于麥包包的產(chǎn)品，都可以是任何品牌的包包都可以在上面出售。

在賣家與買(mǎi)家交易的過(guò)程中，麥包包主要的職責(zé)就類似于是中介和仲裁，參與商品的篩選和展示，而在定價(jià)、溝通、交易、配送等環(huán)節(jié)就是由賣家來(lái)自行解決啦，在支付方面，麥包包則負(fù)責(zé)提供擔(dān)保，買(mǎi)家將貨款轉(zhuǎn)入賣家的麥包包賬戶中，賣家就可以進(jìn)行體現(xiàn)，也可以用以在麥包包的官網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)商品。

“出柜”這個(gè)平臺(tái)的最大意義，就是讓更多的用戶也麥包包緊密的聯(lián)系在一起，希望用戶只要想到與包包有關(guān)的一切，就會(huì)聯(lián)想到麥包包。而對(duì)于具體的銷售額、品牌宣傳、用戶量什么的暫時(shí)不是主要的考慮。

“出柜”就是不走PC端的老路，就要這么任性

據(jù)麥包包方面介紹，“出柜”的上線主要有兩方面的背景因素，一是從銷售上，麥包包在時(shí)尚箱包的領(lǐng)域需要注入一些新的東西，而另一方面是由于箱包類目還沒(méi)有人去做二手的交易平臺(tái)，而用戶有這方面的需求，所以要及時(shí)搶占坑位和市場(chǎng)。

相對(duì)于PC端，移動(dòng)端則具有更強(qiáng)的交互性、可玩性以及更多的想象空間。麥包包在移動(dòng)端的銷售表現(xiàn)是令人非常滿意的，但是對(duì)于麥包包而言，不想只是在移動(dòng)端做PC端做的事，因此需要新思路、新產(chǎn)品，而“出柜”就是一個(gè)很有力的嘗試。“我們希望能夠在箱包的領(lǐng)域深耕細(xì)作，但是也要跟隨行業(yè)和時(shí)代的步伐，當(dāng)發(fā)展速度不錯(cuò)的時(shí)候就會(huì)考慮更多的空間。”

另外，麥包包除了不斷優(yōu)化已有的產(chǎn)品，還會(huì)在移動(dòng)端做更多好玩和有意思的項(xiàng)目，例如包包義賣、場(chǎng)景消費(fèi)、個(gè)性化交易等。麥包包的“出柜”相信會(huì)給大家?guī)?lái)更多新鮮好玩的東西。

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