這篇文章我寫出來之后有不少做電商的都覺得我對SKU的理解有問題。說實話，我自己也覺得不是很明白，找了半天資料，SKU，特別是服裝行業的SKU，說法頗多

鼓足勇氣發出來的目的就是，希望，有熱心的前輩，能夠幫助我理解一下這個概念，拜謝

這是一篇存檔性筆記，我自己存檔一下對這3個詞的理解。如果你已經明了了這3個詞的意思，請直接忽略之。

首先，搞清楚商品與單品的區別。例如，iphone是一個單品，但是在淘寶上當很多商家同時出售這個產品的時候，iphone就是一個商品了。

商品：淘寶叫item，京東叫product，商品特指與商家有關的商品，每個商品有一個商家編碼，每個商品下面有多個顏色，款式，可以有多個SKU。

    SPU = Standard Product Unit （標準化產品單元）

SPU是商品信息聚合的最小單位，是一組可復用、易檢索的標準化信息的集合，該集合描述了一個產品的特性。通俗點講，屬性值、特性相同的商品就可以稱為一個SPU。

例如，iphone4就是一個SPU，N97也是一個SPU，這個與商家無關，與顏色、款式、套餐也無關。以化妝品為例，下圖是拍拍商城給出的SPU信息：

在商品信息電子化過程中，商品的特性可以由多個“屬性及對應的屬性值對”進行描述。“屬性及對應的屬性值對”完全相同的商品，可以抽象成為一個 SPU。同 時，這些“屬性及對應的屬性值對”也在SPU中固化下來，逐步標準化。基于SPU的商品信息結構，可以實現豐富的應用，比如商品信息與資訊、評論、以及其 它SPU的整合。

P.s：從這個意義上講，我認為比較購物的產品庫以SPU為標準來建立是最合適的。

    SKU=stock keeping unit(庫存量單位)

SKU即庫存進出計量的單位， 可以是以件、盒、托盤等為單位。在服裝、鞋類商品中使用最多最普遍。 例如紡織品中一個SKU通常表示：規格、顏色、款式。

也有人解釋說SKU就是庫存的最小單位，在服裝行業，正常情況是“單款單色單碼”，國內品牌有把“單款單色”當做一個SKU、也有把“單款”的幾個色當一個SKU、也有把一塊面料的幾個個款式當一個SKU,這些都是誤讀。

同時，引申出另外一個概念：SKC：單款、單色。如果一定要打比方的話：SKC是一個桔子，SKU是一瓣桔子，但不管怎么說，一個桔子是桔子，一瓣桔子也是桔子。

不過，SKU是物理上不可分割的最小存貨單元。在使用時要根據不同業態，不同管 理模式來處理。比如一香煙是50條，一條里有十盒，一盒中有20支，這些單位就要根據不同的需要來設定SKU。比如倉儲批發式大賣場，一定是按照一箱來設 定的。普通大賣場一定是按照條來設定的。煙酒專賣店一定是按照盒來設定的。過去上海等地的街邊小店一定是按一支來設定的。這樣一支就是煙的最小零售單位。 但要根據自己的業態和服務模式來設定。

P.s:關于什么是SKU、SKC，可以參考阿福先生的這篇博客。

【總結一下】：SPU是標準化產品單元，區分品種；SKU是庫存量單位，區分單品；商品特指與商家有關的商品，可對應多個SKU。

    ARPU=Average Revenue Per User(每用戶平均收入)

ARPU注重的是一個時間段內運營商從每個用戶所得到的利潤。因此，高端的用戶越多，ARPU越高。在這個時間段里，從運營商的運營情況來看，ARPU值高說明利潤高，這段時間效益好。