前段時間，有家淘寶小C店半年做到了290萬的銷售額，這個銷售額對于一些大的淘寶店鋪來說也許不算什么，但是對于一個沒有資源的小C店賣家來說，半年能做到這個成績，其中有很多地方都是值得我們?nèi)ソ梃b的。

一、首先給大家介紹一下店鋪的具體情況，店鋪類型：C店，主營季節(jié)性很強的女裝類目，資源沒太大優(yōu)勢，團隊標準的C店結(jié)構(gòu)。

二、離開產(chǎn)品談什么都是耍流氓

不管多牛的營銷，渠道，推廣，終歸要回到產(chǎn)品為王的本質(zhì)。店鋪初期主營男裝皮衣，但經(jīng)過我的分析后建議改變方向，主營女裝皮衣。

理由有三：

1、男裝皮衣同質(zhì)化嚴重，已經(jīng)出現(xiàn)拼價格戰(zhàn)的現(xiàn)象

2、實力與競爭對手相差甚遠，同行在投入和成本等等方面都要超出一截

3、女裝皮衣競爭相對較少，商品同質(zhì)化不多

通過商品的測試數(shù)據(jù)，有幾個相對還不錯的款式

好的商品基本具有下面的特征：

一、受眾面廣

二、地域限制少

三、單價合理

四、性價比高

五、點擊率好

六、轉(zhuǎn)化率高

七、毛利率趨中

三、行情趨勢

季節(jié)性產(chǎn)品，一定要把握好行業(yè)趨勢的走向，這樣才會事倍功倍。我們通過分析幾個主要關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，同比去年前年的數(shù)據(jù)，可以大概判斷接下來的市場走向。

從最近三年搜索指數(shù)走向中可以看出，女裝皮衣是8月中旬開始呈現(xiàn)上升趨勢，10月11月呈現(xiàn)高峰，然后開始回落，一直到春節(jié)前夕，過年后有一個短暫的回潮，在3月底開始進行淡季。這是產(chǎn)品生命周期的走向，另外數(shù)據(jù)還有一個現(xiàn)象，不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，就是最近兩年，整體趨勢是呈現(xiàn)下降狀態(tài)的，我理解的有兩方面原因，一個是被長尾詞稀釋了，買家知道用怎么樣的關(guān)鍵詞更快更精準去找到自己想到要商品，所以造成了一些熱門詞的搜索下降。二個是淘寶天貓平臺的資源被其他電商平臺搶奪，且不說京東，唯品會這些大佬，就是一些小的平臺都在自建商城，逐漸脫離淘寶的依靠，獨立作垂直平臺。其實這也是淘寶前段時間打擊站外網(wǎng)站的原因之一。

四、找到合適的流量渠道

付費推廣主要是鉆展為主，直通車為輔的流量布局；旺季還沒有到來，雖然搜索指數(shù)在上升，但關(guān)鍵詞搜索量不大，能獲取到的UV也不多，直通車不能滿足迅速積累銷量的目的；第二個原因是直通車獲取成本越來越貴，最近兩年水漲船高；第三個原因：多渠道的流量結(jié)構(gòu)更易提升銷量。

五、注重前期的口碑積累？

評價是影響轉(zhuǎn)化率的一個重要因素，特別是在銷量基礎(chǔ)還不高的情況下，對于單品的打擊是非常嚴重的，足可以導(dǎo)致這個產(chǎn)品夭折。那么使用到了一個什么辦法呢？一，好評返現(xiàn)，小面額的吸引力不是很大，直接返20元，對于產(chǎn)品168元來說，是一個不小的誘惑。二，好評返現(xiàn)還是搞不定怎么辦，盡量達到買家心里能接受的點。三，做好服務(wù)和品質(zhì)，這是最根本的，也是可持續(xù)發(fā)展店鋪的基礎(chǔ)條件。

六、營銷模式的階段變化

根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展的不同階段，那么對應(yīng)營銷的策略也可以發(fā)生變化。

1、在前期的初期，銷量還比較低的情況下，設(shè)置了階梯價，前30名購買多少錢，前50名購買多少錢，前100名購買多少錢。2，免費試穿，任何不滿意我們承擔(dān)郵費來回。

優(yōu)點：造成緊張的活動氛圍，早下單早便宜，迅速完成基礎(chǔ)銷量的積累。同時，我們承擔(dān)來回運費，打消顧客的顧慮。不用擔(dān)心，有運費險呢，雖然也有可能會虧損幾元錢，但是實際算下來成本還是比較低的。

2、在有了一些基礎(chǔ)銷量的情況下，我設(shè)置折下減，48小時內(nèi)五分好評返現(xiàn)20元。

促銷價238元，再拍下減70元，好評返現(xiàn)還可以得20元，實際如果是五分好評的話，那么最后成交價是148元。

優(yōu)點：在有了一些基礎(chǔ)銷量的情況下，那么我們要的是什么呢，是口碑，是好評，那么20元的好評返現(xiàn)對于實際單價168元的商品是一個不小的優(yōu)惠，只要不是特別特別的不滿意，基本都可以讓買家五分好評。

優(yōu)點2：規(guī)定了時效，在48小時內(nèi)有效，買家迅速完成收貨，一方面是資金的流轉(zhuǎn)，二方面是銷量搜索排名迅速提高。

3，在銷量較高的情況下，又是一個什么樣的營銷策略呢？

在銷量較高，爆款已經(jīng)形成，轉(zhuǎn)化率也比較高的情況下，那么我們強調(diào)的是什么呢，是恐慌，限量XX件，再不買就沒有啦，羊群效應(yīng)已經(jīng)形成，大家都在搶著買，好評又這么多，還有最后XX件，再不買就沒有了啦！我們就是要營造這樣一種氛圍。

優(yōu)點：在銷量，評價，詳情頁這些都還不錯，轉(zhuǎn)化率比較高的情況下，重點強調(diào)一下庫存有限，還可以推動一些猶豫中的買家及時下單。另外也可以比前期提高一些利潤。

七：重視無線的運營

無線發(fā)展迅速，大家應(yīng)該也認識到了無線的重要性，無線絕對是未來發(fā)展的重點，一定要重視。

無線的優(yōu)化主要有以下幾個方面：

一、上下架時間碎片化 8-9點，12-13點，18-19點，22-24點，都是區(qū)別于PC的高峰時段，

二、關(guān)鍵詞的尋找（無線下拉框，生意參謀，江湖策，手機淘寶推薦屬性）

三、相關(guān)權(quán)重（詳情頁，銷量，手機專享價，是否包郵，價格區(qū)間，淘金幣，是否天貓，促銷，全球購，消保，貨到付款，7+退換貨）

四、無線推廣（無線直通車，無線鉆展，無線活動：淘搶購，有好貨，）

上面就是這位賣家給我們分享的經(jīng)驗，雖然具體的操作方法說得不是很細，但是總體的思路是有的， 如果賣家們想要提高店鋪的銷量也可以嘗試一下使用這種方法去運營店鋪。