其實說到淘寶流量入口，淘寶特色中國這個頻道也是其中一個“佼佼者”。

賣家們總是抱怨沒有流量，可曾想過自己是否真正了解淘寶的這些流量入口。我們今天就主要來討論淘寶特色中國。從我們的數據中可以看到的是，高訪問量以及高跌勢率，也就是轉化率存在嚴重問題。

1.特色中國的訪客特性（特中頻道的訪問者）

基本上有三種人：a、本身就是襄陽人，現在在外地工作；b、來過襄陽的人（可能是旅行，也可能是短暫工作），對襄陽的美食吃過，有印象，念念不忘；c、各個地方館的運營者，我們自己也會去看各個地方館，主要從產品上觀察，因為看完地方館，你就能非常清楚的知道，當地有哪些好吃的。

2.淘寶特色中國頻道定位

襄陽館上線的時候，其實并沒有那么順利，我第一次見到淘寶特色中國華中區負責人是在入職的第二天，我從浙江連續開了13個小時的車，自己都還迷糊著，淘寶的正源來宣講，主要也是講特色中國的定位，我也就那么一聽，然后開始準備資料。我當時主要是從傳統的運營角度來看待特色中國，總覺得小二們要的不就是銷量嗎？所以，當時我們在選品的時候，更多是考慮，現有資源在淘寶和天貓上的銷售額，因此，我們主要以銷售額為主，首推款是一款冰糖，該款冰糖由當地一家企業在做，在天貓上做的據說很不錯，我們查過它的銷售額。結果，我們去到淘寶，當我開始陳述我的思路的時候，上來就被小二同學給了一悶棍，對方只問了一句話，這款商品能代表襄陽嗎？當對方說出這句話的時候，我一下子就明白了，特色中國頻道要的，就是能代表一個城市記憶的商品，諸如我們談到杭州，會想到西湖，會想到龍井，會想到雷峰塔，而一款冰糖，卻絕對不能令人跟襄陽聯系起來......經過半個月的準備，我們再次去了淘寶，這次我們選擇了襄陽大頭菜，襄陽牛雜面，那天，可能是最輕松的一天，在整個房間里，很安靜，當我們稱述完畢，所有的小二都沒說話，都只是看PPT上的商品，沒錯，我們成功了，我們的商品打動了小二們，因為有小二說，“我知道這個商品”。

我之所以講這一點，也是想告訴大家，特色中國頻道的定位，它是希望能有一個非常強悍的能整合當地資源的企業，對當地的特色進行深入挖掘，并通過特色中國這個頻道對外進行展示。展示的哪怕就是一個物件，別人也能馬上想到一個城市，比如提到襄陽，可能會想到古隆中，進而有諸葛亮，有三顧茅廬。

商品的定位，就更加突出，它希望這個商品是一代人的記憶，是能代表這個城市的。中國的每一個城市，都有幾百年的歷史，而吃，非常好吃的東西，都擁有歷史傳承。

3.坑位商品很難選？

特中會給地方市館10個坑位，襄陽館上線之后我突然發現一件事情，好像能放到坑位里面的東西特別少，幾乎沒有，在襄陽，除了大頭菜和牛雜面，還能有什么呢，我是外地人，我對襄陽并不了解，我的了解也都是通過我身邊的同事告訴我的，因此，我們的坑位里面，除了這兩個商品之外，很少有特色商品，基本上都是全國哪兒都能買到的東西。

4.咸陽館的啟示

后來有一天，我在特中的頻道首頁看到了咸陽館，沒錯，就是陜西的咸陽館，我點擊了進去，一進去我就特別有感覺，因為我看到面（涼）皮，我們當地人是那么叫的，看到了鍋盔，我雖然從小不吃鍋盔，但一提到鍋盔，我肯定會將它跟陜西聯系起來。我最有感覺的面皮，雖然不是漢中的，但有一點，我想嘗試，我毫不猶豫的去買了，我之所以買，是因為我想看看，它是否我記憶中的味道，如果不是，就這一次，如果是，可能我會成為這家店鋪的忠實顧客。后來我在筆記上寫著，襄陽館所有的商品都要重新篩選。

關于特中的選品，我的意見就是，作為地級城市地方館，千萬不要在市區里面轉悠，因為那只能代表一個地域，您還可以深入到下面的各個縣城，縣城里面還有很多您發掘的商品。