馬上就要過春節啦，相信大家的心情一定都很激動吧，但是激動歸激動，生意還是要做好的，尤其是在春節期間，很多掌柜的推廣力度都大大減少，甚至暫停，但是為了不影響年后的生意，建議大家利用好春節前這段時機，利用好移動端來引流，降低CPC，引流效果反增不減。

一、背景

現在直通車推廣的現狀，相信賣家們都一定很清楚，電腦端的流量競價是很激烈的，而且點擊費用也是很高的，站外過來的流量點擊費用則相對便宜一些，大致都會便宜站內的50%左右，但其實，站外的流量算下來也不怎么便宜呢。

現在移動市場的重要性已經非常明顯了，很多賣家的移動端流量都遠遠超過了電腦端，由此帶來的營業額也遠遠高于電腦端，因此，移動端的推廣市場，是應該引起大家重視的，根據目前淘寶對移動端的扶持，以及對很多店鋪的實際操作，不難發現，其實移動端的引流成本是非常低的，便宜的可能只會達到電腦端的十分之一，這對賣家用相同的錢引來更多的流量是更有幫助的。

今天就跟大家介紹一下，通過移動端引入便宜的、優質的流量需要做好哪些功課。

二、數據總覽：

下面列舉了三組數據來進行對比：

1、平均點擊費用走勢

平均點擊費用從1月初的6毛，降到了最近的1毛4；

2、每日點擊量走勢

每天的點擊量從500，增長到1700左右，因為最近的投放費用浮動在200~300之前，相比之前的投放金額要少多了，但是引入的流量還是翻了3倍以上。

3、每日投產走勢

從上圖可以看出，之前的投產多在三四左右，最近上升到5以上，也即是說，通過低價引入的流量釋放了很好的效果，而并不是低價引入很多無效的流量。

三、操作要點：

1、選出優質的寶貝，積累數據

（過去7天的數據一覽）

首先一點，我們推廣的這款產品，起碼已經推廣了半年以上的時間，因此，我們的平均點擊費用能在幾毛錢，大家可以在流量解析中查看待產包的出價，大致在1.5元左右。

所以選出在直通車反饋比較好的款，并且持久的去做推廣，這只是第一步，只有持續不斷的推廣，才能使得好的產品獲得更加有競爭力的出價。

（2015.1.1~1.28數據一覽）

我們可以對照一下一月份到7天之前的數據，這段時間總共引流19000多個，平均花費在0.44，投產在4.88。

最近7天，我們就引流12000個，CPC在0.15，投產在6.89，在這些指標上，都可以看出，最近這幾天的投放效果遠遠好于上個月份。

2、掌握行情以及關鍵詞的走勢

a、行情走勢

我們在流量解析中搜索“待產包”這個詞，從競爭度走勢上可看出，購買這個關鍵詞的賣家已經開始明顯的下滑，接近跌去了五分之一，臨近年關的時候，很多店鋪都已經開始停止了投放，只有少數會在年前，甚至年中保持一定力度的投放，所以，現在的競爭程度就會好很多，我們一定要抓住這個機會。

b、關鍵詞分析

從本寶貝中我們只選取了其中一個關鍵詞來做分析

“孕婦待產包”，出價0.19，平均點擊費用在0.05，最近7天用179元引入了3598個流量，投產在6.6。

從上圖中我們可以看到這個關鍵詞在二十幾號，流量有突增，購買過這個關鍵詞的寶貝，如果質量有競爭力的話，一定會感到這個詞所帶來的變化。

再從上圖觀察這個詞，最近一周的電腦與移動端的流量占比情況。

這兩個入口的展現相差10倍，電腦端展現了53萬，移動端只展現了5萬多，由于移動端的點擊率很高，因此導致移動端的實際點擊量是電腦端的3倍以上。

我們出的0.19的價格，在電腦端根本就沒有競爭力，但是在移動端競爭力卻是要比市場均價0.16要高的，當然，要獲得展現的機會，也要取決于這個關鍵詞的質量分如何。

當一個關鍵詞的流量突然增加，這就是一個很好的機會，讓我們去爭取這個關鍵詞的流量。

從上圖可以看出，該寶貝最近7天的數據，移動端的點擊率在15%以上，平均點擊費用在0.1元，電腦端的在0.76元，便宜了很多倍。

四、總結

雖然說春節回家是很讓人激動的，但是為了以后的運營更加順利，大家還是要把握好春節前的流量優勢，才能獲得更好的運營優勢。