又到到了產品換季預熱時期，現在很多店鋪都開始上新秋冬款，我們怎樣才能夠在新品預熱的過程中打敗對手贏在起跑線上呢？最關鍵的一個店就是提煉產品賣點優化好詳情頁促進轉化做好前期銷量的積累。

現在很多賣家新上的女裝都是跟風去年的爆款，所以同質化嚴重，同質化嚴重就會引起價格戰。所以提煉產品的賣點不但能夠提升轉化，而且能夠提升利潤，可是說是一舉兩得的事情。

我們先來看看什么是產品的賣點，百度上的解釋就是指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷認為策劃的。像女裝這種同類目但不同風格、不同檔次的產品非常之多，所以消費者所關注的焦點也不一樣。

下面就和大家說說怎么提煉女裝的賣點或找出差異化。

一、女裝產品的人群

做淘寶女裝主要定位有三類人群，一是18-24的學生人群；二是25-35的輕熟女，已婚少婦人群；三是38-50的中老年人群。

做好定位之后就可以根據產品的模特圖做好視覺營銷，因為很多小賣家還沒具有自主拍攝能力，但多數都是檔口或者廠家所提供的照片，這些照片經常會出現貨不對板的情況，做淘寶賣的不是產品，而是圖片，所以要根據所展示的場景和模特本身的信息來決定你這個產品的人群。

二、女裝產品的面料

像做檔口貨的賣家們，在淘寶里面同款嚴重，價格競爭又激烈，自己又不想打價格戰，想賺取更多的利潤，這時候該怎么辦呢？

對于面料方面，就是吹，使勁吹，把自己的產品吹出個逼格來。比如，我的產品面料是土耳其進口的，我的產品是韓國代購的，我的產品運用的是高檔新疆精梳棉。絕對高檔的面料。當然了，吹是要有依據的，你不能吹的太大，得吹出依據來。拿什么證明你的產品是這樣的高檔面料？這里不說，純屬個人能力問題。

三、女裝產品標價

至于如何設定價格，這就得根據對于人群的消費能力來定，比如，學生人群，消費層次在那擺著呢，你的價格肯定不能偏的太高。輕熟女，你的標價肯定不能絕對非常低。（這里的價格沒有絕對，一般如果是一手貨源一手價格，性價比高點的產品，任何人群都能接受）

四、女裝產品的關鍵詞

有人找不出產品的差異化。沒關系。打開直通車后臺，直通車后臺可以對這款產品分析出幾百個關鍵詞。

像這款風衣，一開始也不知道做差異化，在直通車后臺里面的關鍵詞里找到了幾個可以提煉賣點的詞，如修身、英倫風、學院風、收腰、韓版等等。

然后根據自己的【模特圖】，發現模特是在某個操場拍的場景圖，然后風格特別立體，模特有種韓版小清新的味道。那我就索性把這款風衣定義為韓版的學生款，款式為學院風。馬上一個賣點就出來了。